经纪人不得不知的五个房产销售技巧，学到就是赚到

      房产中介是一个可以让你成长的职业，一份可以让你快速拥有财富的职业。不管是做哪一行，不能简单地说好不好做，而是应懂得掌握技巧，房屋销售掌握了技巧，容易事半功倍。今天小编稍微整理了几项关于房地产销售技巧的内容和大家分享下。

　　一、对所要销售房子的各个户型都有很透彻的了解

　　在进行二手房销售的过程中，我们要对自己所出售的二手房有充分的了解，当客户问起任意一种户型时，都能够快速的调出相关信息，比如几室几厅，南北朝向，公摊面积等。强调楼盘的核心竞争优势，项目的核心竞争优势必须熟烂于心并能脱口而出，这是必修课。

　　二、有艺术的沟通

　　房地产销售是一门非常需要沟通技巧的岗位，在与客户沟通过程中，在涉及到客户提问时，不要就其问题的实质性内容进行问答，而是引导客户透漏更多的信息，比如购房需求、信息来源等。另外，适时的赞扬也是非常重要的，但一定要做到真诚，有一定的事实依据，注意把握好度。

　　三、不给客户过多的选择

　　永远只给客户两种选择，使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的。例如：“您是喜欢三房的还是两房的？”“您是今天签单还是明天再签？”“您是一次性付款还是按揭？”在引导客户成交时，避免提出两个以上的选择，因为选择太多反而会令客户无所适从。

　　四、建立微店铺，简单精准营销拓客

　　我们在二手房销售的时候，可以充分利用互联网来宣传。网络拓客可以说是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的营销优势备受众多房产经纪人的青睐。经纪人可以借助房客多来建立自己的经纪人店铺，其“经纪人名片”功能，可一键分享店铺，树立经纪人自己的品牌形象，也获得了更多客户关注和需求委托，吸引更多的客户点击。客户体验佳，当然愿意用你的服务。

　　五、没有不对的客户，只有不对的服务

　　房地产销售是一种服务性质的工作，好服务=90%的真诚态度+5%的知识+5%的修养，所以说导致成交的原因很大一部分取决于卓越的服务品质。我们最好给客户留有良好的第一印象，善于微笑和倾听，面对客户的不合理要求，也要保持心态平和，不和客户产生冲突。

　　其实，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。另外，经纪人在日常办公中，借助“房客多”这个得力助手，才能达到想要的效果。经纪人可以点击：http://www.fangkeduo.net/ 扫一扫下载手机版房客多，协助自身高效办公。