wish选品具体点

其实大家都知道，选品是电商卖家都会遇到的问题之一。无论是Wish、eBay、速卖通还是亚马逊也好，这个问题始终是存在的，足以见得选品的重要性不容小觑。

在选品之前，大家要先给自己的店铺一个定位，给自己做个评估，看看有没有稳定的货源？有没有足够周转的资金？是想做点小生意，赚点零花钱？还是打算长期入驻Wish？这些原因导致你选货的方向都是不一样的。比如你是想做爆款、走销量的产品，还是说做的小而美、价格适当高点、利润也高的产品。

这些都是要根据自身的情况先来设定好的一个大方向，在这个大方向下，我们才能做好选品。

首先你要知道Wish 上的用户男女比例是3:7，男女销售占比的是6:4。这就说明了消费主力人群还是女性为主。

在经过了解之后，我发现Wish 上的这些消费人群年龄段主要还是集中在10到35岁之间，也就是说Wish 覆盖了大部分的主流消费人群，【主流人群+女性】 → 所以在选品时，要结合这部分人群的消费特点。当然，现在Wish 上购物的消费者，年龄范围在不断扩大，针对中老年消费人群的选品，在将来也不失为一个方向【比如老年人的服饰以及一些实用的小物件】。

接下来是选品上一些具体的点：

1.将品类细分，最好选择一个品类经营。

2.选择利润比较高的产品（至少50%以上）。

3.选择体积小、质量轻的产品（单件产品打包好重量在2Kg以内）。

4.选择简单易操作的产品（尽量不要销售功能多，操作起来复杂的产品，否则会增加大量的客服工作）

5.选择几乎没有什么售后返修的产品（即不易损坏，比较耐用的产品）；

6.把握好节日性商品的销售。

7.尽量选择精美时尚的产品包装（可以赠送一些礼品卡、感谢卡或者优惠券之类的，可以加上自己的公司品牌和官网等信息，外国人很吃这套~）

8.有能力的卖家可以设计自己的品牌。（防止跟销以及陷入价格战的困扰）

9.若想做销量，需要紧盯热门类目和单品。若要稳定和利润，可以多关注一些冷门类目。

10.了解你的目标客户群，了解他们的消费特点，了解他们喜欢什么样的品牌，以及这些品牌在该市场的占有率。

11.了解竞争对手是如何布局他们的同类产品线