7年瑜伽经验，3个月从1万做到50万，她是如何做到的？
本文关键词： 瑜伽馆运营 持续盈利
先介绍下背景：关于瑜伽馆的运营，有些已经开始公司化运作，而有些还处在个体作坊式管理层面。而后者，稍有竞争对手的出现，就会被挤压的难以生存。
如何突破？
今天这篇文章是把上周群里的优秀分享集结成文，希望在瑜伽馆的运营上对你能有所启发。
分享者赵X云，瑜伽馆主精英群群员，目前任职河北某瑜伽馆做运营经理，7年瑜伽经验，3个月在当地将瑜伽馆业绩从月入1万做到月入营业额50万。主攻瑜伽馆运营，新型瑜伽馆推广探索，定价及瑜伽馆布局。
以下是她的观点。
或许很多瑜伽馆主做梦都在想，“有一天，我的瑜伽馆也成为人人报名的名馆多好”。那么这个愿望你可以实现吗？
答案是肯定的！
只要从瑜伽馆运营的角度多付出努力、多动脑，有一天你一定会明白，哦，原来让瑜伽馆变成有名气的居然这么简单。
今天，我将从瑜伽课程内容，价格，宣传，持续盈利四个步骤出发来剖析瑜伽馆运营思维！
瑜伽课程内容
好的瑜伽课程可以吸引新会员的加入和老会员的续费，于是有的瑜伽馆主在看到别家推出新课程，就说“这个课程不错，我们也教吧”，然后就开始购买瑜伽用品，向会员推广新课程。
但问题来了，你们发现没有。等过一段时间，这个新课就没有那么受追捧了。有会籍约会员上课就有人上，不推上课人数就少。
我常常见到一些瑜伽馆，从空中瑜伽到按摩滚轮，从瑜伽轮到普拉提器械，一应俱全都备齐了，可会员还是那些老面孔，根本吸引不来人。
我要告诉你的是，总是拉着会员上新课不是正道，也不是让会馆火爆的一条好路。如果你想让会馆不被会员抛弃，从现在开始专心研究你会馆的课程，找出适合会员人群的课程，才是正路。
我把课程受欢迎总结了3个要素，在我们每月的课程表调整中常常以此为参考：
1：根据会员画像定课程 要想让会员爱上瑜伽馆，就要根据她们的需求制定足够吸引她们的课程体系。有的瑜伽馆宣传的是瑜伽却拿按摩美容之类的服务，我觉得那不是正统的瑜伽馆，只是用了瑜伽的名号。
群里一位瑜伽馆主说，她的馆里人群年龄差距较大，没办法定出完全受欢迎的课程。
我是这样做的，在定课程表时，只要满足60-80%的会员的需求就可以了，想达到人人喜欢，那也是不可能的，人们总会有这样那样的需求。
思考：你的会馆会员人群分几种？分别喜欢什么课程？
2：课程要有突出的点 让会员爱上我们的瑜伽课，就必须让会员在课堂上有所收获，要有一个特别突出的点。
比如空中瑜伽的特点是什么？把健康放在一边，首先看上去彩色的飘带，修长的双腿，优美的音乐，精致的画风，一看就很美。
为什么空中瑜伽那么火？是因为漂亮！这就是这项课程中最突出的点。
女人的思维一般是“哇，好漂亮，买！”，而空中瑜伽正是GET到了这点，所以才会连明星都爱。
因此，我们的会馆在设置课程时，也要突出所上课程的重点。
思考：你的瑜伽私教课的重点是什么？其他瑜伽的重点是什么？
3：安排哪种课？有位馆主问“我比较想知道现在哪种课程比较受欢迎”。
我们瑜伽馆在选择课程时的做法是：A我们分析了瑜伽行业top10的课程体系安排，根据季节的不同选出她们最常安排的课
B还有一种做法：就是前面提到的，根据我们会馆的会员人群去安排课程，当然这里需要经验了。
价格
瑜伽馆的竞争这么大，即使我们不打价格战，也不能阻止竞争对手打，或者以我们为目标打价格战，比如，我们会馆的月卡定在499元，对方偏偏定在498元。
我给大家的建议就是“永远不要跟竞争对手比价低”。因为一旦价格战拉开，一定会吸引许多低消费人群进来学习。
要知道，低消费能力不代表低需求。低消费能力的会员会想用99元的价格买你499元的月卡，在她们看来砍价很正常的。
我看到上篇文章中的馆主也提到过，他开了10年瑜伽馆，精准分析2000+会员心理，他没有答应一位会员的砍价，于是那位会员去他竞争对手之前，还背地里拉走了4位老会员，简直让人心痛。
我们瑜伽老师在用劳动换薪水，她们却觉得“不就是一个老师带一堆会员嘛，便宜点有什么关系呢，更何况还能吸引更多像我一样的人”。
