Grace | 图卡17 《创业七堂课》-目标

没有目标，谈何收益，没有收益，谈何创业。

所以，目标是一个企业健康生存的支柱。

目标的制定有时候还挺苦恼，订多了是自说自话，订少了收支不平衡，发不了工资。

大叔在书中讲到，目标可以分为两种，一种是稳健型目标，一种是挑战型目标。

稳健型目标是指，在市场竞争不强烈的情况下，可以拆解目标，按部就班的做。

挑战型目标是指，要有有突破性增长。

那挑战型的目标如何完成呢？

从我的角度来理解，是要根据目标制定重新设计产品。

人都会有路径依赖，沿着原有的路径我们很难获得突破性增长。

换句话讲，企业也要走出舒适圈。

🌰举个栗子

比如今年的目标是200w，原来计划是课单价199远，计划招生10000人。

想想这样操作有些难，怎么办？

换个路径。

换成课单价10000元，招生200人。

同样的目标，这样可以花更少的人和成本，投入更多的人力做超值体验，超值服务。

所以，首先要有清晰可见的目标，然后根据目标调整产品内容和形式。

最后一个问题，如何让用户愿意购买这10000元的产品呢？

做超值服务，超值体验。（当然大叔的产品是很过关的）

目标的问题不是完成目标的问题。

是围绕目标思考，围绕用户思考，得到忠诚度，得到业绩。

忠诚度造就影响力，影响力改变买卖势能。拥有用户认同的势能才能创造额外的附加值。这才是创始人随时随地要思考的问题。