你到底是个啥？想是啥是啥！

我叫刘小猫，前媒体人，从服务15年的媒体离开时，我是一档省级知名民生新闻的主编，此前，我在市台、省报都留下过足迹。2020年5月15日，开始准备体验保险代理人人设。并通过100天的写作计划，记录下此间的经历和感受，并分享打动人心的事物。

Day-7

今天，我正式拿到了业务代码。也就是说，从521起，我也算是给自己打工的创业者了，跟酱油辽宁总代、洗发水五爱街代理一样，我也是个代理人，一个卖平安全线产品的浑南妞。

但跟酱油、洗发水代理人不同的是，人家开门等生意，而我这种是需要上班、“上学”、有领导的，更重要的是，当下，我只想把保险卖给家人，把平安商城里全网底价的心动之物搬回家。

我相信，一个人的能力，可以从收入侧面窥探。有人足够勤奋，有人吃苦耐劳，有人本就聪明，还有人天生就会赚取财富……而我，是那种赚钱不行、花钱没够、嘴上还说物欲勿近的人。所以，我觉得我的师父小姐姐能在这个行业深耕近20年，年薪几百万，带着上千人的团队，她身上一定有非常值得我学习的地方。

果不其然，我报到的第一刻，她就看穿了我的内心，直言：“小猫，你还不认可这个行业！你怕自己一脚迈进这个门槛，得罪亲朋，被人拒而远之，你怕失去他们。”

对呀，每个人都在经营自己的人设，我的人设就是不理俗事自顾开心，可卖保险这太俗了吧，谁的朋友圈里没几个保险代理人？有几个人没被自己的亲朋拉去充数买过保险？我可不想把自己的人设毁了，也不想毁了朋友圈，更不想让人一想起我就觉得面目可憎。我还得继续风轻云淡吃喝玩乐的人设。只不过，我需要给自家人配好保险，把风险转嫁给出去，而这事儿，我得专业点，如果连保险合同都看不懂，我会一直觉得自己被人圈拢了。

我还没从这“精神内核”里回过神呢，师父小姐姐继续说：“我们这个行业不是霍霍人的，而是帮助人的。如果有一天，一个朋友拉黑你，你感受到的不是焦虑不安，而是替他担心，怕他的风险不能很好地转嫁出去，你就认可这个行业了！”

听着挺有道理，但确定这不是话术？新闻人的职业敏感一秒被触发。后来跟灵魂姐妹聊天，我发现，销售行业好像都有这句话呢，安利，也说过这话。

既然进入销售领域，必须得启用御用靠山了，我就赶紧向药圈前销售讲师、手握连锁药房的我丹姐求助，就问她，这是理儿，还是话术？她没有正面回答我问题，而是给我讲了一个故事。

丹姐的药房里，售货员小花（艺名）有位老主顾，大概一个月前，心脏不舒服，就来买了些速效救心丸。前几天，老主顾的爱人忽觉胃不舒服，咨询后吃了些胃药，就躺下歇息了。可3个小时后，胃疼不但没减轻，反而到了需要抢救的地步，结果等120到的时候，人已经不行了，病因是突发心梗。小花得知此事后，非常非常自责，她一直念叨，老主顾家有速效救心丸，我都没想到提醒他们，胃疼是不是要考虑其他问题，哪怕我一直询问症状表现和进展，是不是他就可能会得到及时的救治，人就可能还在……

说到这，丹姐感慨道，一个药房的柜员，已经不单单是卖几盒药了，她真把顾客的健康，当成了自己的责任。

我正在等她总结陈词，然后，就没有然后了！这真像佛祖开示，让我自己悟，对么？到底是签单挣钱，还是助人为乐，得看自己啥心态？想是啥，就是啥？是这意思么？