优粉吧深圳站线下沙龙圆满成功，看看6位运营大咖都说了什么？

2018年5月19日，由优粉吧和西瓜君联合主办的西瓜易赚全国城市系列线下沙龙在深圳圆满落幕。

此次沙龙活动，邀请了6位深耕在公众号垂直领域的运营大咖。

六位嘉宾围绕“深度对话小程序电商，开启流量变现新出口”的沙龙主题。从公众号目前的变现形式，深入剖析小程序电商的发展趋势，以及公众号该如何精准变现，在小程序电商领域快速占领风口来为大家做独家分享。

众所周知，2017年底，自媒体迎来内容大洗牌的同时，短视频和小程序顺势崛起。据统计，小程序日活跃用户总数已达1.7亿、上线小程序58万个，覆盖100万开发者、2300个第三方平台。

那么被称为移动互联网下半场的小程序，能成为自媒体人打破变现瓶颈的新出口吗？大数据时代，自媒体人到底该如何抓住2018年小程序最后的红利期，玩转小程序呢？ 此次沙龙分享活动的六位嘉宾都给出了自己的一些看法。

通过社群将粉丝私有化

公众号时尚临风的运营者TIPPI作为第一个演讲嘉宾，开启了沙龙分享的序幕。TIPPI认为，小程序可以帮助内容电商把流量转化率做到极致。要知道目前小程序电商已经远超传统电商的复购/回购了。（复购率：29% UP，回购率：46% UP）

TIPPI总结到：零售中经常说的人货场 演变到微信生态中的变化形式则是人：粉丝 ——来源：运营的自媒体。货：专业内容、优质产品、优秀服务 ——来源：运营的自媒体+粉丝画像研究+小程序。场：流量 —来源：运营的自媒体+小程序+自有社群。

因此，想要做好小程序内容电商，你需要对公众号的日常内容进行数据沉淀，建立粉丝画像，通过内容增加粉丝粘性 。与此同时，还要自建社群，将粉丝私有化。TIPPI认为，对于微信内容电商来说，社群玩法将大过于内容运营。只有运营好社群，与粉丝产生更大的链接，才能更加有利于小程序内容电商的长远发展。

精准粉丝突破微信闭环

作为电影类公众号，十相电影的负责人李萧炆认为，公众号变现是需要多元化的,影视号的变现方式是很独特的，可以从三个方面考虑。

稳扎稳打内部变现渠道

李萧炆认为，想要变现，需要先从内部做起，做到精耕内容，维持高质量高频率的内容更新。让粉丝更加喜爱，信任这个公众号，从而通过软文广告，社群等方式变现。与此同时，十相电影还会运用微博营造粉丝突破口，突破微信闭环，通过活动涨粉，比如一些线下观影团等，做到内容固粉，活动涨粉。

孵化影视自媒体KOL矩阵

可以在账号具有一定的粉丝数量后，通过已有的微信或微博孵化出一批相关的影评、剧评类公众号，利用影视矩阵，结合观影团对电影进行口碑推广。

行业类战略地位的迁移

电影号可以利用第三方营销公司，承接项目推广。承接项目全案，负责项目线上宣发环节，微博短视频、短文案，微信文章以及纸媒联合推广。另外，现在很多电影号也进军影视作品拍摄，成为项目甲方，线上KOL宣发，覆盖各个平台。

定位你的消费群体

原创自媒体小号如何精耕内容，花式卖广告呢？第三位上场的嘉宾—公众号花吃了那女孩的创始人梁静给出了自己的看法：想要变现，首先需要明确的是公众号的定位，你的号写给谁看，你有什么不一样，广告主为什么要投给你，都是由公众号最开始的定位决定的。

公众号运营者需要根据需求整理目标人群，确认目标人群标签。只有根据媒体属性标签筛选出高匹配度媒体，才能实现利益最大化。

例如，花吃了那女孩是一个深度娱乐号，那么广告主找到它的切入点就是，花痴，有品位的女性。符合定位的广告，有体验感的广告，交互性写作，这样的广告最好卖。

说到广告变现，梁静认为，小程序电商之所以很火的原因是小程序的入口明显，流量大，可以在文中任意地方插入，形式灵活多样。真正做到，用户在阅读文章的时候，遇到喜欢的商品就能立即点击购买，大大的增加了购买的人群。花吃了那女孩曾跟西瓜易赚合作过，接单CPS，购买率比平时都高，达到了1%左右。

4大核心优势保证用户体验

第四位上场的是健康之路信息技术有限公司，电商事业部总经理韩海滨。经过18年的不懈努力，健康之路已经发展成为覆盖大陆各省市和香港及海外等地的平台型医疗健康机构，在全国30个省、市、自治区设有分公司和办事处。

