IP时代，没有颜值和才华 你能拼什么？

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相信大家最近都被一部网络剧刷爆了朋友圈，那就是张一山主演的《余罪》。这部网络剧改编自常书欣的同名小说《余罪》，凭借着张一山的爆棚的演技，获得了不错的口碑。其实，这就是一个IP。

自从罗振宇在《时间的朋友》跨年演讲中谈到IP，无疑罗胖子的演讲起到了推波助澜的“科普”宣传作用，一时间IP一词席卷大江南北。火到你嘴上不提这个词，似乎就显得你已落伍几百年。

研究IP的人，已经不在少数，国外哈佛商学院最受欢迎的教授安妮塔•埃尔伯斯，就互联网时代下的IP运营公司进行了前瞻性的研究，出版了《爆款：如何打造超级IP》。国内场景实验室创始人和罗辑思维联合创始人吴声出了新书《超级IP：互联网新物种方法论》，为大众解读移动互联时代的新商业法则。专注于PPT和互联网营销的“网红”秦阳和秋叶著作了《如何打造超级IP：正在席卷商业世界的IP革命》。

IP爆火的背后酝酿着不可逆转的商业变革，2016年中国第一网红papi酱，凭借原创短视频中流利的语言转换功底和接地气的段子蹿红，3月拍卖的首个广告价格达到了2200万元。7月11日晚九点，一场由papi酱引起的直播风暴，席卷了包括美拍、映客、百度视频、斗鱼直播等八大直播平台获得了1.26亿个赞。

怎么成为IP，归根到底有两大问题：问题一：到底什么是IP；问题二：我是个普通人，没有高颜值和牛逼的才华，我如何在IP时代赚到钱？再小的领域，也可以拥有自己的IP。以下寒少就结合上面的三本书，来简单聊一聊：

一、IP到底是什么

什么是IP？IP源于知识产权“Intellectual Property”，但又不限于知识产权。主要是指具有很强生命力和商业价值的，能跨媒介，跨平台运营的符号。个体的崛起，链接的建立，人格知识的递进，IP已成为未来一种不容忽视的生产力。

到目前为止， IP 仍没有一个明确的公认定义。阑夕曾说：“判断一个内容是不是 IP，只看一个标准：它能否凭自身的吸引力，挣脱单一平台的束缚，在多个平台上获得流量，进行分发。”

从商业和资本的角度，其内涵已经有了无限的外延，IP被已引申为“可供多维度开发的文化产业产品”。

IP可以是漫画作品、文学作品、原创短片，甚至只是一个概念。一个好的IP极具商业价值，它可以后续衍生为电影、电视、游戏、音乐、动漫、文学、周边创意等等娱乐产品。

它和品牌不一样，品牌更倾向于代表一个组织，而 IP 则倾向于代表一个“人”，一个有鲜明人格特质的，有血有肉有性格的“人”。

二、IP为什么如此火爆？

一切商业皆内容，一切内容皆IP！2015年被称为中国IP元年。IP是移动互联时代信息过剩、注意力稀缺的必然产物！

为什么大家都在疯抢热门 IP 呢？因为一个超级 IP 它就像个金矿，可以源源不断地创造价值，而且不可限量。它是大众心目中虚拟的想象共同体，在现实中它又是真实世界商业的入口。

一切产业皆娱乐，泛娱乐时代以IP为主导，明星则是打造IP的核心。当然，网红也可成为IP，但并不是所有的网红都是IP。

IP变现其实就是形成一套上下游产业链，最大程度地挖掘IP商业价值。当一个IP在一个领域崛起，再接二连三地将其衍生到其他领域，从一个单独的IP发展成一个IP体系，最大程度地发挥品牌效应。

IP产生的原因有哪些呢？

1. 文化产业：口红效应

无论是IP时代还是网红经济，或多或少得益于当下经济低迷而催生的“口红效应”。在实体经济不振的大环境下，非实体经济的文化等产业反而得到了蓬勃发展的机会。麦肯锡的研究报告称，时装和奢侈品行业的业绩表现持续优于市场，甚至超过了高科技和通信等高增长行业。对于消费者而言，不买房不买车，对IP和网红的关注正好似购买一支口红，廉价却能起到安抚、提振的作用。实体经济不景气，精神层面的产品稀缺，导致文化产业IP迎来大爆发。

2. 需求者：中产阶级的崛起

在年轻人眼里，有一股强大的势力在崛起，那就是新中产阶级。这是以30岁到40岁左右的人为基础的一个强大族群。丰富的物质条件和良好的教育让中产阶级在追求有品质的生活的同时，还对精神文化追求有更多的需求。

据美国智库布鲁金斯学会(Brookings Institution)最新数据显示，2009年中国中产阶级仅占12%，大部分是温饱人群。但随着经济发展和收入差距缓解，大量温饱人群将进入中产阶级，预计到2030年，中国中产阶级将占总人口的70%。在新一代90后就是喜欢有品质的生活。

3. 生产力：IP吸金效应明显

IP吸金能力不可小觑，概念涵盖范围较广，市场上较普遍的IP包括：小说、游戏、视频等具备情节内容的故事类IP、艺人明星等形象类IP、歌曲音乐IP、短语短句类IP等等。 IP资本化在2015年进入白热化，IP资产价格直线走高。以IP资本化较为纯粹的标的，盗墓文学掌门人南派三叔所拥有的公司南派投资为例，2015年9月，南派投资获得小米、顺为资本和乐视的A 轮投资，融资金额达到1亿元。今年1月，南派投资再次获得小咖投资的1亿元人民币融资，估值达到15亿元人民币。

