收入来源

要想明白收入来自哪里，其中很关键的是产品的定价，好的定价策略能够大幅提升销量。

如何定好价格，需要考虑营销目标、营销策略、竞争对手、组织情况和用户心理等多个因素。

围绕定价与客户心理，也可以整理出相应的销售话术，对于不同价格区间、不同心理诉求的客户都要有相应的话术。

商业模式之所以重要，就是因为它会贯穿于业务全局，所以要想明白自己的商业模式，并在员工执行业务的过程中不断迭代更新。

想到了考级点的签约，签约政策不断迭代更新，到现在的策略是先签了客户，才能有后续的考级、展演、教材、师训这些收入，这个策略就是根据市场情况最终确定的。