094学会七个提问的技巧，建立自己的优质人脉

图片来自网络。

先说我自己一段尴尬的往事。

雯雯是我的朋友，她是著名心理师李子勋的粉丝，他们曾经在网络上聊过几次。有一年，李子勋老师来到我们所在的城市开课，可能是宣传的力度不大吧。雯雯是到了课程的最后一天才知道，确认消息准确后，她就拉着我的火急地往李子勋老师讲课的酒店赶。

说实在，当时我只知道李子勋老师曾经在中央电视台做过节目，名气挺大。关于他的私生活，我只是听网友说过一些而已。幸好，雯雯在下课时见到李子勋老师了。李老师伸出温暖的大手与我们握手、合影，聊了没几句就有工作人员来拉着他去和学员合影了。刚才站在他身旁的一位大姐，白皮肤大眼睛红嘴唇顶着一头烫过的黑发，她请我们坐到签到处的椅子上等。

当时，我居然鬼使神差地打听李子勋老师的私生活，我问那位大姐：“网上说李子勋老师婚内出轨才离婚，这是不是真的啊？”雯雯用手扯了一上我的衣角，我没理会。那位大姐沉默了一会儿，眼睛看着我说：“网上那些传闻有些夸张了，事实并不是那样。”然后，她就给我讲李子勋老师和第一任妻子怎么会离婚啊，怎么再婚的啊。

但是，等我们拜别了李子勋老师后，雯雯才跟我说，那位大姐就是李子勋老师的第二任妻子啊。汗！太尴尬了！我居然不清楚对方的身份就唐突地问人家的隐私，幸好那位大姐修养好，不然我真是找个地洞钻进去都不够。

这件事给我了我一个教训：以后说话前要先弄清楚身份再问。

光是这一条教训还不够，我在生活中还是经常问一些愚蠢的问题，无形中，我就不知不觉地得罪了一些人了。直到最近我在阅读日本明治大学文学部教授斋藤孝的新书《如何有效提问》时，我才发现想要建立优质的人脉学会提出有水平的问题是非常重要。

图片来自网络。

斋藤孝教授认为，从一个人的提问可以推测这个人的能力，可以看出他是否聪明。可见，如果一个人不会提出“具体而本质“的问题，那么基本可以断定这个人资质平庸了。

反过来说，学会有效地提问是增强自己的沟通能力，可以从优秀的人身上获取宝贵的信息，可以从专业人士口里获取有用的方法，可以激发精英人士的“教学欲望“而使自己受益。换句话说，当你想要变得优秀的最好途径就是多和优秀的人交谈，而在交谈中最重要的是提出优质且对方乐意回答的问题，进而帮助自己成长。

鉴于那次“尬聊“，我花了90分钟的时间快速阅读了《如保有效提问》这本书，然后又花了一个小时做笔记。总的来说，学会以下七个基本的有效提问技巧，应付一般性的聊天就够啦。

NO.1简单的附和技巧 ——点头、“换名话说““引用”技巧

生活中我们最讨厌那种随意否定别人的人了，你认真地表达自己的观点，结果他们说“瞎讲“”乱讲“”根本就不是你说的这个样子“。一般来说，听到别人否定的话，我们也就没有心思往下讲了，同理啊，如果我们随意否定人家的话，人家当然也不愿意往下讲。

我们更乐意自己说的话可以得到别人的肯定和认可，如果对方讲的时间稍微长了点，我们可以用“点头“表示认可。

如果对方停顿下来，那么我们可以说”换句话说，你刚才说的……“表示我们认真倾听对话的说话并且表达自己的理解程度。

当然了，如果是更为深入的交谈，那么我们就可以引用对方在二、三十分钟前说过的话，表示我们一直专心地听对方说话啊，这是一种尊敬的态度，说话的人很受用。

NO.2理解对方的努力，重点在于提出对方最辛苦的地方的问题

我的一个闺蜜的老公是学校的老师，在学校里负责教研组又当班主任，在家忙家务活又督促孩子作业，可以说，他的生活忙碌又辛苦了。

每次我们几个女孩子去他家，都跟他说：“x老师，你辛苦了。”

