信不由中，质无益也

出自《左传》，全文是：信不由中，质无益也，明恕而行，要之以礼，虽无有质，谁能间之。

春秋时期两个国家为了互相取信，就把自己国家顶重要的人比如国君的儿子，送到对方去当人质。

信不由中，质无益也是说两方面假如信任本身就不是真心的，放人质也没有好处。

常常的，我们在商务关系之中会想：我要留对方什么把柄，什么筹码。当想到这里时其实已经代表前面有工作没有做好，导致要“质之”，关系已经落于下流了。

落于下流不是不好，关键是要看见这个下流，让我们一来思考挽回下流，二来下次的关系要追求上流，不至于此。