电商终极盈利运营秘籍，淘宝C店月销激增30万的有效步骤详解!

又是一季春，回首相望2019，是否是“忙碌的平庸，真实的结果”亦或是“盆满钵满的一年”，不知不觉已经到了4月份，“该起款的已经起了款，该发力了也发了力，该起量的也冲起了量”看看别人再看看自己，自然流量进不来，转化率又上不去，付费流量成本高，都是一把辛酸泪......那如何来解决硬伤问题呢?

传统电商两大痛点：“流量”与“转化率”

流量分为活动流量、免费流量、付费流量。

转化率对应的成交额下的追求利润是最终目的，转化率的高低影响成交金额，引流成本影响利润高度，所以高转化率，高流量低引流成本是店铺的核心内容。

收藏加购率

这是一个很容易被大家忽略的两个维度。一个正常的购物逻辑，不会是每次浏览都下单的，有些人会选择先收藏，有些人会选择先加购，然后再进行货比。

用户进行收藏或者加购，我们称之为点击反馈，这是一个权重很大的组成部分。

操作这一部分数据的话，同样是要参考行业均值，行业均值在生意参谋可以看到，但是需要自己去计算得出。

收藏率=收藏人数/访客数

加购率=加购人数/访客数

(需要订购生意参谋标准版)

前面我有讲到，一个单品的操作不单单是要操作单一的维度，而是需要抓住几个重要的维度去优化他。优化的意思就是做到行业均值以上，这是我简单粗暴的这样理解。

但是切记，无论怎么操作，是要保持在合理的范围区间之内。在流量入口没有打开之前，我们只需要适当的保持递增。入口打开之后，保持在行业1.5倍上下浮动。

关于免费流量引入：“手淘搜索”与“手淘首页”

手淘搜索：搜索的核心是点击率与转化率，同时包括了关键词在搜索位的实际排名以及输出，产品在权重周期内关键词的点击率、点击量、收藏加购、转化率个方面达到一定的临界值。

从而触发搜素流量机制，持续增长，同时包括在推广引流方面直通车的优秀数据基础上的搜索上升，在销量累积以及实时数据和人群标签的权重积累中持续爆发搜索高度！

手淘搜索持续上升赶超同行优秀：

手淘首页：点击率与转化率是核心，首页流量展现大入口多，点击率影响首页流量能否快速入池，转化率决定能否爆破首页流量，同时首页相对转化较低，所以手淘首页流量不稳定。

来得快去的也快，那么首页在前期这些营销方案和实操技巧的情况下配合点击率与转化率快速入池，更加精准打标产品及人群标签，进一步提升单品产出从而继续维持并提升首页流量！

做爆款需要注意这四个关键点：

1、对市场的基础调研及分析：

相信不少卖家都有过盲目跟风，导致最后得不偿失的经历。不经市场调研，盲目的投入当然不行。店铺最重要的东西就是产品，而产品最重要的一点就是准确的定位。

只有清楚产品的特征，准确投入到合适的市场和人群，才能进一步发展。拿卖衣服来说，一款衣服的材质，外观设计，符合怎样的人群，投入怎样的市场才能成为爆款，是我们需要考虑的。

分析产品的市场行情，宝贝的销量、排名、卖家市场占有率，才能更好分析出产品是否具有爆款的潜质，才能让店铺稳定持续发展。

2、质量是产品的关键：

好的产品本身质量一定是过硬的，还要求一定的性价比。在做产品时，要充分了解市场，找出产品的痛点，再根据中差评，好评率，优化产品本身，生产出符合市场更好的产品。

当然，并不是生产出来就不管了，产品需要不断的开发和把控质量，才能维持店铺的平稳发展，吸引更多的买家。

3、主抓消费者的从众心理：

所谓从众心理，相信大家也都有所体会。像是在逛街的时候，如果看到某个奶茶店大排长龙，相信很多人都会觉得那家店的味道不错，也愿意去尝试一番。

这就是一种从众心理，总觉得大家都觉得不错的东西也不会差到哪儿去。我们做店铺也要抓住这种心理，去推广有人气的产品，买家在看到销量高的东西也会下意识觉得不错，提高购买率。