要知道，一但我们开始价格战，就会从靠专业瑜伽经营，下拉到所谓的“薄利多销”经营中去。更重要的是，这样的思维的会员越多，服务付出就会越多，搞不好还会引来差评一片。
瑜伽馆的会员卡定价是门艺术，更是敏锐的视角，你要分析你的瑜伽馆的优势在哪，能不能pk过对手，如果可以，就定高过他的价格，如果不可以，就低于他，而不是一味的拉低打价格战。
价格参考区间可以参考当地瑜伽市场的top10，一线城市放宽到30-50，要切记不是越低越好。
有瑜伽馆主说，我要做高端瑜伽馆，价格要高，高过最高的。那么问题来了，你会员转化率有多高？你上课率呢？
价格对吸引会员上门也是很关键的，太贵的，换作你，会不会去高过你预期的瑜伽馆？ 估计大部分不会去。
如果对你瑜伽馆足够有信心，ok，定高价，去积累每月数据，包括我上面讲的总结会员转化率、上课率、续卡率、入店率等等，然后再做分析，能不能做高端市场。
因此定价，最好去参考所在地区的瑜伽行业，拉数据出来，比如本地前10名、前50名等等，选择区间价格。
好，价格定好了，我们接下来要准备去宣传了。
宣传
宣传之前，我要问你，你宣传的目的是什么？有人说，我要做销售，有的说我要做地区影响力，我要让会员知晓。
哪种宣传的方式效果好又好执行？我来总结两：打造名气和大销售量，这两个如果能抢占住，你何愁没会员？围绕这两个入口，我来剖析下！
1：大销售量：有馆主说，把销量当做宣传的方式？ 我给你的回答是，是的。
中国人跟风，是一个特点。比如你去买东西，看了一遍，没有看到顺心的，估计就会去拉销量排名。因为你会认为，销量排名高的产品，不会差到哪里去，值得信赖。
因此，如果在宣传时能用尽办法把销售提高上去，并公布出来，也就起到了宣传的目的。
我常常在朋友圈见有些馆主在做活动时，把多位会员的付款聊天发到朋友圈，这就是一个很好的推广宣传的方式，也很容易引起跟风。
2、打造名气：让瑜伽馆在当地有名，有多重要？给你这样讲，你的60%左右的会员应该来源于你的瑜伽馆的名气。
本地区有名气了，就有源源不断的会员进入店内，犹如血液，不断补充给你的瑜伽馆，才能活起。
有馆主会问我，你如何冲销量，如何做地区名气打造？ 简单的说，就是多做活动，公益的收费的都做，同时线上的推广也要一并做。
再多，我就不能细讲了，我只讲思路，战略与战术，不能同时来讲，如果讲，估计要说上两天了。
但只要知道了前面的两个，再加上一些你的思路的扩散，就完全可以宣传好你的瑜伽馆了。
持续盈利
有瑜伽馆主听到我说的第三步，就开心到不行，感觉马上就是名人了。殊不知，你忽略了最后一步，持续盈利。俗话说，打江山容易，守江山难，有名气的瑜伽馆主都明白。
有的瑜伽馆主，使劲推广自己的瑜伽馆，使劲做活动，参加各种聚会，全部方法都用上，花了十几万，会员量上来了，发现开心了一阵，但业绩很快就开始下滑了，后面的伤心结局大家都懂的。
那么怎么样才能稳住会员持续盈利呢？回归到第一步我讲的，课程的安排上。
专业的瑜伽课程是决定了你这个瑜伽馆，后面能够走多远的路。其实只要有一种瑜伽课程的转化率正常，那么你会省力很多（无论是老师好还是课程好）。
你需要的就是每天观测转化率变化，会员卡销量变化。每月会员卡销售不够的，就去提高你的销售。
这里的销量，不是说要你去以各种公益名义送瑜伽卡。
会员卡的销售有很多方法，我举个简单例子，发动你老会员优惠购，每月X0名，限量多少，让老会员主动推广给她的朋友，重要的是人群比较精准。
还有瑜伽馆主说了，我是新开的瑜伽馆或者即将马上开，没老会员。你微信裂变营销啊，比如点赞送课程， 或者或者很多很多方法，具体有好的方法，大家可以群里跟我讨论，我比较喜欢交流分享。
结语
文章比较长，需要各位慢慢消化一下。
思维永远第一位，没有清晰的运营思路的瑜伽馆，半路夭折的很多。
上面四个环节环环紧扣，从1万到50万的销量，真的很难么？ 把这些细节做好了，我相信，用常规手段开始做，瑜伽馆会呈现平稳上升趋势。
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