2018-05-20
我先做个自我介绍
张兵
秦王会COO
秦王会商学院联合创始人
系统工程硕士
国内第一个将系统思维引入社群营销的实践者
这是今晚课程提纲，很清晰。
阿里旺旺没有社交价值，微信不同，互动。
赚钱，90%的价值在后端
如果没有开发后端价值，那生意就会越多越累。
第五个痛点：个人成长慢
对于创业者而言，要分清【难点】和【重点】
【难点】不等于【重点】
想创业成功，要抓住【重点】
而不是抓住【难点】
从经营事，升级到【经营人】，维护客户关系，维护好客户。
80%的精力放在20%重要的是处理人的关系，社交营销。
分清重点和难点。
信息流：社群经济和粉丝经济的区别。
微信公众号中信息的流通图：
这是社群经济的信息流的图：
明白社群经济和粉丝经济的区别，是做好社群营销的第一步
明白我刚才说的，回复数字6。
好的，大家明白这一点了，我们继续。
好的，我们来看第三个好处，
好啦，接下来，讲最重要的一个好处：
加入社群，可以让你成长更快。
给大家说一个原理：【镜像神经元】
高质量学习的关键是【社交】
像这样的案例还有很多。
好啦，说了很多案例，目的就是告诉大家，社群营销的价值被严重低估，你要抓紧做社群营销
听完上的内容，想开始做社群的，请回复数字7。
好的，大家有做社群的动力了，下面我给大家传授做社群必备的三个思维。
大家理解并用好这三个思维，你的社群营销水平至少领先国内98%的人。
第一个：石头汤思维。
一个暴风雨的日子，有一个穷人，到富人家讨饭。
“滚开！”仆人说，“不要来打搅我们。”
穷人说：“只要让我进去，在你们的火炉上烤干衣服就行了。”
仆人以为这不需要花费什么，就让他进去了。这个可怜人，这时
又请求厨娘给他一个小锅，以便他煮“石头汤”喝。
“石头汤？”厨娘说，“我倒想看看你怎样用石头做成汤。”她
答应了。
穷人于是到路上拣了块石头洗净后放在锅里煮。
“可是，你总得放点盐吧。”厨娘说，于是给了他一些盐，后来
又给了豌豆、薄荷、香菜，最后又把能收拾到的碎肉末都放在汤里。
当然，你也许能猜到，这个可怜的穷人后来把石头捞出来扔回路
上，美美地喝了一锅肉汤。
试想如果这个穷人一开始就对仆人说“行行好，请给我一锅肉汤
吧”该会有什么结果呢？
我这有另一个版本的故事。
> 从前有一个魔术师，他来到一个小镇上。这个小镇的居民都非常自私，不愿意把自己的东西分享出来。魔术师决心帮助他们。
> 魔术师召集大家来到小镇的中心广场。他说：“大家喝过石头汤吗？”众人面面相觑。“我知道大家连听说都没听说过，可是真有这种汤，这种汤美味无比。这就是传说中的炖汤石。”魔术师举起几块光滑的石头，说。见大家一副不相信的样子，他便说：“我现在就煮一锅石头汤给你们喝。谁有大锅？”一个小姑娘立刻回家向母亲讨来了大锅。
> 魔术师接着问道：“煮汤总得用水，用柴火吧。谁有水，谁有柴火？”一个人立刻跑回家取来了这些东西。
> 魔术师烧起了水，等水烧开后把石头扔了进去。他拿着一个勺子搅了搅，放进嘴里尝了一口，说：“已经有香味了，你们没闻到吗？我想，要是有点盐和胡椒粉肯定会使这锅汤更加有滋有味。”一个妇人摸摸脑袋说：“香味我倒是没闻到，不过盐和胡椒粉我乐意提供。”她让孩子回家拿来了这些东西。魔术师把盐和胡椒粉倒进去，用勺子搅拌，旁边一人惊叫起来：“好像真的有点香味哎！”魔术师接着说：“我想，如果有点胡萝卜，应该会使汤更加清甜。”一个男人跑回家，拿来了胡萝卜。魔术师又尝了一口，说：“要是再有些洋葱和黄瓜就好了。”一个富豪立刻吩咐仆人回家取来这些东西，并带来了茄子、肉末等食材。魔术师把他们全部扔进锅里，煮了一会儿，盛出来，分给每人一碗。他们喝了一口，纷纷惊叫道：“真是太好喝了！我还从没喝过这么美味的汤呢。”富豪激动地对魔术师说：“你的炖汤石在哪里找到的？我要买下，我要天天喝这么美味的肉汤。”魔术师哈哈大笑，对居民们说：“其实这个世界上根本就没有什么炖汤石。这些完全就是你们提供的材料，煮出来的肉汤。根本就不需要炖汤石，这些食材也足够煮出肉汤了。这就是分享的力量！”居民们都惭愧的低下了头。
