案例4：免费共享布草颠覆洗涤行业，微整形行业和美容院的顶级商业模

免费共享布草颠覆洗涤行业，微整形行业和美容院的顶级商业模式

任何的一个赚大钱项目的商业模式，它都有一个行业的切入点，这个切入点可以是行业的痛点，也可以是行业的刚需。

然后用这个切入点来颠覆整个行业的游戏规则，并且通过这个切入点锁定他们的目标用户，从而挖掘更多的盈利模式，最终实现赚大钱。

通常来说，你想获得一个行业的切入点，你就要提供和这个行业不一样的商业模式，而且这个模式一定是具有颠覆性的，这样才能获取这个流量的入口。

那么，在传统的酒店行业，布草是酒店的一个刚需，布草的清洗也是酒店的一个刚需，通常来说，酒店的布草都是酒店自己掏钱买的，如果房间数量比较多的话，这是一个不小大开支，而且布草的备货量是房间的3倍。平时还有一些损耗。

这还不是重要的，重要的是，他们的布草一般都是承包给洗涤工厂来清洗的，大家在新闻上面经常看到报道的一些洗涤工厂是那种有点像黑作坊的。简单的说，不安全不卫生洗不干净等等。这个还会影响到酒店的信誉。因为用户来住宿发现你的床单不是干净的，下次肯定不会再来对吧。

但是传统的洗涤工厂的竞争也大啊，因为大家都是赚同样的钱，都是赚洗涤布草的那点钱，所以，竞争越来越大，为了赚钱，也就是出现报道所说的那种洗涤质量了。

那么，基于上面的这两个特点，所以，有一家公司玩了一种不一样的模式，对第一个痛点，直接采用免费的模式，也可以说是共享的模式也在里面。这就是今天要和大家分享的主题。如何通过一个切入点用免费模式挖掘更多的盈利模式的核心。

这家公司做了一个酒店的管理平台。就是他们的平台统一采购布草，然后免费租赁给你们用，但是你是要交押金的，当然这个押金，这个押金基本上为原来的一半，也就是说原来你买布草要10万，现在你只要交5万就可以了。

而且，中途的损耗，破损都给公司，当然，布草是公司免费租给你使用的，所以，布草的清洗也是归公司。当然清洗这个肯定是要收钱的是吧。那么公司通过集中采购可以降低布草的成本，同时集中清洗，批量的流水作业，成本也可以降下来，因为所有的布草都是统一的。也不用分。酒店不再需要囤积布草，同时布草洗不干净都要平台来负责。对酒店来说，节省资金的同时服务也得到保证。

也就是说，他们用免费布草租赁模式把酒店的布草清洗拿下来实现赚钱，可能你会说，用布草就把酒店的清洗业务给锁定，再也没有人和我竞争了，就可以稳稳的赚钱了。

但是如果仅靠清洗业务赚钱就能估值上亿，似乎还差那么一点，所以，他们还有一个维修的功能，酒店的水龙头啊，热水器啊，空调啊等等，这些东西坏了可以在线上下单让他们上门维修，也就是他们整合了维修行业。

这还不够，对于酒店来说，是不是有很多一次性的消耗产品？比如，一次性洗发水，一次性牙刷，一次性梳子，一次性鞋，一次性杯子等等。这些是刚需而且还是重复性购买的产品。对于酒店来说，单独采购的量又不是很大，一般来说有一些酒店都是去中间批发商购买的。性价比不高，而且质量又不一定有保障，有一些都是小厂生产的。所以他们平台直接对接工厂，集中采购，把价格降下来的同时中间是不是有一个差价呢？一个酒店的量不大，但是如果几百上千个酒店宾馆集中采购，那这个量是非常恐怖的。

说完上面应该是第三个赢利点了吧，但是还有第四个，那就是酒店的清洁，他们提供酒店的清洁服务，而且全程摄像头录像，在他们的平台可以看到房间的清洁卫生打扫状况，这样就能保证不会用洗澡的毛巾擦马桶的情况了。卫生搞好了，用户的体验是不是好了，用户觉得爽了，下次有可能还回来。

还有第五就是，培训业务，这么多的酒店，培训是一个比较大的市场，你想不想把酒店经营更好，管理更好，赚更多钱？来上培训吧，

当然还有其他的一些盈利模式，这里就不再一一列举了，从这个模式大家可以看出，什么是免费模式，免费模式的背后赢利点在哪里，为什么他们敢把布草免费用。

所以，当你还在为布草洗涤价格竞争的时候，他们已经不再单单靠清洗布草来盈利了。

美容院免费微整形轻松年赚千万的顶级核心秘密

随着行业竞争的加大，有很多行业的老板都在抱怨行业利润越来越低，生意不好做，都在寻找赚钱的方法，但是大多数的老板除了打折促销这种小孩子都知道的招数以外基本上就没有什么方法了。

