25名创业者：真希望我第一次创业就知道的事

Mike Arsenault ，Rejoiner联合创始人：

永远不要猜价格。有很多方法可以检测你的产品定价，但很多第一次创业的人们（包括我自己）总是默认为“价格”就是自己所认为的顾客愿意给的价格。另外，把精力放在你为你的顾客所创造的价值上，而不是你提供产品或服务时需要花的成本。

市面上有很多帮你针对目标市场、建立理想价格结构的整体设计方案。这和找出哪个产品功能是顾客认为最有价值的一样重要。

将支付意愿的数据和你顾客最想要的功能结合起来，你就有一个帮你发现定价结构的落地方案，而这个结构会吸引正确的用户并为你的生意带来最多的利润。

Ethan Bloch ，Flowtown联合创始人：

不要通过那些没做成过、或没有在你想实现领域上做事的人获取建议。

Kapil Kale ，GiftRocket联合创始人：

Idea是很棒的，但同时，在发行之前回头想想产品也是非常重要的。问问自己，谁会用这个产品，他们都是怎么听说到它的？

很多时候，这些问题都会揭示出那些你需要建立在产品当中的关键功能，这些功能会让一位用户因为它很有用而告诉了他的朋友。

Bo Lu ，FutureAdvisor联合创始人兼CEO：

及时回头想想。

第一次创业的人常常会在他们作为创始人的头一段时间内担心一些没必要担心的事。我今天和一些创业者聊天，问到我最多的问题大概是“怎么合法地建一家公司”，“是不是应该辞掉现在的工作还是等等看有没有奖金”。而经验显示，这些事情根本就不会建成或毁掉公司。所以，我希望第一次创业的人可以在他们作为创始人的关键的头几天里想想他们的顾客。了解什么是顾客需要的，做到理解竞争对手并保持优于竞争对手才是会让你建成或毁掉公司的问题。这么做的最好方法就是及时回头想想。假设四年后的今天你已经拥有了一家成功的公司，问问你自己：“那个曾经让我整夜辗转反侧的苦恼问题到现在还是我的问题吗？”这个问题的答案通常是“no”。

Dharmesh Shah，HubSpot的联合创始人兼CTO：

选择一个大的、不断增长并且对于你来说是有明显优势的市场是很重要的。还有，要保证自己掌握着自己的命运，而不是过分地依赖其他人。

Blake Williams，Keepsy联合创始人：

通过让别人看你的计划，寻找出有关你计划的最关键观点。通常来说，新手创业者会爱上一个idea，然后寻求朋友或同事的支持。但毕竟，有谁会希望一个羽翼未丰的想法被反对者扼杀呢？不过，你应该去找的就是这种人。

让他们从头到尾地去毁你的计划和设计。如果你发现自己同意他们的观点并同样存在疑问，那你的计划（或者你）可能就是不能成行的。但如果你可以反复地有信念维护它，那你可能有勇气去克服你将面临的长久、艰难的苦差，这意味着这个计划或许能做得起来。

Otto Hilska， Flowdock创始人兼CEO：

众所周知，“不成熟的优化是万恶之源”，但我当时没有意识到，在我们花了大量时间和不同的数据库打交道之前，我们会不会有顾客。在开始的时候，你真的可以用一个半生熟的产品去验证你的假设。

Rami Essaid ，Distil联合创始人兼CEO

我希望在我第一次创业时就知道的事，是如何设置清楚且可以衡量的目标。任何创业公司都有的问题，就是它们有百万个未知数。当你在建立自己公司的时候，你可以试着尽可能多地回答这些问题。而一旦你回答得够多，你就已经知道你想做些什么。这个方法容易让人迷失。而为了确保你不会迷失，你需要设置清楚的目标并且能够衡量你的行为是否成功。如果你看到有些东西不起作用，那当务之急就是尽快地识别并纠正问题或快速改变方向。目标和指标是这么做的唯一方法。

