31-大年初六【工作梳理】
今日复盘：
关于生活：
早饭，家里带来的饺子
下午去了红梅家，顺便解决了晚饭，搭了黄老板的顺风车回来
发现，最近的顺风车搭的还是蛮顺的
做了平板支撑
关于学习成长：
思想在打仗，无有效内容
在网上定了蓝牙耳机，书桌，手机扩屏器，为新一年的读书学习做好准备工作
关于工作：
晚上大概约两个小时在发信息和回复信息
一个我被拉进去又出来的群让我有几分不安，随之又淡然啦。
我工作的目的是什么？赚钱
我有没有在努力完成这个目标？有
21年的投入如何？
时间120%,精力状态40%，目标方法30%
我想不想带店？
不想，我还想有些可以走出去的时间
今年我想达到的状态是怎样的？
70%的精力，50%的时间，150万的目标
去年的状态如何？
开始业务信息捋不全，精力状态还可以，后半年基本处于体力精力不足疲惫厌倦状态
抱怨评判太多，情绪化受影响严重
但跌跌撞撞仍做出了接近100万的业绩
去年业绩达成方式有哪些？
1.老会员续卡
2.老会员转介绍新会员
3.去年开业前累积的约200名潜在顾客
4.双十二绘本小活动团购合作
5.平时活动转介绍及激活来客
6.入店咨询
7.朋友圈每天发孩子的成长故事和家庭成长信息（后期因精力状态停更啦）
今年需要提升哪些方面来达成目标？
目标明晰：150万
2-12月每个月13万目标
拆解：
月目标13万，平均客单价3500,约37名顾客
按入店成交13%比例，要达成37人成交，需有300储备潜在顾客，2月按剩余21天算，每天需加新顾客资源15人
明天目标：
1.加潜在顾客15-20人
2.发婷婷教练通知，调课
3.群发开课提醒
4.整理预警会员信息
5.整理活动未体验名单
【一】知识信息宣传层面：
1.对同行业产品及价格信息的补充
2.对专业知识的了解
3.每天发一条家庭成长朋友圈
4.每天发一个孩子成长故事
【二】销售层面
1.量上取胜-大量积累客源（有效性一般在看得到的区域，在二楼主动加人，多行动-锻炼自己的抗拒绝能力，锻炼自己豁得出去的能力）
2.话术流程上优化总结，每次沟通后总结行得通和行不通【专注-做】
3.学习销售思维【看书，听课，找人请教】
4.服务上跟进-会员5次课10次课时主动跟进,第一种泳姿掌握时跟进肯定
5.生日成长小礼物备起来
【三】客源渠道拓展
1.基础渠道：入店，转介绍
2.主动拓客渠道：二楼，绘本，其它儿童相关
主动给予，帮助解决问题，我可以为别人带来什么？
和绘本做联合活动
顺着思绪整理规划，还需再细分：
每项落实的时间？
在哪些渠道，学习哪些知识？
什么时间列学习的书籍名单？
什么时间主动去收集顾客？
有哪些吸引潜在目标人群的方式方法？
问题的解决方法总在问题之外
育儿知识
成长宝典
妈妈们的焦虑释放
客户管理及加强粘性知识
社群管理
写的有点激动
我努力让自己保持激情，专注在销售上
我知道我不想长期以这样的方式生存或生活，但这里让我的经济状态得到了安稳的支撑，所以我得珍惜这样的学习和磨练自己的机会，销售是人需要学会和掌握的一门技术和艺术
把它当成一门学问来探究和学习