4、多方位引流

像小店铺，我们的目标不是说一定要打造非常牛的爆款，其实较好的ROI，也可以满足了卖家的小小野心，因此，我们较多的用ROI和点击转化率去衡量推广的效果，由于主推有经过数据的测试。

那么，这个时候，当ROI也不断的做提升的时候，我们希望优质的关键词能够引入更多的流量，因此针对效果好的关键词，进行价格的调整提升，以促进更好的转化，与此同时，像店铺推广、定向、人群搜索等引流渠道也可以开启，从多方面的引流，来促进更好的转化。

爆款操作思路

宝贝人群定位清晰，就一定能找到需要我们宝贝的消费群体。

而我们现在就不能再做广撒网式的推广营销了，首先要做的就是给自己宝贝定个位。

怎么给我们的宝贝定位呢

我们作为店铺的掌柜，对自己的产品极为了解，也能大致知道自己的产品适合什么样的消费者，但是怎么样才能让我们的宝贝找到自己的消费群体呢？

1.单品人群定位：确定产品人群

性别 年龄 价格 地域 职业

我们可以先确定人群，看我们的产品适合哪一类人群，学生，上班族，男女，

适合的年龄段，哪个地区

他们的职业。通过这些我们可以精准的定位我们产品适合哪些人。

2.单品价格的定位，通过确定精准人群以后

我们可以对宝贝的价格进行定位，看我们选出的人群

消费能力，消费习惯从而给宝贝确定一个合理有优势的价格。

3.然后把产品的属性剖析出来，然后按照相关性的级别来组合。

找出跟自己宝贝相关性最高的关键词，因为最相关才最有可能转化

目的，与宝贝最相关的词才最有可能转化，操作是拆分产品属性

按照相关性的级别来填写属性。

第一天

1、关键词选择（选择有展现、可以查到排名、以核心关键词延伸出的长尾关键词）

2、订单量（PC端1单、无线端1单、）

3、收藏一个，第二天进行回购

4、购物车一个，第二天进行回购

5、

总访客数至少4人

第二天

1）

关键词选择（选择有展现、可以查到排名、以核心关键词延伸出的长尾关键词，并且关键词的选择要大于第一天的关键词、

2、订单量（PC端2单，其中一单为前一天购物车回购；无线端3单，其中一单为收藏加购)

3、收藏3个，第三天1个进行回购

4、购物车5个，第三天2个进行回购

5、总访客数至少13人

第三天

1、关键词选择（选择有展现、可以查到排名、以核心关键词延伸出的长尾关键词，并且关键词的选择要大于第二天的关键词）

2、

订单量（PC端3单，其中一单为前一天购物车回购；无线端3单，其中一单为收藏加购）

3、

收藏10个，第四天2个进行回购

4、

购物车20个，第四天3个进行回购

5、

总访客数至少40人

第四天

1、关键词的选择（选择可以查到排名得关键词；关键词要选择3J热词）

2、

无线端15单，其中3单为前一天的购物车回购，2单为收藏加购，2单为直通车转化

3、

收藏15个，第五天2个进行回购

4、

购物车25个，第五天4个进行回购

5、

介入直通车流量

6、

总访客数至少140人

第五天

1、关键词选择（选择可以查到排名得关键词；关键词要选择二级词或者3J热词）

2、无线端18单，其中4单为前一天的购物车回购，2单为收藏加购，3单为直通车转化

3、收藏45个，第六天2个进行回购

4、购物车65个，第六天5个进行回购

5、介入直通车流量

6、总访客数至少640人

第五天起，宝贝的转化率要回归到行业均值

（不要高于优秀均值，不要低于行业均值,生意参谋可以参考）

转化率高的可以刷一些流量稀释一下。

今天就分享到这里，全程无废话，只是想给大家一个清晰的阅读舒适度，所有内容都是自己的理解，就是想把自己的心得分享给需要的人，可以找到一些热爱运营，热爱淘宝的朋友一起学习，一起探讨。2019年，祝愿每个人都能打造自己的爆款！！！

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