为什么开发商老板会成为销冠

看点与思考：

老板亲自卖房，你听说过吗？或者你亲自见过吗？我是听说过，见过，还经历过。老板是怎么卖房的？老板卖房的好处与坏处是什么？

很多老板炫耀自己是卖房高手，客户一谈一个准，开单率很高。但这不足为奇。

除了老板的身份，客户容易认同、亲近和信任外，老板特有的其他条件，也是搞定客户的前提基础。

老板之所以成为老板，那可也是从基层做起，一路打拼成就了今天，这种阅历和社会经验，就使得他善于谈判。

买房客户能买得起房子了，也是有一定工作积累的，这样双方容易建立共同话题，便很快达成信任。

老板应是最熟悉项目的人，从拿地到建设、从定位到产品、从推广到定价等，都了如指掌，可解决客户任何异议。

老板拥有决策权，可针对客户情况临时出“新政”，答应客户特别要求，加速成交；这是销售人员所没有的。

购房者认为跟老板议价，一定最划算；多数客户希望买到价格最优惠的房子，认为老板肯定能满足自己的要求。

与老板议价，客户心悦诚服。不过，有一些精明的老板，他们会事先跟销控或销售经理暗地里“做价”。

做价是一种加价报价行为。挤掉加价的水分，就是老板给的“特别优惠”，客户开心，好像买到了最优惠的房子。

殊不知，这样的客户往往实际买到房的价格并不便宜，甚至比从销售员手上买房的价格还要贵一些。

有些老板在应对政府及合作单位“批条子”来的“关系户”或内部客户时，也用这种“做价”的办法来操作。

老板销售不止是一个人在战斗。表面上是老板一个人在与客户谈判周旋，实际上老板手下的很多人随时在帮他。

对于建筑、工程、户型、面积、付款、贷款、交房、产证、合同等细节，他不一定清楚，但有手下给他“救驾”。

销售员、工程技术人员和客服人员，还有销售经理、总监、副总乃至总经理等，都是这个“谈判组成员”。

老板谈客户时，其实是一个团队在作战，DTSI可以全覆盖。老板效率高，成交快，业绩优，成为销冠，理所当然。