史玉柱：我被马云说服了，伟大的公司一定要「引狼入室」

公司要「引狼入室」

这些年下来，我对团队管理也总结了一些认识。

我曾跟马云探讨过几次「兔子」与「坏人」的问题，争论焦点是：究竟「兔子」对公司危害大，还是恶劣的「坏人」对公司危害大？最终，我被马云说服了，「兔子」对公司危害更大。因为「坏人」有「坏人」行为表现，周围的人能擦觉，会警惕、提防他。大家有了提防，他造不成太大危害，或者造成的危害是一时、短暂、一次性的，危害不持久。

为什么「兔子」对公司危害更大？「兔子」人缘好，讨大家喜欢，但它不出业绩；「兔子」最爱繁殖，比谁都爱繁殖，不停地繁殖，找同类，生出大量「小兔子」，形成「兔子窝」，霸占着岗位、资源和机会。如果一个公司大量核心岗位被「兔子」霸占，形成了「兔子窝」文化，就失去战斗力，失去市场机会。

为何要在巨人施行「狼文化」？

「狼文化」在中国企业中最早是华为提出来的。1989年我在珠海创业阶段，就关注华为。我觉得华为走到今天这么牛，它有两个核心：一是华为创始人的决策牛，这点我跟任正非有很大的个人差距；二是华为的「狼文化」，这么多年一直坚持下来。

成功的企业，嘴里不一定说，但骨子里多数都是「狼文化」，比如三星、阿里、腾讯，都是如此。他们把对客户的研究、了解，结合自身长处，发挥到极致。如果是一帮「兔子」做产品，才不会去想这些呢。

百度近年也开始呼吁「狼文化」。所以只要伟大的公司，没有不是「狼文化」的。「兔子窝」文化肯定要失败的，尤其搞互联网，竞争这么激烈，如果不是「狼文化」，肯定是死路一条。

「狼文化」具备这四大特点：

第一大特点：有危机意识。

狼都怕饿死，狼运动量大，消耗高，它们总担心自己饿死，危机意识特别强。高速发展的公司一定有危机感。比尔盖茨说过，“微软离破产永远只有十八个月”。三星也有类似的危机企业文化。

但兔子没有危机意识，每天都乐呵呵，兔子生活在草丛里，很可爱、很欢乐。能活得久的企业都有危机意识，没有危机意识的企业活不久；安全感要不得，只有活在危机意识之中才能真正拥有安全感。

第二大特点：鼻子尖，嗅觉灵敏。

狼善于寻找、发现市场机会。狼鼻子迎着风抽动，时刻利用它的尖鼻子在寻找机会。如果放在我们游戏研发工作中，对比看我们做游戏，是否找到好的游戏类型？是否找到核心玩法？是否找到玩法中的亮点？

我们的日常工作，不是简单靠上级分配、安排工作，是自己找到工作亮点与突破机会。兔子鼻子不灵敏，不会找机会，它很可爱，在草丛里跳来跳去。它的眼睛也不行，整天红红的。

第三大特点：自发性进攻，不屈不挠。

一旦发起进攻，不用头狼教育，进攻是它们的本能。不怕困难，不达成目标不罢休。兔子不一样，没有进攻性，活一天算一天，容易满足，每天吃吃草，更不存在不屈不挠的精神。

第四大特点：团队合作。

狼靠群体，团队，配合默契。狼群追一头牛，跑得快的负责前边堵截，靠左边的从左边包抄，靠右边的从右边包抄。这都不是头狼下令的，狼的本能里就有合作意识。我们工作中要发挥这种精神，主动配合，不相互推托。搞一款产品涉及到很多部门的配合，只有都像狼一样合作才能做成。

优秀的CEO一定是要把「兔子」赶走，把股票分给「新狼」的，具体怎么做呢？可以参考这四种方法：

方法一：进行思想改造。

我们不当「老兔子」，要当「头狼」。转不过来的「老白兔」，请你去其他公司的「兔子窝」。我们要多吸收年轻、有创造力的优秀人才，把门开大，招揽狼性人才。

去年员工大会我提到过芬兰移动游戏公司Super Cell，才168人，一年12亿美元利润，他们这168人都是「狼」。我也要大量找「狼」，有多少要多少；「兔子」有多少赶走多少。如果我们能找到168头「狼」，所产生的贡献一定大于1680只「兔子」。

方法二：促进人才的良性流动。

一个公司、一个团队，人不在多在精，人越少越好。上次我们去Super Cell，给我们演示游戏的小伙不到30岁，当时演示的游戏是2个人用2个半月做出来的，现在这游戏全球排第一。手游研发要轻，如果团队超过7人，很难做成。

7个人以上的团队效率也低，喜欢相互推。我记得《征途》刚成功的时候，人不多；成功之后，各部门都喜欢堆人。「老白兔」喜欢繁殖「小白兔」，喜欢养人。

方法三：将利益与成绩挂钩。

团队人少了，就给涨薪留出大量空间。把腾出来的工资，加给留下来和新进来的有狼性的人。我也不希望靠节省人力成本来提高公司利润。我要把「兔子」都赶走，把利益分给「新狼们」。「新狼」包括公司从「兔子」变成「狼」的老人，和从外界吸收的新人。「兔子」别想在我这混3年，拿不到股票。

做不出贡献的，给你一股都是浪费，这是我的基本思想。还有要赶走「老白兔」，把这部分股票再发到别的「狼」身上。把「兔窝」变「狼群」，核心是把每头「狼」的利益与公司密切相关，这样才能激发狼性。

方法四：开始强制执行末位淘汰制度。

每个季度搞一次，直到我们团队闻到狼味为止。不要怕媒体误读为公司在裁员。感觉现在闻去，都是兔子味，我的标准是，要狼不要兔子。

但在「狼」还不够多的时候，「兔子」太多不行。所以要加强流动性，把门打开，把有活力的「狼」引进来，让大量优秀年轻人进来，优胜劣汰，「引狼入室」。

慢一点

下面我再谈点投资上的教训，我在投资上交过学费，也有成功的地方，投资方面控制风险往往是第一位的。从事投资类的企业它的负债率很关键，像巨人大厦倒掉前期，我们的负债率非常高，我们后来搞脑白金的时候，我们负债率是0，不需要银行贷款，要钱我在市场多卖点钱就来了，征途也是不负债的一个企业，搞投资多少会负点债，一个企业负债率不能太高，太高真是要出事的。

过去十年中国的著名企业家，被抓起来的，坐牢的，最知名能找十几个，一般都加上能找到50、60个，他们每个人坐牢的理由不一样，有金融欺诈，各种罪名，你仔细看，它的本质就是资金链条断了，资金链条一断在我们国家的现行法律上，撞一条就进去了，这些人出事最根本的原因就是资金链绷得太紧，负债率太高，我们作为一个员工，有钱了，我要搞点投资，杠杆还是要少用，我用过杠杆，还是挺危险。

企业成功不是靠赌出来的，杠杆太高就是赌博了，负债率低一点，可能会慢一点，但是会安全。所以搞投资，最大的教训就是要控制自己的负债率，控制自己的杠杆。

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