一万个道理敌不过一个好故事。

你应该都在网上看过一个外国乞丐的视频，这个视频据说在youtube上点击量过亿。

这个视频讲的是什么故事呢？说的是一个失明的老人在一个路边乞讨，老人的旁边有个纸板，纸板上写着一行字，我是盲人，请帮帮我。

然后老人就坐在旁边，来来往往的路人有很多，但真正施舍的人却非常的少。

这时候，一位年轻漂亮的女孩子从老人旁边路过，她看到了牌子上的字，于是呢，他把这个牌子翻了过来，重新在上面写了一句话，再把牌子放回原处，然后女孩子就离开了。

接下来奇迹发生了，路过的行人都看到了牌上的字，大家都纷纷慷慨解囊施舍老了，这一天快要结束的时候，那个年轻漂亮的女孩子再次路过，那个老人旁边的时候，老人问了那个女孩子，你在我这个牌子上写了什么？

女孩子回答，同样的意思，我只是用了不同的语言。

这个女孩子写的是，这是美好的一天，而我却什么也看不见。

这时候剧情结束，镜头上出现了两行字，改变你的文字，改变你的世界。

这是什么意思啊？老人一开始写的是我是盲人，请帮帮我，他说的是事实，是在跟别人讲道理，但是却没有人愿意施舍。

但是那个漂亮女孩子，她是在跟人们讲故事，她打动的是人们的内心，于是大家纷纷慷慨解囊。

人们碰到问题总喜欢去讲道理，讲道理是干嘛，是和一个人的思维逻辑打交道，是希望在智力上碾压对手，从而达到说服他人的目的，效果好吗？道理谁都懂，就是不愿做而已，你说谁比谁聪明。大家不都差不多嘛。但是讲故事不一样，它是绕过你的大脑，和你的情感系统打交道，他触动的是你内心中最柔软的部分，你再怎么坚如磐石，也会被瞬间融化。

乔布斯就是讲故事的顶级高手。

上个世纪八十年代的时候，当时的苹果开发了一款电脑叫麦金塔，他们指望这台电脑跟当时如日中天的IBM进行一决雌雄，拿下电脑市场上更多的份额。电脑在开发过程中，乔布斯就发现一个问题啊，因为当时是80年代的电脑，开机的时候就非常的慢，要几分钟，大家都知道乔布斯是个完美主义者，他就召集了所有的工程师，告诉他们需要把电脑的开机速度再减少10秒。

如果你是当时的乔布斯，你会怎么做，让员工找一个更好的芯片，更多的资源，或者怎么重新排列组合一下，让电脑的开机速度更快？大家觉得如果乔布斯当时这么说，效果会好吗？

不会。为什么？因为员工会跟你说，老板该做的我们都做了，能试试的方法我都试过了，然后呢，他们会把他们曾经尝试过的方案，做过的努力，全部全部的罗列出来。然后告诉你这已经是最好的结果了，连一秒都减少不了，不要说10秒了。

看看乔布斯当时是怎么说的，乔布斯当时是这么说，我们在电脑上市以后，估计会有500万的销量，销售出去，按每一天每台电脑，每天开一次机计算，那么每一天就是5000多万秒，一年，那就是3亿多分钟（570年），这就相当于十个人一生的时间，换句话说。开机时间缩短十秒，就相当于每一年我们救了十条人命，所以呢，为了这十条生命，麻烦大家再加加油。

所有的员工听完之后什么也没说，就默默回去加班加点地工作了，结果呢，麦金塔电脑的开机时间缩短了28秒，相当于每一年救了28条人命。

这就是乔布什牛的地方，重点就是和你讲故事。

后来苹果开麦金塔电脑发布会，乔布斯当时出场的时候，扮演的就是先知。屏幕里面放的是创世纪，开天壁地的画面，一束强光打下，乔布斯站在那里，现场还有唱诗班在唱哈利路亚的歌曲。这哪里是产品发布会，这根本就是一出舞台剧。他也不是产品经理，他在扮演先知，他在那里讲故事，因为他扮演的是先知，所以他就可以一直讲改变世界的故事。

当然说到乔布斯，就不得不提他当年把当时百事可乐的总裁约翰斯卡利挖过来的故事，当时的苹果还不是后来的苹果，当时的苹果还只是一叶小舟，但是当时的百事已经是汪洋大海了，要换你怎么去谈，乔布斯对斯卡利说：“你是想卖一辈子糖水，还是想跟我一起去改变世界？”。一句话当场拿下约翰斯卡利，这就是著名的现实扭曲力场，重点也是在和你讲故事。

除了乔布斯，让我们中国人头疼的特朗普也是讲故事的高手。

2015年9月16日晚上8点，共和党第二场初选辩论。

在加利福尼亚州的西米谷市，两名票数领先的总统候选人此时正站在罗纳德•里根总统图书馆舞台中央：一位是儿童神经外科医生本•卡森，另一位是房地产大鳄唐纳德•特朗普。在谈论移民和税收问题期间，这场辩论的话题突然转到了自闭症。

“卡森医生，”主持人开始问道，“唐纳德•特朗普再三地公开将疫苗、儿童疫苗与自闭症联系在一起，正如你所知道的，这一说法引起了医学界的口诛笔伐。作为一名儿童神经外科医生，你觉得特朗普先生是否应该停止这样的说法。”

“这件事嘛，我这么说吧，”卡森医生回答，“学界对此进行了大量研究，而研究结果表明疫苗和自闭症之间不存在任何联系。”

“那么他是否该停止‘注射疫苗会导致自闭症’的说法呢？”主持人继续追问。

“我刚才跟他解释过这个问题。如果他愿意的话可以去看研究结果。我认为他是个聪明人，了解真相后肯定能作出正确的决定。”卡森医生如是说。

我相信所有的人听到这里都觉得卡森医生无比正确，特朗普就是个医学盲，就这智商，怎么还能出来竞选总统呢？但是接下你看看特朗普怎么说的。

“对此我有必要给出回应，”特朗普说，“自闭症已经成为一种传染病……已经完全超出了我们的控制……对着那么可爱的小家伙，你就给他注射——我的意思是，那哪是给孩子打的针，简直就是给马用的。我们身边有太多这样的例子，我的员工也有同样的遭遇。就在几天前，一个两岁大，准确说是两岁半大的孩子，那么可爱的孩子，接种完疫苗回到家里，结果一星期后就发了高烧，病得非常非常厉害，现在这个孩子得了自闭症。”

所有的人听完几乎立即作出了近乎本能的反应，脑海中浮现了这样一个场景：一个护士拿着给马用的大针管向纤弱的孩子扎去，这幅画面在所有人的脑中久久挥之不去。尽管我们都非常清楚注射疫苗用的针管只是正常大小——但是每个人还是恐慌不安。

“哦，不，”人们满脑子想的是，“如果我的孩子生病了该怎么办？”事实上，出现这样的想法让我们很震惊。不管怎么说，焦虑，这种全天下所有父母——无论他们的信仰和背景如何——都熟稔的情感，立刻占据了我们的心头。

“但是，你要知道，”卡森医生回应，“事实上，我们有确凿证据表明自闭症和疫苗没有关系。”

说什么都无关紧要，有证据又如何。卡森医生也许可以举出一百项研究，但那也难以抚平人们内心的波澜。人们一心想的是，那个给马用的针管会让我们的孩子的病症重上加重。

唉，一万个道理敌不过一个故事，一个有着清晰画面感的故事！