你的老板比你更懂业绩增长

每当老板宣布新年度、季度乃至月度目标的时候，我想90%以上的业务人员都会有同样的感觉：“这么高的目标，怎么可能达成？老板是不是傻呀，定这么高目标有意义吗？老板是存心不想让我们拿奖金吧？”
每个企业都需要寻求不断增长，不管是在没有增长的年份，还是在高增长的年份；不管是在行情好、经济形势好的情况下，还是行情不好、经济形势不好的情况下。
尤其是对于一些中小微型企业来说，对于增长的需求更为强烈，提出来的目标往往会忽视宏观经济形势及行业的周期性特征。
在这种高增长的要求下，老板定的目标，你就真的以为是老板头脑发胀，瞎定目标吗？事实上，任何企业的老板都要比任何人更了解公司的发展及增长。因为，在企业里面最了解公司的人一定是老板、最了解行业发展趋势的人也一定是老板、行业宏观经济的人也一定是老板、最了解团队实力的人也一定是老板。因此，能看清楚形势、看清楚团队及企业的实力，也非常清楚企业的增长点在哪里，能增长多少。如果有哪位老板真的连这些都心里没数，最好还是早点离开这家公司。
那为什么每年的目标总是要高出实际能达成的目标呢？能增长20%的情况下，一定会定个50%的目标。难道真的就是存心不想让员工拿奖金？或者我们常说的，定个通过努力能实现的高目标？至少不要那么轻易的实现目标，导致过分的骄傲。这或许还算是个不错的理由。
然而，更大的可能性是老板在指定方向。老板在确定目标的同时，一定是会确定新财年的战略规划，也就是目标是配套战略制定的，这就是在确定方向。所以，任何时候在老板确定新目标的时候，需要我们关注的并不是目标本身，而是目标背后的战略方向。其次，在确定目标之后下属应该做的就是在老板的方向下确定达成目标的行动方案。你的方案实际上就是老板最想看到的，老板最不希望的或许是你去怎么教老板定目标。
当目标真的完全没办法达成的时候，我们也不能说不可实现。任何目标总是能达成，或许只是需要做多大的投入，而这个投入在目前阶段是否能承受，以及投入之后的风险能否承担。这就是我们在制定目标方案时需要完善的内容，最终让老板来做决定。
有时候，我们总是会高估自己的智商，低估他人的智商，甚至在老板面前也是一样。以为自己了解的就是一切，殊不知老板为什么会是你的老板？