那么除了打折促销通过增加销量的方法来提高营业额提高利润以外还有什么样的方法呢？今天我把这个秘密告诉大家，当你掌握这个秘密以后，你会发现，不需要增加任何的成本可以让你的利润翻上几十倍甚至几百倍。

可能现在你在怀疑我所说的话，但是如果你看完今天的分享，你将会脑洞大开，你会发现通过这种模式赚取的利润比你自己经营的利润还要高。

那么这个秘密是什么呢？那就是跨界合作，虽然看起来很简单，但是这里你要掌握里面的核心，你跨谁的界，赚谁的钱。

为什么说跨界合作，是一个不增加任何的成本就可以轻松赚钱的模式呢？因为你打折促销除了让老用户多购买产品以外，你是为了吸引更多的新用户来消费，但是很多人通过花钱把这些用户吸引来以后，并没有开发用户更多的价值，很大程度是浪费掉了。

举个最简单的例子，假设一个卖女装的，通过活动吸引用户到我这里消费，然后我把这个用户介绍到我合作的咖啡馆，介绍到我合作的餐厅，介绍到我合作的瑜伽馆，养身馆等等。

假设这个客户在我合作的店里消费了，那么我就可以得到一部分的佣金，但是，如果我没有和这些其他行业的商家合作，那么我仅仅赚的是这个用户消费女装的钱，但是，如果我介绍给其他的商家，如果这个用户消费了，那么她所带来的利润远远比卖一条裙子利润高很多。但是，我花钱仅仅是引流到女装店，但是这个用户后端的消费完全是不增加我的任何成本但是却增加了我的收入。

那么今天通过一个非常经典的案例和大家分享这套模式的运用并且结合免费模式的运用轻松年赚千万的核心秘密。

大家看标题就应该知道了，今天要分享的是关于微整形行业和美容院合作的案例。

首先对于微整形的医院来说，传统的很多都是大量的投放广告，这个行业的利润大家自己都知道的，是一个相对来说比较暴利的行业。但是大量投放广告除了成本高以外，其实还有一个转化率的问题，转化率不高也是不赚钱，这种是传统的玩法。

那么还有另外一种不需要投放广告却能轻松赚钱的模式，那就是分钱，这个世界如果你想赚大钱你就要舍得分钱，因为你舍得分钱才有人愿意和你合作。

那么，他们找到的是美容院合作，为什么找的是美容院的用户呢？因为这些用户非常的精准，因为一个用户，她需要整形之前一般都是先去美容院搞美容的，这个大家赞同吧，如果一个用户连美容院都不去的，你还想让她整形，估计难度不小。那么对于传统的美容院来说，也有很多的痛点，开美容院的太多了，竞争也大，到店率低，留存率低，活动力度搞大一点了，最后发现钱变少了。

所以，有两家公司，一家是搞整形的，一家是搞美容连锁，两个签约合作，美容院为整形医院提供目标客户，关键的是这些目标客户不用花一分钱免费为客户做一个部位的微整形，那么有的人可能会问，那什么样的才算是目标客户呢？不可能每一个用户都可以吧。

其实目标客户也很简单，她是不是经常来美容，卡里冲了多少钱就知道了，然后把这些用户对接到合作商家。

对于美容院来说，为自己的客户免费提供一个微整形的服务，是不是相当于一个很大的吸引力，客户会觉得很爽。美容院也获得了一个吸引用户的法宝。

那么，问题来了，免费为用户提供一个微整形的服务，好像美容院没赚到钱啊，整形医院也没赚到钱啊，那还说轻松年赚千万？

因为玄机就在后面，虽然给客户提供一个免费微整形的服务，但是，用户去做了微整形以后，比如你做的是隆鼻子，但是你做完以后，鼻子是好看了，但是整体来说会好看吗？你眼睛小小的，还是单眼皮，下趴还是个国字型的。

这个时候专家就会告诉你的再来个双眼皮，再来个瓜子脸，全面做一个才好看，这个时候就体现什么是精准用户了，精准用户在众多专家的建议下会怎么办呢？很简单，一个字，做。反正不缺钱，要不然这样也不好看对吧。

所以，如果后端成交了美容院可以拿到很高的分成比例，这个时候对于美容院来说，赚取的后端收益比前端还高，这部分的收益也是白捡的。这种模式对合作商家来说都有好处。

当然，这里面整形医院的实力和美容院的实力也是一个关键的因素。但是通过合作，提高了双方的竞争力。大家一起共赢。整形的提供一个免费的项目，一个为美容院增加引流的法宝，另一个把用户引流到整形医院赚取后端的利润，免费模式和跨界合作完美结合。

所以，除了传统的打折促销以外，还有另外一种可以赚钱的模式，那就是商家跨界合作再加上免费模式的应用，有时候跨界合作赚取的利润甚至比你本行业的利润还要高，你怎么看？

通过案例你学到了什么？又怎样能套在你的企业公司，店面上用呢？如果实在想不出来可以联系下面老师微信