三、IP时代，我们是生产者也是被消费者

IP经济的本质是吸引力经济，IP产业的本质是内容产业。

美国漫威、迪士尼更是最佳案例。漫威这家漫画公司，创造了包括蜘蛛侠、钢铁侠、美国队长、雷神、绿巨人等几十个超级IP，以其为蓝本改编的电影、游戏以及下游衍生品不计其数。

在移动互联网“泛娱乐+”领域中贴紧用户，无外呼以兴趣爱好聚合，资讯分享吐槽发泄为结点，再以社交延伸做通路，这个方向考验更多的是创业者获取流量，用户沉淀运营的能力。

罗振宇说过：这是一个人人都是学渣，人人也都是学霸，同时人人都在寻找存在感的时代。人人都要“社交货币”，IP将是商业交易的世界洞开第的三个入口。

当今社会是一个自媒体十分发达的社会，包括微信公众号、微博、论坛、视频直播等个人端的流量输入口已经很多了。作为我们普通人，既是这股潮流的引导者，又是被消费者。我们不可能置身于大潮流之外，但我们也不该失去理智地盲跟盲从。

身处这个社会，就要为自己的每个行为、每次崇拜买单。粉丝既是生产者，也是消费者。

四、没有颜值和才华，如何打造自己的IP？

今天我们谈的IP，已经泛IP化，不仅仅是故事可以IP化，产品也可以IP化，创始人也可以IP化，知识也可以IP化，IP已经进化成了一个多元化物种生态链。

IP从泛娱乐形态快速渗透新商业生态全维度，正深化为不同行业共同的战略方法，甚至是一种全新的商业生存方式，即IP化生存。

那么哪些人会成为IP呢？秋叶老师研究出两个标准：

❶对特定人群构成影响力。 你不需要影响所有的人，但是你要对特定人群有高影响力。不再是赢家通吃，而是在无数细分领域，几个IP统治了头部市场。

❷ 有多元化开发能力的原创内容源。

有了一个好 IP，就等于有了一副好牌，只要你玩的不是特别烂，基本就赢定了。

我们不是想做什么网红，但我们都想努力去经营自己的个人小品牌。

那么普通人，如何打造自己的IP呢？

1. 梳理自己的兴趣和特长，聚焦垂直细分领域

第一步：做减法

不妨试着问自己以下3个问题：

（1）如果你在电梯里和你的偶像相遇，你只有30秒的时间来介绍自己，你会说什么？ （2）如果只能给你一个标签，你最希望是什么？

（3）如果今生只做一件事，只提供一种服务，那么它会是什么？

通过以上的方式去剥开、理清你的价值观需求，你也许就会知道什么才是你生命里最重要的。 知识型IP在商业上有什么意义？

未来很多领域的商业营销模式，不是围绕着产品，不是围绕着品牌，不是围绕着市场，而是围绕着在专业领域的知识型IP，他们是群众通过网络海选出来的信任代理，群众愿意追随自己信任的专业IP建议，在专业领域内，IP比明星更有号召力。

比如说最近火爆的分答，付费回答，钱不是关键，关键问题是我认为分答代表未来知识经济的趋势，一个人凭借不断修炼自己在某个领域专长，就可以直接获得收入。

第二步：做加法

寻找兴趣点和增加成就感的突破点。李笑来老师说，我们往往不是因为有兴趣才做得好，往往是因为做好了才有兴趣。也许我们不需要真正的目的地，只是给自己一个开始，却可以到达你想象不到的未来呢。所以，最重要是——要做！要开始！

2. 抓住时机，打造爆款产品，获取注意力

在这个拼速度的互联网时代，其实好的时机并不意味着要越早越好，而是恰当的爆发时间点，不早也不晚，刚刚好。 打造爆款，是让顾客选中你的最佳法门，集中优势冲刺头部才是更容易获得回报。

3. 多平台占位刷存在感，快速积累粉丝，获得影响力变现

微博、微信、秒拍等大量社交平台的出现，在多个平台上分发原创内容，IP影响力才能持续扩大，才能让自己的影响力植入多个领域中，形成跨界的商业化推广。 借助曝光快速和粉丝建立深度连接，只有跟用户建议一个可触碰、可拥有、和用户共同成长的IP品牌，这样才可能让她被更多用户记住和喜爱。

4. 持续高质量原创输出

能主动发酵的内容，原创但可衍生和再创造。偶尔爆款并不难，但度过一段时间后，可能被用户遗忘。让用户留下来，必须用高质量的产出进一步捍卫和巩固IP。我们要从产品的爆款思维转移到持续化运营思维。

5. IP社群，团队化

优秀的IP必须具有持续化高质量原创作品的输出。我们要从追求新鲜感营销，逐步转移到建设情感化社群。如果一个IP仅仅是停留在个人知识输出，能量还是有限，如果一个IP开始有意识把身边认可自己，和自己有共鸣的人建立成社群，就可以让社群成为新的知识生产平台。

吴声表示超级IP的内核，是辨识度极高的可认同的商业符号，它意味着一种对于打动人心的内容的身份认同，意味着自带势能和流量，自带压强，或者具有足够压强的一种社群商业标签。

在这种全新的商业表达中，IP俨然成为商业逻辑的基础设施。以IP为起点，产品、品牌、渠道、用户等商业元素与IP的连接形成场景化的解决方案，赋能商业，同时 IP价值不断沉淀，并形成新的商业反哺。在IP的催化作用之下，流量、用户、产品天然整合一体，并形成了极具吸引力的售卖逻辑。

IP时代，认真的去做一件有价值的事，等待时间的回报！

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本文由徐少寒原创首发，转载请获得授权！

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