健康之路旗下的矩阵号小薇健康，目前已经有1238W粉丝，拥有超高粘性的粉丝群体。韩海滨认为，新媒体内容变现主要是靠电商，广告，还有知识付费等三方面组成，而公众号小薇健康则拥有4大优势保证用户体验。

他们有强大的线下5万+家药店支持，庞大优质线上商品库，健康垂直类精准的用户画像，从挂号科室入口细分用户，研究用户、大量数据样本做用户画像分析，以及优质的内容+强大的内容制作团队。因此，小薇健康能通过内容自带稳定转发数量，产生销售额的同时带动新用户增长。

韩海滨表示，小薇健康之所以能够走的长远，还有一个重要的原因是他们对于对于爆款红线绝不容忍，如：伤粉、负面留言、发货延迟、客服留言发现质量问题 等采取一票否决制，采取高标准严要求的方式运营。

由于小薇健康有专业做背书，以及在全国各地的高覆盖率，所以小薇健康在变现的道路上走的还算顺遂。

（三级火箭机制保证爆款出炉）

玩转内容电商重在打造强带货体质

公众号「菜菜美食日记 」在2017年的端午节，首次尝试推出“定制礼盒”活动，单品流水就达到了100万左右，后期还有很多人没买到，这正是菜菜影响力最直接的一个验证。

菜菜美食日记的推广总监关志文认为菜菜美食日记解决了80.90回家吃饭的难题，真实解决了用户的刚需。每天一道原创菜谱，跟着菜菜吃，再也不用为一日三餐吃什么发愁。

菜菜美食日记拥有超强的IP属性，文案动人，有真实情感体验。在选品方面也十分精准，打造突出卖点，保证商品质量。

在变现方面，菜菜美食日记150万的微信用户里，有25万的电商用户占比，单篇商品推文进店，购买转化最高可达50%，单品月复购率65%。其女性用户占比是关键，也是电商消费的主力军。

至于如何理解小程序的流量红利呢？关志文认为，小程序的好处很多，关键是实用场景在功能性上可以很好的补充公众号的局限，用户传播和打开门槛降低了很多。菜菜美食日记电商切换成小程序后，进店率提升了40%。另外，关志文提出，想要在小程序电商领域有所成就，必须注意自己的产品是否具备传播性和感染性。

内容电商必备条件浅析

此次西瓜易赚运营总监何勇在沙龙现场也提出了自己对小程序内容电商的看法。他认为，想要做一个挣钱 的新媒体人，大家需要考虑两个核心方面：1 如何用内容吸引精准的目标用户？2 如何让他们产生价值？

目前小程序内容电商很火爆，大家虽然都想尝试，但想要做好内容型电商并非一件容易的事情，它需要具备两个能力：用户需求的洞察能力+产品需求的包装能力。

目前有很多公众号都是一个人打拼或者几个人运营的小团队，他们既要负责日常的发文，写文，还要进行社群维护，的确精力有限。而电商事项繁多，环环相扣，稍有不慎，就会让粉丝失去信任，掉粉也是分分钟的事，更别提赚钱了。

那么是否有一种方式能帮大家更简单的做到这些？让公众号运营者在变现的时候，做到商品即内容，流量即变现，最大程度的轻松运营小程序电商呢？

西瓜集目前已经推出了西瓜易赚平台，一站式极简电商解决方案，利用大数据分析为媒体主进行资源精准整合匹配，让内容电商更简单。

何勇表示，你只要做好精准流量，提供供闲置流量（如：次条，菜单栏等），其他我们提供工具帮你搞定，或者我们帮你搞定。比如：海量商品中哪款商品好卖？供应商靠谱吗？怎样的推文效果好？ 这个商品适合我的粉丝吗？这些我们通通帮你搞定。

（西瓜易赚平台展示）

此次线下沙龙活动，各位嘉宾都分享了自己的运营理念，引来了现场观众的热烈提问，嘉宾与观众的频繁互动更为这次线下沙龙，带来了一波又一波高潮。

小程序电商是现在公众号变现的一个趋势，因为小程序的转化率相对来说要比扫码高，用户的购买步骤也少了很多。

未来仅依赖广告收入生存的自媒体将变得越来越困难，资源的纵深挖掘和垂直服务才是出路。

新媒体这个时代越来越重视价值，而如何把你的价值高质量的变现，也是自媒体人需要思考的问题。

给粉丝展示自己能给出的价值，为他们的生活品质带来了一定的帮助，那么他们就能为公众号回馈价值。