2021-02-05
迅读办公 昨天
我创业做公司6年了，很多人都喜欢问我一个问题：
“为什么我工作拼命努力，还是赚不到钱？”
“怎样才能赚到更多的钱？”
我回复说：
如果你总是问这样模糊的问题，那么你永远无法赚到更多的钱。
更多是多少？多1万，还是多2万？
我建议你，在赚钱这件事上，一定要设立清晰的目标，比如：
我要在2021年6月之前，薪资和现在相比翻一倍。
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听到这个说法，你可能不以为然：
“2021年，不失业就算不错了，还想拿高薪?”
“想提高收入，只能靠副业，靠涨工资太慢了。”
“职场上涨工资全看领导喜爱，和能力无关，干得好也涨不了。”
我明确告诉你一件事，相信你也一定会认同：
职场上年薪百万的人一定会有。
有调查显示，每 155 个本科生中，有一个年薪百万的人。
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如果你认为，自己完全没可能拿到高薪，建议你关闭这篇文章。
如果你认为，自己并不比别人差，配得上更高的工资，那么今天的文章，一定会让你有收获。
为什么我这么肯定？
因为我大学毕业时，月薪2000元，2年后涨到6500元，再后来拿到25000元的offer；
毕业6年后辞职创业，现在身价2亿，并且培养出了年薪百万的90后负责人。
如何升职加薪，我不仅经历过，而且帮助别人实现过。
经历过这一切之后，我不建议你工作太拼命，而是一定要掌握底层工作逻辑。
我叫何川，接下来的内容，含金量非常高，建议你一口气读完。
1
决定你职业发展上限的
不是勤奋
而是底层工作逻辑
很多人工作10年也不一定知道：
一个人的管理对象，其实只有一个人，这个人就是你的直接领导。
当你懂得这一点，一定能快速拉开你和别人的差距。
就像两年前，我招的两位年龄相仿、同期入职、能力不相上下的员工，小七和晴晴。
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在小七看来，上级的存在，是为了管理团队，安排任务。
因此，她遇到再大的困难，只会自己硬着头皮去想办法解决，担心一旦求助，领导会觉得她能力不行。可因为经验、资源有限，常常努力到让人心疼，也完不成目标。
相反，在晴晴的认知中，直属领导，就是自己最大的资源。
有一次，快到月底，团队的KPI还没有完成，整个团队都急得团团转，却没有人向上汇报，包括小七在内，都觉得自己应该默默努力，主动克服困难。
只有晴晴，给我发了这样一条微信：
老板，我们这个月销售额距离目标还差30万，我梳理了潜在的目标客户，A、B、C这3家应该还有预算，有很大概率能达成合作。
但是我手头没有他们负责人的联系方式，想求助您，是否认识这几家公司的中高层，帮我们牵个线，我们来进一步对接？
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看到这样的求助信息，大部分上级都不会觉得麻烦。
因为懂得向上争取资源，懂得向上管理，这是相当难得的品质。
下属的业绩，和自己的业绩息息相关，下属有难，领导一定会给予力所能及的支持。
我立马给她介绍了关键人。后来，她快速推进工作，商务部门顺利完成了当月收入目标。
半年后，我把她提拔为部门负责人，薪资涨了3倍。而小七，依然只是基层员工。
你发现了吗？拉开她们成长差距的，只是她们对“上级”的不同认知。
晴晴很早就明白了至关重要的一点：管理的本质不是权力和头衔，而是资源的争取与调配。
当你学会了资源的争取与调配，你就随时随地都是一个管理者，根本不需要任何名头，也能发挥领导作用。
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就像我常挂在嘴边的一句话：
直属领导，才是你最该管的人。
2
从月薪2000元到身价2亿
我把职业发展秘诀和盘托出
帮你少走3年弯路
你好，我是何川。
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职场上大大小小的问题，我都经历过
熟悉我的人知道，我创办的 “插座学院”，最新估值超过了3亿。作为一名85后草根创业者，我的个人身价超过了2亿。
在职场一路走来，大家会经历的职场抉择，我也都遇到过。
2008年，我大学毕业后，在吉林一家事业单位工作，月薪2000元。
为了省钱，我和人合租在一间半地下室，光线暗淡，空气不流通，有时还漏水，每个月房租300块。
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我月薪2000时租的房子
