写在前面：我，从一个毫无家庭政治背景、经济基础、社会资源和权利的草根大学生，到一个旗下有二十多家公司的创业老鸟；一个一直在创业一线的持续创业者；一个永远活在梦想和拼搏里的追梦人。今天，想要给准备创业或者正在创业的你，说说心里话。

最近我忙于轻创街项目全国招商会的工作，每天不分昼夜到处飞，这让我经常有种恍如隔世的感觉。距离上一次这样从零开始创业，还仿佛就在昨天，没想到这么快又恢复到异常忙碌的状态。

这些年，每次参加各类分享会时，总会有人问我：“你大学就在创业，毕业后就有了自己的事业，从婚礼主持做到社交电商，似乎样样都经营得非常好，现在家庭幸福，事业有成，你到底是怎么做到的，有什么秘诀吗？”

其实我并不是一个多么聪明的人，相比其他创业者，我的创业路上能够还算平顺，其实多因贵人相助。我的身边充满了温暖互助的关系，每当遇到难题，总能得到朋友的仗义点拨和相助，事情往往也会柳暗花明。

说到找到贵人的诀窍，其实一点也不神秘，就是我常说的：“善意、真诚和温暖”。你一定要用心对待生命中遇见的人；主动提供价值，用心打造和经营自己的“人脉”；这些人和我们都有可能成为彼此生命中的“贵人”

但却有很多人觉得：“朋友是朋友，怎么可以这么功利呢？”

这就是我今天想跟大家聊的事情。

经营人脉=功利心重？

我发觉现在很多小伙伴对“人脉经营”这个词的认知有着一些误区。

而这份认知误区，主要分为三种：不敢、不愿、不会

先聊一聊第一种：不敢

很多年轻人都有着这样的烦恼：“见到了优秀的人，心生仰慕，可就是不敢去交流沟通。”“我自己没有什么价值，别人怎么会愿意跟我交往呢？”过于自卑，没有底气，不敢主动去结交比自己优秀的人……

其实你大可以放宽心。首先你要相信，每个人总有自己的长处：你既有自己独特的价值，也会有被别人需要的时候。

比如一个街边卖煎饼果子的大叔，看似“普通”，但“如何快速制作出美味的煎饼果子，留住吃货们的胃和心。”这就是他的擅长点。不要小瞧这个擅长点，很多年轻人，在外不管多么能干，进了厨房也是手足无措。

而这个大叔的分享，就可以让年轻人们受益匪浅。

以此类推，每个人一定都能找到自己的专长，只要相信自己，并且用心地加强和发挥它，就能为身边人提供价值。

再聊一聊第二种：不愿

这部分的小伙伴都有着这样子的心态：感觉过好自己的日子就行了，不想麻烦别人，也不想被人麻烦。或者干脆说自己内向，不喜应酬。因为觉得主动结交人是功利的，有目的的，世俗的，很low（低端）。

但是活在这个世界上，谁能不遇到一些难事呢？我们和朋友之间，终归会有彼此需要的时候。如果平时我们不主动关心朋友，提供帮助，临到需要时再去求人办事，这岂不是更加“功利”了？

最后说说第三种：不会

这部分的小伙伴心里很想去搭建人脉，也敢于去社交，但是因为没有掌握得体的方法，不能把握合适的度，而没有获得理想的结果，甚至适得其反。

比如A很积极主动地把自己觉得好的网课推荐给了B，这本来是很好的事情。但提一次会让对方觉得是热心，反复推荐、多次邀请就会给对方强迫销售的感觉了。

我时常会看到很多初入职场的新人，一心埋头苦干，努力上进，但一遇到较为复杂的人际关系，就会感到不知所措，进退两难。也常常会发现一些自身已经很资深优秀的朋友，因为上面提到的心态，在需要时羞于寻求朋友的帮助。

但人生在世，对我们的幸福和发展起关键作用的，就是我们与他人的关系。当我们能与他人正向影响、积极互惠时，不仅自己的路越走越宽广，他人的生命也会因为我们的助力，而更加发光闪耀。

如果你非要问我：“为什么我们一定要用心经营和努力提高自己的人脉力？”

我想有三个原因：

1.我们每个人的眼界和人生经历都是相对有限的，单一的，但是通过搭建人脉，和他人相识相处，我们可以通过别人的眼睛，透过别人的经历，扩大我们的视野，让我们能够看到更加广阔的世界。我们的人生将更加多元，更加立体，更加丰富。

2.当我们能够真正地温暖到别人和帮助到别人，我们的内心获得的满足感和幸福感是任何其他物质的回报所不能给予的。所以，在与他人交往的过程中，帮助他人，为别人提供价值也是使自己内心更加幸福的一个过程。

3.当我们温暖到别人，照亮到别人的时候，这个世界也将变成一个更好的世界，因为爱就在我们周围。

这也是我做“轻创街”的原因：我想让每一个微小个体创业者，能够在拥有专业导师指导的同时，充分发挥自己的长处，帮助他人，互相温暖。荣辱与共、创业垂统，让生活如你所愿！

人脉并不只眷顾那些拥有交际天赋的人，也不是不可捉摸的魔法，而是实实在在可以习得的技能。

只要在生活中，在和每一个人接触的过程中，给TA一些帮助，带来一点光，一丝正能量，就足够了。