从道到术实践中国式众筹

       之前写的文章更多是从＂道＂和＂体＂上去理解阐述中国式众筹，今天回归到＂术＂去谈谈如何运用中国式众筹去实现个案。就拿我们的西丽微微书吧来做一些设计吧。

     选人和引导人的标准设计：1、选熟，如何选，从价值观上选，听其言、观其行，一直以来较喜欢先付出再收获的人，一起吃饭经常争着买单的人，对家人孩子较为关心的人，有团队意识的人。2、杀熟，选完熟就得杀，如何杀，传播为主，比如说推荐《中国式众筹》这本书，通过沟通善于捕捉目前他的痛点，告诉他书中哪部分正好能解决他目前的痛点。3、煮熟，与杀好的熟人或新熟人说你正在与一群志同道合的朋友用中国式众筹众筹一间书吧，一起玩吧。

       书吧的定位标准：1、前期不要有太确定的定位。2、人差不多确定后，牵头人从人类社会的属性（生产、消费、交易、社交）出发，给大家头脑风暴的基本框架。3、根据人类的基本属性及现有新式独立书店的了解运用互联网思维从产品、营销、运营上设计书吧的商业架构。

       筹钱、分配、退出、回报的标准：1、筹到保证常规书吧2年不倒金额的2至3倍的资金（由于微微书吧是免场地费的，足够运营2年的金额较少），这样可以聘请高素质人才来运营，也可以增加书吧创新项目的试错抗压程度，同时可满足退出机制。2、调低场地提供方及执委会的股权分配比例（深度参与本身就是最大的受益）。3、中途退出，按等额返卡值剩余金额或保留消费或兑换现金。4、等额返卡，返什么卡，书吧并没有太多有体形的消费，所以要引入增值服务，返增值服务消费的卡。  

       总之，不可避免的书面协议，一定要签成活的协议，在弱化股权回报承诺的基础上，创造性的提升微微书吧的盈利能力，让其变成创意库、人才库、项目库，最重要的是－－智慧库、快乐库！