2020年，你还打算继续做房产经纪人吗？

今天，小美不聊简单美房，也不聊优秀的房产经纪人是什么样的。今天小美和大家来聊一聊，2020年，你还打算继续做房产经纪人吗？

最近小美在找房子，因为离上班的地方有点远，需要租一套近一点。所以，最近一直和几个房产经纪人在沟通。其中有个中介妹子，小美比较有眼缘就聊的比较多一点。

我问她今年业绩怎么样，马上就要2020年了。

她说，今年还可以。

我又问了，你干这个多少年了，以后还打算继续做下去吗？

她说，为什么不敢呢，我从毕业就开始做这个行业，虽然我们现在的工作时间是007，但是这个行业对我来说，是我最熟悉的，不做这个我还能做什么呢？

而且，不管哪个行业都有做的好的和做的不好的。比如房产经纪人，很多人就认为他知识一个卖房子的人，有些人甚至认为他们是没有成本的二道贩子，赚着无成本的钱。但是在我看来并不是这样的，你想成为一个优秀的房产经纪人，首先你要做到的是为你的客户找到最合适他们的房子，而不是为了卖房子而卖房子，你需要从你的专业角度结合用户的需求，帮助用户找到最适合他们的房子。所以，我现在有很多客户都成为了我的朋友，那么同样的他们有朋友需要买房子或者租房子都会推荐给我。

现在很多刚刚毕业的大学生来做房产经纪人，很多几个星期没有开单就耐不住性子离职了。我刚刚入行的时候带我的经理就和我说，我们这个行业就是“剩”者为王，只要你有这样的魄力和忍耐力，那么最后收获都会很不错的。

我觉得销售是一门艺术，我建议想要入行或者刚刚入行坚持不下去的房产经纪人可以去看一部叫《卖房子的女人》的电视剧，每一集，都围绕一个或两个难缠的客户的卖房子的事情来展开，遇到剧中的那样的客户，若是一般的房产销售，肯定会铩羽而归，转换目标了。但这位女销售，只会稍微消沉一下以后，用她的标志性动作“go!”，将自己发射到下一轮攻坚中。

听这位女中介推荐的那部电视剧，小美回去之后就去专心煲了一下该剧。小美觉得想做好房产经纪人这份工作，你必须要有以下几点特质：

1、同理心，倾听客户的需求；

2、肯定，让客户对自己的选择甚至自己感到满意、骄傲；

3、避免被客户牵着走，即使客户说了不行、想怎样，销售人员也要依据公司的情况及揣测客户的实际诉求来给出解决方案，适当用一些谎言，无伤大雅，因为很多时候，客户也不明白自己的实际情况和真正需要的是什么。就比如：福特汽车的发明，并不是依据客户的诉求“我想要一匹更快的马”，而是找到其深层的需求“我想要更快地到达目的地”，最后实现的。

这几条，即使你不做销售，也应该学会。因为，只要与人打交道，你就会用到上面的方法。2020年，小美希望你还能继续做房产经纪人，毕竟在房子这块，你比较专业。