Alex Schiff Fetchnotes联合创始人兼CEO：

我希望以前有人能教我的事情，就是你应该优化速度而不是成本。创业公司的一切都与速度以及你快速转移的能力有关。我们曾经在获得融资前自力更生过很长的时间，所以我们别无选择地变得超级节俭，但我还是希望我能在之前就了解速度的重要性，因为它会让事情变得不同。如果你花了一个小时的时间去编写程序达到一个月省20块的效果，那它根本就不值得。

Jason Traff ，Leaky创始人：

从MIT出来，我获得了不少有关创业的好建议，包括了特别保护权的重要性，团队化学反应以及如何做一个好产品。我希望我能在当初了解更多创业生活中的情感变化。通常电影或电视剧里的创业公司，总是一群20多岁的年轻人天天踢足球，夜夜办派对的景象。他们很少在这些高情绪中展示出人们的低落。

我的人生在我开了Leaky后，得到了很多以前从未有过并且频繁激烈的拒绝。在无数的拒绝之后，我学会了：你需要用毅力去看开暂时的情绪高低，并知道没有什么收获或者挫折会是永久性的。否则，这些情绪将无法在第二天早上从床上爬起来。

Tri Tran， Munchery联合创始人兼CEO：

这当中会有很多的起起落落。当你感到在往下走时，保持平静，要知道事情会变得更好。当你在往上走时，享受那个时刻，但同时也将这种能量存下来应对不好的时候。

我很幸运地在不同的创业公司工作过，知道大概会发生什么。

准备去成立你的第一家创业公司可能是你在人生中做过的最难的事。它并不总会那么迷人。你需要寻求你伴侣的支持，你要有充分信任并能很好协作的联合创始人。但最后，你会想象不到还有什么职业经历会比成立自己的公司更好。

Ash Rust ，SendHub联合创始人：

专注比你想象得更重要。

Gautam Gupta ，NatureBox创始人：

创立NatureBox是让我最难忘的经历了。我永远都会为有机会建立它而心存感激。我认为对于创始人来说很重要的，就是要知道成立一家公司的时机。这会带来你情绪上的高叠起伏。管理你的情绪状态会变得很难但很重要。当你触及低谷，记得提醒自己这只是路上的一个颠簸。

你可以放松，将时间花在不该担心的事情上。你会经常受到好消息和坏消息，你还会感到你的生活依赖于你公司的成功，但在这些之后，记得保持你清醒的头脑和执行力。

Walter Chen， iDoneThis联合创始人兼CEO：

我希望我当初会知道，运营一个创业团队会很像做父母。你要检查他们，你会想知道他们在干什么，你会担心他们在开车的时候Skype语音。而且你还需要经常大喊：“所有人安静！”而有的时候，你必须提醒他们在晚饭之前完成他们的工作。另外一些时候，你会想让他们娱乐放松，所以你带他们去看电影或去玩卡丁车。

作为一位创业公司创始人，你希望帮助你的团队去认清他们在工作上的强项，并支持他们。你希望他们去犯错并从错误中学习，而不是羞愧地逃避。你不做决定，而是问：“你怎么看？”你要对他们的情绪流动敏感，你要知道他们什么时候是气馁或沮丧的。你自己也会感到沮丧，但你的会将这些情绪更有建设性地表达给他们。毕竟，就像所有父母那样，你希望他们开心，并且成功。因为我就是个家长。

Rick Perreault， Unbounce联合创始人兼CEO：

我希望我当初会知道，准确的度量会有多重要，这样我们就可以更容易地对我们的第一次报告做支持。这两年中，我已经听过很多次“因为app的原因，我们不能很好地做跟踪。”如果我们在之前就决定好哪些关键度量是需要跟踪的，并根据需要做app，我们可能就不用那么痛苦了。

Elizabeth Yin ：

我成立的第一家公司是一个社交购物应用，那基本上就是个灾难。我们将我们所认为的优秀工具给做了出来，但却没人想用。我们花了大概2万美元并且用了将近一年半的时间。通过这个经验，我意识到最难的部分不是技术，而是知道用户需求。

如果我当时能够换种方式做，我就会在把产品做出来之前先用小样测试市场，我就会创建登录页面捕捉潜在用户的联系方式并已经和他们在谈了。我就会做个假按钮来衡量需求。简单来说，我希望我在当初就能够在做产品之前先测试一下市场。