换一个角度，让你的文案突破平凡

2016-02-27 本文已影响1954人一位喵先生

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文/一位喵先生

无论是一篇面对读者的文章，还是一篇面对消费者的文案。平淡无奇，只会令你的读者失望，令你的销售业绩失望。

在《文案创作手册》中，我总结了四个，能为你文章突破平凡的要点，换一个思维角度去写文章或者文案，或许能给你带来意想不到的效果。

什么叫“伪逻辑”？就是利用对客户有利的证词，为客户赢得销售。

举个例子，就好像肯德基会为他们的汉堡包，做出一个广告语“卖出数十亿”的汉堡。其实，是否真的卖出了十亿个汉堡，我们无迹可寻，但对于肯德基这种人尽皆知的牌子，利用他的品牌效应，做出一些恰当的“伪逻辑”，会给你的销售，带来意想不到的效果。

还类似报社会这样包装一位热门作家的书，那么广告语可以写为，这本书能排上“纽约时报畅销书排行榜”。

当我们买东西的时候，总以感性出发，再结合理性去进行购买。那么，我们的创作应与消费者的情感进行联结。

这些伪逻辑能让你的产品看上去感觉很不错、相当有实力。当然，你不可能将一位微博粉丝只有区区几百的作家，号称他的书是能排上“纽约时报畅销书排行榜”，这也未免太过分。当我们利用伪逻辑的时候，一定要在合理的范围内使用，要不然就带有欺骗消费者的嫌疑。

这本书的作者，罗伯特，从实地的检测中得到的数据表示，我们的文案，需要更大、更有力的承诺，才能打动消费者，成为消费者购买我们产品的理由。但这份承诺又不能大得令消费者难以置信。但总有些消费者，认为你这个承诺是骗他们的，那么在这个时候，你就用副标题，抛出你的“次要承诺”

那我们需要在什么时候，才能合适的抛出我们的“次要承诺”呢？

举个例子。对于一个投资广告，他的标题点出了一个重大承诺“听起来不可思议，但这间小研发公司的股价今天虽然只有2美元，不久的未来却可能飙到100美元。”

这的确是一个很重大的承诺，特别在熊市的时候。当然，大多数投资者都表示不可信，在这个时候，“次要的承诺”就发挥出重大的作用。

可以在标题下，列出一个副标：“我认为这项治疗肝病的新科技将可奏效，如此一来，股价上升50倍是没有问题的。但就算新药研发未能成功，这家公司的股票还是可以在未来2年内，为初始股东赚进5倍差价。”

次要承诺看上去实现的机会很大，即使消费者购买了产品，他也不吃亏。这样，就十分有利得到消费者的信任。

其实，次要承诺就是辅助文案的角色，即对那些不相信重大承诺的消费者，就光凭着次要承诺，那么让他花这笔钱购买你的产品，还是值得的，无论如何他都不吃亏。

对于我们要打动消费者，有三个层面，分别为理性（第一层面）、感性（最能够打动）、个人层面（最够力度）。

首先经过感性的层面，让消费者喜欢我们的产品，接着他们就会用理性来思考，这个产品，是否真的适合我吗？我能否买的起呢？等等一系列的问题在消费者脑海里油然而生。这个我们无法控制，所以，我们更需要顾忌消费者的感性层面。

在感性的层面里，我们需要去了解消费者的年龄层、购买力、他们是什么样的人、想要什么、对生活有什么感受、面临的困惑、担忧等等的问题，才能知道这个感性的层面怎样入手，得到跟消费者的共鸣。

最后就是个人层面，何谓个人层面？举个例子就明白了，例如一个人在金融危机中损失严重，打消了他财务独立的美梦？那么，现在有一个机会能令你拾回损失，重新打造属于你的财富。可以令他的生活变得更好的一些想法。

如果利用这个方法成为消费者非买你产品不可，那么，就需要遵从以下三个步骤。

第一：写出该产品能给读者带来的益处。

第二：将产品的特色，转为产品的功效，然后用“顾客的语言”表达这些功效

第三：通过以上两步，我们得到消费者的好处清单，然后筛选哪一个好处是最重要的，就将它列为标题，再筛选哪些好处是采用到内文，需要舍弃哪些好处，用逻辑的顺序将需要的好处依次呈现到文案中。

结合以上三个步骤，那么一篇有逻辑而又深入消费者心的文案就展现在你面前。