「21世纪的定位」书摘

定位重要原则之一：市场越大，产品线就越要收窄「第6页」

市场越大，专业化程度越高；市场越小，专业化程度越低，公司的泛化程度就越高。

产品线延伸陷阱，品牌越强大，产品线延伸效果就越差。如何解释呢？索尼、诺基亚和黑莓等都是非常强大的品牌，但它们并不代表智能手机。索尼代表的是电视机品牌，诺基亚和黑莓代表的是传统手机品牌。品牌越强大，固守在消费者心智的烙印越深，产品线延伸其实要改变这种印记是很难的。

领先地位是你能拥有的最有效的定位，如果可能，最好先成为你自己国家市场上的领导品牌「第21页」

消费者往往“以品类来思考，以品牌来表达”，他们有兴趣的是品类，而不是品牌，品类才是隐藏在品牌背后的关键力量。「第72页」

传统营销是“顾客导向”的，但定位理论却不是如此，定位理论是“竞争导向”的。「第106页」

以顾客为导向的企业所犯的错误是你的竞争对手也是这么干的。以竞争为导向的企业总是试图建立与一个活更多竞争对手之间的本质差异。「第118页」

好的定位战略胜过好的广告策划。

定位重要原则之二：在与领导品牌竞争时避免多品牌。「第135页」

用公关点火，用广告扇风。「第169页」

在20世纪，广告打赢营销战，但在21世纪，公关才能打赢营销战。「第177页」

公关第一，广告第二，这是一个定位要取得长期成功的秘诀。「第183页」