产品策略之移花接木

移花接木, 在百度词典中的解释为：把一种花木的枝条或嫩芽嫁接在另一种花木上。此方法不仅在植物培植上试用，在互联网或者商业的竞争中同样有很多实际的案例，一时兴起想到了这个点，我就去简单总结了几个案例。

先说一下总结的移花接木的逻辑：
借助其他产品快速锚定目标用户+针对其他产品的短板选择突破口+窗口期内快速发展自家产品

小米

众所周知，小米在发布小米手机之前，最先做的是小米论坛和MIUI系统。小米初期的策略很明确，先通过针对MIUI收集反馈、快速迭代先聚集发烧友人气，之后推出手机。

MIUI第一版的发布时间是2010年8月，MIUI的定位就是针对发烧友的需求对安卓系统进行深度优化、定制、开发的独立手机操作系统。MIUI踩中的痛点正好是当时安卓原生系统不够适用中国本地化，且国内的大部分手机生产厂家的独立操作系统的表现也不尽如人意。于是，MIUI通过论坛收集用户反馈以及一周一更新的快速迭代策略，吸引了大量手持各类品牌手机的发烧友的刷机，这为小米手机的发布积攒下了巨量的初期用户。小米手机1的发布时间是2011年8月16日，而据腾讯财经2011年7月的报道[1]，MIUI当时的用户量已经到达50万。这无疑是造就2011年9月小米手机1开放网络预定之后半天预定数目超过30万台的强大基础[2]。

回顾下小米的发展策略，先期把其他品牌的手机当成平台，根据发烧友的需求，针对那些品牌手机的系统不够出彩的特点，推出能够快速迭代的针对国内发烧友深度定制的安卓系统MIUI，而当势能积累起来的时候，继而推出小米手机，快速抢占市场。

除了小米，类似YY和多看也采取过这类方法。

多看针对kindle开发的多看系统，支持更多中文字体、pdf重排等一系列更加适合中国用户的定制，这些在kindle正式发布国行版本之前相较与kindle原生系统都更能俘获中国用户，因而kindle的多看系统无疑是为多看获得了高质量的目标用户，这些用户也很自然地会为多看的电子书带来不可小觑的销量。

YY最初是通过为游戏玩家在打游戏的提供稳定、流畅的语音通讯服务在腾讯的眼皮底下快速俘获用户，而后又拓展了语音娱乐业务，12年成功上市，14年又开始进军了线上教育市场。

85度C

除了互联网，在传统的市场竞争中，也存在移花接木策略的运用，典型的例子就是85度C[3]。在85度C的策略中，很值得一看的一个点就是85度C的选址一般都在星巴克的附近，原因很简单，因为星巴克的选址都是经过研究的，而85度C和星巴克的目标用户是几乎一样的，所以可以说这一方法就等于是通过星巴克来锚定目标用户的区域。借势锚定目标客户后，85度C又根据星巴克价格高、主打咖啡、营造高逼格体验的特点，推出价格实惠的咖啡、以优于星巴克品质的面包、面向快节奏生活制定主打外卖的反向策略，成功在和星巴克的竞争中站稳脚跟。

以上个人简单的想法，欢迎各位讨论

参考资料：
[1]http://finance.qq.com/a/20110718/000194.htm
[2]http://tieba.baidu.com/p/2206987024#
[3]http://news.ifeng.com/gundong/detail_2014_04/03/35421016_0.shtml