他就会露出一脸的笑容，一边羞怯地说：“不辛苦不辛苦”，一边给招呼我们茶水了。如此一来，大家的关系也就是融洽了。

一般来说，一个人只会把时间和精力花在自己最在意的地方，如果获得成就，那么是值得骄傲的事，如果没有，那么你在聊天时看见他的努力，他的心里也会因此而欣慰。

那么，他当然愿意敞开心扉和你聊天了。

NO.3缺乏对方的相关信息是无法提出优质问题。

看过开头关于我的尴尬往事，我想你们能够了解在不熟悉对方相关信息的情况下，有一些问题不仅会问得冒昧，甚至是使得对方不愉快，更关键的是你也提不出什么优质的问题啊。

凡是人都有缺点和优点，但是我们与人交往，更多是学习人家的优点。因此，在两个人见面前收集对方的喜好、兴趣、最擅长的事和最喜欢谈论的话题等信息，那么见面时，你就可以针对自己感兴趣、对方也有兴趣的话题聊了。

除非你是心理医师，否则不要轻易谈论对方的创伤和不愉快的经历。

图片来自网络。

NO.4“随便问问”——没什么意义却是人际关系中的润滑剂

生活中总是会在不同的场合遇见，电梯口、厕所、饮水室、站台等。

这种短促的相遇不适合深入的聊天，但是不说话又要尴尬，这个时候最好“随便问问”一些话题。

中国人常问就是“你吃了吗““下班啦”“你回来啦”等等这样的问题。

N0.5利用肢体语言缩短距离。

以前蔡澜等人组织了一档节目叫做《今夜不设防》，邀请的嘉宾一边喝酒一边聊天，气氛相当的放松，酒喝得越多，嘉宾的爆料就会越多。最经典就是采访张国荣那一期，节目里的四个人坐得很近，又不时地碰杯，张国荣显得很随意、真诚、大方，还爆出了第一次失身的时间。

这个方式就是通过肢体语言来拉近彼此的心理距离，目的是可以更深入地把一些话题聊透了，聊到点子上了。

这招我们也是可以学，如果遇到我们想深入聊天的人，那么请他吃饭喝点小酒就可以深入地提出一些问题啦。

NO.6具体而言是什么事呢？

著名的建筑家林徽因一生中受到很多男性朋友的爱慕，但是她的女性缘并不好。我看过一个记录，一个家庭妇女说林徽因非常的高傲，根本不屑和她拉家常。

汗！换成是我，我也不愿意。拉家常通常是生活里非常琐碎的事，容易有口舌之争。以林徽因的才学把时间花在拉家常上面，哪有后来的成就呢？

这个事提醒我们和优秀的人聊天，不要过于琐碎，不要问对方专业以外的问题。但是，当两个人的谈话都是高屋建瓴，或者已经玄之又玄了，那么此时你就可以问一句：“具体而言是什么呢“？一句话就能把问题拉回现实。

最好的对话是抽象与具体之间反复地进行，太具体则等同于拉家常无趣，太抽象则不容易理解，因此会聊天的都是介于抽象与具体之间。

NO.7随机应变——根据对方的变化发问。

斋藤孝认为，人们总是喜欢述说自己戏剧性变化的事迹。因此，当我们遇见优秀的人，对他们有一定了解时，我们想要打开话题，那么就可以从对方戏剧性变化的地方说起。

比如，我们可以问：“去年说过的话，现在情况怎么样了？“

或者直接问：“你在哪里有一个质的飞跃，能说说具体的情况吗？”

《如何有效提问》这本书里还提及更多附和对方营造良好谈话氛围的技巧，还有转移话题的技巧等，对我而言，上述的七个技巧是比较实用，希望我的分享对你也有用。

2017.11.01灵林玖玖原创