反思

        已经转岗一个月了，到了新的销售岗位，为了绩效，每天都要奋力拼搏，保住费用是最起码的标准，如果费用都保不住，那这个新工作这是一点意思都没有。

        销售并不是最终的目的，因为考虑的是长远发展。反而是实施工作，有两个客户的实施，让我不得不懊悔。而且我现在要求自己，必须做出深刻反思。

      利他，这家单位，一共四个人，业务量不大，事事不少，最根本的原因，他们人员驾驭不了这套系统，不懂得举一反三，触类旁通，说一步做一步，对我而言太累，对客户而言，他们觉得太麻烦。关键是这个单子，是我亲自去谈的，亲自调研的。刚开始我还以为他们只是没有结合使用而已，前面的工作没做好，只要理顺就可以了。现在结合使用，除了补课，还要帮他们理顺，关键是他们并不领情，认为增加了他们的工作量。

      在这件事情上，我总结了几句话，只指点，不干活。就像麦肯锡公司一样，只给你指出问题所在，和想要达到的结果。具体怎么实现，最多给个思路，具体的呈现方案，要有专业的团队来实现。

      桥桥这个单位，一开始就知道不会成功，那时候事情少，不做的话，会有另外一些事情等着你，长期推脱也不好。现在就是每天愚公移山一样，一点一点的去实现。但领导等不了那么久。

      所以，从不好的事情里面，看到好的一面。好处就是这两个单位，估计以后都会离不开我了。