做社群要遵守规则：价值、门槛。
第二：换梯术
与社群关系呢？
二手房社群，思路：种子用户（大佬级别），牙签（塑造价值），对外招募（更大或更好），2.0 社群，3.0 社群。。。。
做社群，一开始的质量比数量更重要。
理解上面内容的，请回复数字8。
好的，我们继续最后一个社群营销必备思维：升维竞争。
每天原创文章，谢谢关于创业、关于社群、关于个人能力提升。那天正好想到和i个朋友，用互联网做装修。
升维竞争，这个策略价值很大，听明白的回复9。
比如同样做微商的，大家产品差不多，怎么竞争呢？
他朋友圈整天刷屏，发广告
你就给自己升起一个维度，你不仅发广告，你还可以每天在朋友圈发你的读书笔记。
这样你就是2维打他的1维。
如果她也在朋友圈发每天读书的读书笔记。你和他都是2维打2维
那你怎么办呢？你就再升起一个维度
你在朋友圈，每天发你健身的照片，让别人觉得你是热爱生活的人，这样你就是3维打他的2维
大家明白了吗？
比如我会中医，我会seo自然优化到首页，懂自媒体，会社群，会写读书笔记分享
----------是的，徐子淇的这个说法很对
比如：流氓不可怕，就怕流氓有文化
为啥？
因为有文化的流氓，是2维的
大家可以反思，你和竞争对手，你是几维的，他是几维的。
我给大家分享的升维竞争，这是战略层面的。
比如最近热播的《人民的名义》
为啥祁同伟要娶领导的女儿梁璐？
因为没有背景的祁同伟，他只是会拼命干活，他是1维 的
只有娶了梁璐，他才是2维的
牛逼，给力，好比打架，你用手，我也用手，那胜率齐平，如果我加脚，我就多了点胜率，如果再加棍，绝对打死他
—— 一个好人，你的这个比喻很对
老师，石头汤思维可以理解成诱惑，换梯术理解成价值，升维竞争理解成价值输出？
石头汤，是塑造价值，设置门槛
换梯术，是不断给自己增值
升维竞争，是从战略上，知道自己该做什么
好啦，我们继续。
我们开始第四部分的内容：社群营销模型。
掌握这个模型，你就能创建各种社群啦。
如何提高学习效率？
复杂事情简单化
简单事情流程化
流程事情模型化
例如,秦王会的门槛
1、有资源或有绝活
2、乐于分享
3、能轻松缴纳2.8万年费
大家已经理解升维竞争了
同样卖产品，你的竞争对手如果也做社群了，那你们是2维和2维竞争，你也很难有胜算。
怎么办呢？
还是那个思维，升起新的维度
我给大家分享2个维度，让你的社群从以前的社群1.0版本，升级到社群3.0版本
当你把今晚的这两个维度用于你的社群，那你的社群就是社群3.0版本啦
合伙人社群是趋势。共享经济的重要原因是信息传递快了，有条件代理、推广。
好来，理解以上内容的，回复10
好啦。开始讲解社群营销的第二个维度：塑造价值
先说背后的原理，明白原理，你就更能够游刃有余地发挥了
1、人活着是为了获得能量和信息
榜样的力量是无穷的，见证的力量，。。。。
2、高能量是【阳】，低能量是【阴】
高能量的吸引低能量的
比如有钱人吸引没钱的人
漂亮女神吸引男生
穷在闹市无人问 富在深山有远亲
自利，借力（借别人的能力吸引）
行，好啦，今晚的课程到此结束啦。感谢大家的学习
