长线创业者，首先需要确定什么

作为一个有志于创业的年轻人，都会思考一个问题，创业的时候，我首先应该作什么，对于这个问题，大家众说纷纭，以下列举几种说法：

说法一：是项目。

说法二：是趋势。

说法三：是价值观。

说法四：是盈利模式。

说法六：是目标受众。

说法七：是营销策略。

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首先，如果这些东西，单纯从一个不那么大的创业来讲，其实都有一定道理，因为你只想做一个短期的创业者，那么首先你需要确定目标受众和项目以及盈利模式，然后确定营销策略就好，因为你可能会干完这一票就不再干了，这个项目做完了，你的创业活动就结束了。

举个例子，你是个包工程的，你是个包工头，你包下了一个三五个月的小工程，你需要临时组织的一帮人来帮你干活。那你找到相应渠道进入招标，完了之后根据工程情况进行招人，甚至为了工程创造更多收益，买一些卡车进行运输，等整个工程就为完成之后，你就开始下一步流程。比如说到处贴广告，招人招工，花最小的成本，获取更多的收益，做的就是这种小项目。小项目一开始就是算账的问题，算的清楚账目就可以做，成本多少，利润多少，人工等等都算在内，算的精细就好了。

完成之后，就直接遣散工程队的成员给与相应薪酬，卖掉卡车，整个过程就结束了。

这种项目其实已经简化到了你付出成本多少，利润多少，人工多少，还有就是抓到项目就完了，整个过程很简单，都不需要你去考虑下一步的营销策略或者目标受众等等。

那一般性的小型创业，比如做一个奶茶店一个火锅店等等，就需要考虑目标受众，营销计划、盈利模式等等，当然第一步还是确定项目。在这个过程中，定下这些基本要素的原则等等，因为这是小型创业者必须面对的问题，无法盈利，无法做出最优的渠道营销，无法做到创新项目等等，很容易就会死掉。

以上创业不在我所提及的长线创业者之列，因为长线创业者是为了长期经营，为了永续发展，为了建立品牌和输出价值而努力的，他们的目标是为社会创造价值，为企业获得持久的认可和信任，为企业创设永久性的目标而建立的。

说到这里，你可能就明白了，我所说的“长线创业者”的意思是什么了，就是那些拥有更高思维认知能力，期望做更有价值的事情的一群人，他们的目标不仅仅是为了赚钱，而是为了做更有价值的事情而存在，他们希望获取收益，他们更希望获取的持久的收益。

有人说，可口可乐公司即使什么都没有了，只有这个品牌还在，它们也可以在一夜之间迅速恢复所有的荣光，这就是品牌的力量，一个长长久久受人尊敬、持续得到消费者认可的企业一定是尊重消费者，将信任和诚信的基因，价值观创造的力量持续传递的过程，这种价值观会持续一代接一代的形成信任链条，成为企业的无形资产，或者而言成为企业的“信用资产”。这种“信用资产”平时的时候看不到，一旦到了重大时候，它的力量非常之大，几乎深过一切有形的资产。

那么，如何积累信用资产呢？我认为就是确定企业的价值观。

以下我列举几个价值观的例子，阿里巴巴从一个小公司发展成为具有世界影响的公司，就一条“让天下没有难做的生意”的使命，和他们长期坚持的价值观，比如“客户第一，员工第二，股东第三”的企业信条，坚持“客户第一、诚信、激情、拥抱变化、团队合作、敬业”的精神等等，除此之外，还坚持除了KPI考核之外，还会做价值观考核的内容，每个月都有，每季度每年都有，这种长期坚持的企业文化和价值观，锻造了阿里人的精气神，化作了企业的长久发展的力量，成为企业的文化基因。

类似的还有美团、小米等一众企业，都具有这种文化价值，比如小米董事长雷军说的，持续做“质量过硬、价格厚道”的产品，并且对外宣布“公司营收的综合利润率永远不超过5%”等等目标，实际上这都指导小米走了一条完全不同于其他企业走的路线，小米联合创始人黎万强有一本书叫做《参与感》，其中介绍了小米营销策略的成功之时，也强调了这种价值观促成企业营销政策的作用。

因为小米的利润率低于同行，质量又要好于别人，那么别人靠单品利润率，我们就不能依靠单品利润率，我们得依靠规模利润，就是别人可能买一千个手机就可以赚到几十万的利润，我们就是2500甚至更多个才能实现，那么我们唯一可以跟别人比的优势就是第一我们必须总是能够比别人性能好，价格还要低，产销量要超过所有人，是销量领先、爆品战略，所以要持续做到这一点，就需要持续创新，持续的想进更多办法降低成本，提升产品竞争力，增加自己的核心能力等等，这是一种价值观倒逼技术创新的路子，是小米不同于别人的方式。

还有以前小米开始发售的时候，甚至几乎不赚钱，但是雷军的想法一开始就是规划未来，希望通过小米生态链，来实现小米的盈利，现在也确实达到了，通过后端产品来提升前端产品的利润，总体利用价值观征服消费者。如果说小米是因为性价比成功的话，倒不如说小米是因为价值观成功的，是因为小米长期累积的信任感成功的，是小米的信用资产成功的。

这在黎万强的《参与感》这本书中有提到，很多的小米活动，也是在持续积累实施这一策略从而达成目的的。比如，小米要控制广告成本，要做最性价比的手机和小米软件，那么他们一定要关心消费者对什么不满意，对什么很需要，而且在最有成本的情况下做事情，那么怎么办？他们一周发布一个版本，最早的时候，并且跟小米发烧友建立默契和联系，持续去做，积累信任感。在打广告这件事情上，他们坚持一开始口碑传播，绝对不进行大规模的广告宣传，这逼迫小米营销部门的人，采取其他渠道营销，比如利用微博和米聊等渠道宣传自己，还有其他论坛等等，他们可能是最早利用自媒体宣传自己的公司之一。

同样的，市面上许多的成功活过百年并且至今仍然活在这个世界上面，持续创造价值的公司一定是有自己的坚持的。企业价值观就是塑造他们灵魂和长寿的钥匙，他们的诚信和踏实服务，认真和坚持获得了市场的认可和信任，在一代代人之间传播，成有一个为口耳相传的大公司，这样的大公司在遇到大危机时候，往往能够得到消费者的信任和帮助，助它起死回生，因为人们不希望这样的公司死掉，这就是人心的力量，也是企业价值观的力量。