那时的我，对工作内容不感兴趣，对前途感到迷茫，决定先离开吉林，到深圳去闯一闯。
2年后，我又一次面临职业选择：
是去央企做文职，拿25000元的薪资，还是接受15000元的薪水，去当时迅速发展的创业公司正和岛，和公司一起成长？
我敢肯定，10个人中间，8个人都会选择月薪25000元。毕竟，每个月在一线城市多1万块钱，能不心动吗？
但我选择了后者。
因为我始终相信，一个人要想成长地更快，不断接近更优秀的人，一定会让你事半功倍。
事实证明，我是对的。
在这段工作期间，我接触到多位商业大佬，
比如：
联想集团创始人柳传志先生；
万科集团创始人王石先生；
复星集团董事长郭广昌先生；
新东方教育集团创始人俞敏洪先生；
奇虎360创始人周鸿祎先生；
中坤地产董事长黄怒波先生等。
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2012年8月，我访谈王石先生
很多值钱的职场思维，都是在那期间养成的。
比如：一个人只要获得足够的信任，就可以获得更多的资源。
28岁那年，我决定创业。这时，一位朋友推荐我去一家公司做高管。这家公司的老板前后找了我5次，我都没有答应。
我说：要不这样，我不要钱，免费帮你干3个月，帮你梳理好重点，因为这对我思考创业内容也有帮助。我只有一个条件，你帮我交一下公积金和社保就行。
于是，我花3个月帮他梳理工作，3个月后，他挽留我，但我态度很坚决，一定要去创业。
他就给了我一笔投资，100万。半年后，他又找了一位朋友给了我50万，两个人加起来150万，这就是我创业的启动资金，公司估值1000万。
其实，我当时连商业计划书也没有。但因为赢得了那位老板的信任，所以他不断为我提供资源，帮助我成事。
每一段经历，都是宝贵的财富，我不断总结，并用于管理公司和员工。
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2016年12月，我访谈著名管理学家陈春花老师
让我自豪的是，过去的6年中，这些管理实践，已经让公司的很多年轻人，迅速成长为一线团队的负责人。
他们中没有一个是天赋异禀，或者一毕业就自带光环，都是从最普通的起点开始，一步步走到今天的位置。
比如，我们公司的副总裁，是91年的，17年底加入公司，从新媒体编辑岗位做起，基层-主编-总监-副总裁，一步一个脚印。如今，他每年带领团队创造数千万的业绩。
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我和我年轻的团队
这样的例子，在我们公司，还有很多；在我的学员里，还有更多。
只要掌握正确的思维，你的价值就会被放大10倍，甚至百倍千倍。
比如：
明白在职场上哪些坑，一定不能踩；
知道做哪些事，老板更容易给你升职加薪；
清楚那些年入百万的人，都做了哪些事……
懂得这些，至少让你少走3年弯路。
在过去几年，我专门分享升职加薪的底层逻辑，让个人价值翻倍，同时还给中信、招商局、华润、联想等名企做内训，都获得了很高的评价。
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2020年， “何川的管理公开课”上海站 现场
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2020年，“何川的管理公开课”深圳站 现场
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2016年，插座学院线下课现场
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2018年，我给“东方航空”团队做内训
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2018年，我给“新世相”团队做内训
因为线下学习不方便，每次培训都有很多人没法到现场，就催我赶快开直播。
我觉得这个提议非常好，因为能和全国各地的同学随时零距离交流，直接沟通职场问题。随时都能把我的经验，快速带给更多想改变现状，突破自己的朋友。
截止到今天（刚统计完），已经有48万名同学报名学习我的在线直播课。
其中包括：
中基层干部、企业高管、个体商户、全职宝妈、公务员、大三大四实习生、刚毕业的新人，甚至还有很多医生和教师。
经常有学员给我报来喜讯：有人学完之后，拿到了新offer；有人学完之后，涨了工资；有人学完之后，晋升到新的职位……
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学员升职加薪后发来的喜讯
