如何打造淡季盈利3好民宿？

嘉宾：15年医疗行业销售者Helen

记录：张爱萍

[我拿到的结果]

①民宿8套，现金流1.5W-2W

都是一居室

②实操两套房子JYD，降低月供5000元，解决家庭财务危机

③由中年（40岁）失业的焦虑、迷茫到中年创业的笃定、从容

现在主要做美团民宿和途家民宿，超赞房东，5分，每个平台只有一个评论给了4分。

一，什么是3好民宿？

①好产品：

从拿房到上线必须做到的三步

②好服务：民宿的灵魂

③好运营：利润的来源

二，好产品第一步拿房选址：12分标准

课堂上讲的

民宿的选房标准和长租有点不一样。

三，第二步：谈判空置期和装修期

空置期和装修期是锦上添花越多越好。

主要修缮需要维护

第三步：设计装修

①刷小红书

根据房间原始情况定位装修风格：奶油风，原木风，北欧风中谷风国风

要根据时下的流行的风格来确定自己民宿的风格

配色比例注意

多刷小红书多看，培养美感。

②逛网店

买家具软装：先大后小

床，沙发，地毯，窗帘

茶几，餐桌，书桌，梳妆桌，床头柜，灯具，挂画，摆件。

网店怎么逛?

•首页推荐，收藏备用

•货比三家，质量与价格兼顾

•看好家具是整装还是组装

买家具一定要仔细看一下整装还是组装。尽量买整装，不要买组装，太复杂的组装。

•评论和买家秀很重要

③搬砖干活

自己干+别人干

小活轻活，尽可能自己干：换锁，刷漆，铺地板，挂窗帘，组装，简单。

PVC、SPC地板

踢脚线，用三青漆，象牙白的，刷（原来颜色是猪肝红）

门，也可以刷漆，金属漆

好产品最关键是要打造出让客人会哇塞的房间。

搬砖干活的必备心法:

1、“君子不器”：你可以是设计师、油漆工、安装师傅、清洁工、民宿老板、管家、保洁.…

是不是想：我要干那么多活，我怎么能干那么多的活？

2、“躬身入局”：忘掉你以前的身份，放下你高贵的身段，从小事做起，一点一滴做起

3、杠杆的力量：杠杆家人、朋友、同学、老师，能杠就杠，不能杠就干

金融的力量

四，[好产品]第三步：细节决定成败

1、房间配套产品

家具及摆件的摆放、日用品配备是否足够完善(卸妆水、洗面奶、化妆棉、棉签棒、指甲刀、灭蚊器、熨烫机、体重秤、晾衣架、电火锅、鸡蛋、面条、油盐酱醋、洗洁精、洗碗棉.....

急客户之所急，想客户之所想，比如卸妆水

客人选择民宿，很多时候，是因为民宿能够提供酒店提供不了的服务

2、好的照片自己会说话

我们都是P图高手，但是如果对自己的拍照技术没有自信的，最好请专业的摄影师代劳

（摄影师拍摄有空间感、高级美感）

客户自发的发到小红书上，带来了更多客人。

3、干净、干净、干净

第一次精细打扫一定要像打扫自己家一样亲自打扫一遍！这一点非常重要！

交给保洁可能达不到这种程度。

4、第一印象非常重要

开灯、开灯、开灯

比较一下：民宿布置好之后开灯和不开灯的效果。

胡掌柜也分享了利用灯光来打造高利润民宿

灯光不仅仅是照明，给整个空间营造非常好的氛围和美感

第一印象非常重要。尤其是客人晚上来看的时候。然后有的时候客人也不知道开关在哪里？

五，好服务：你把客人当成什么？

经常问自己：客人就是过来小住三天的亲戚朋友，还是赚钱工具？

利他～在装修的时候，在布置的时候，问自己，我做这个动作对客人有什么好处？如果我们还能想到客人想不到的点，就更好。

舍得～配了很多的日用品，东西花不了多少钱，但是你每一份对客人的舍得、用心，客人能够感受得到，好评如潮

六，[好运营]：专业与非专业的较量

运营好不好，就体现了是否专业

①用好工具事半功倍：宝寓、小红书、抖音、视频号、直播

②学习交流是必须的：刷课、践行、落地游学会、链接大咖或同学

产品和服务做好了，运营，就变得简单。

每天要关注房态，确认房主要完整干净的交给客人，比如中午比较忙，会协调

浏览量/曝光量，如果小于15%，是不是首图没选好？标题没写好？等等，需要调整

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总结：打造3好民宿是我们在淡季和激烈市场竞争中必须具备的基本条件。

坚定信念，用心做事，定会收获美好。

慢一点来，更快