这么多年，你可能还是不懂怎么花钱

这么多年，你可能还是不懂怎么花钱

我们无时无刻不在花钱。衣食住行，没有哪一样能离得开消费。日积月累，我们也学会了很多省钱大法：超市生鲜晚上会有折扣、商场季末能淘到超低折扣的衣服、数码产品上市一段时间价格回落更适合入手……也许你知道有的钱没必要省，也许你认为有的钱也没必要花。但今天，我想告诉你的是，你可能并没有真正地懂得花钱。

“心理账户”——钱没有记忆，且在任何情况下都是等值的

先来做个小测试~

假如有一次你去澳门承接一个项目，几个月辛苦的工作，项目终于成功了，你也获得了10万元的收益。这时，有朋友跟你说，难得来澳门一次，要不要去赌一次？去不去？记住你的答案。

再看下一个情况：

你在澳门旅游的时候，运气特别好，在赛马场赌博一下午就赢了10万元。此时澳门的朋友约你去旁边的赌场再玩一把，你去不去？记住你的答案。

大部分人在第一种情况下会选择“不去”，而在第二种情况下选择“去”。很多人认为，自己辛辛苦苦的钱怎么能用来赌博呢。而如果是赌博赢来的钱，则会大手大脚的消费。

可是，辛苦赚来的钱也是10万，赌场赢来的钱也是10万，为什么你会用不同的方式消费它们呢？

其实这是“心理账户”在作怪。人们往往把相似的收入或消费放入同一个账户里，并把它们锁定，相互之间并不流通。要记住，钱是没有记忆的，且在任何情况下都是等值的。不管是赢来的钱还是赚来的钱，它们都是同样的价值。一斤铁和一斤棉花，哪个更重？意识到这一点，你就会知道，不管什么方式得来的钱（比如赌博、彩票、工作），他们都是你收入的一部分，辛苦赚来的钱很珍贵，轻易获得的钱一样需要合理地消费。

“比例偏见”——其实我们可以节省更多的钱

同样，先做个测试：

某天你在A商场看到一个水杯需要120元，正准备付钱时遇到一个朋友刚从B商场回来，告诉你离A商场10分钟路程的B商场只需要80元，此时你会不会走去B商场买呢？记住你的答案。

再来一个：

又有一天你在C商场看到一个心仪的包，售价8000元。正准备付钱时遇到一个朋友刚从D商场回来，告诉你离C商场10分钟路程的D商场只需要7950元，此时你会不会走去B商场买呢？记住你的答案。

告诉我，你是否在第一种情况下选择了“去”，而第二种情况选择了“不去”？很多人都会作出同样的选择，宁愿花10分钟节省买水杯的40元，而对于花10分钟的路程去D商场购买包包就不那么积极了。

仔细想想，都是为了省钱，花十分钟去其他地方买水杯可以省40元，买包包可以省50元，显然买水杯省得更多。为什么人们不能理性地作出决策呢？

其实，这就是“比例偏见”在作怪。10分钟的路程就是我们需要花费的成本，在上面两种情况下，我们需要关注的是究竟节省了多少绝对的量，而不应该受到节约量与原价比例的影响。

下一次，面对同样的情况，多问问自己，为了节省这些钱，我需要花费多少成本？与其花大量的时间精力节约小钱，不如花更多心思争取更大的利益。

“合算交易偏见”——更多地关注自己的需求，少关注价格

相信很多人都有为了省钱而买到不合适的东西的经历。比如，你本来是想买一床双人被，需要300元。而去商场的时候，发现超大号双人被正在打折，原来450元现在只需300元，比原来少了150元，这时候，你会不会花同样的300元买超大号双人被而不是普通的双人被呢？如果你选择购买超大号双人被，这又是陷入消费误区的一个表现。

我们应该更多关注自己的需求。比如，你确实只需要普通尺寸的双人被，而为了节省那看不见的150元选择了不需要的超大号双人被，你会发现不合适的大被子经常拖在地上，不得不经常换洗，非常麻烦。如果你在一开始就明确自己的需求，那么你就应该选择看似不划算的普通双人被。

商品的参考价格和实际价格之间差额的效用就叫做“合理交易效用”，也就是合理交易偏见，往往会让我们做出不理性的购买决策。双11、双12的时候，你有没有因为贪图便宜买了一大堆其实并不需要的东西？看见某家服装店打折且满xx元包邮，你是不是也硬塞了很多并不好看、质量不怎么的衣服？下一次，面对铺天盖地的打折信息时，多问问自己，我真的需要这个东西吗？是不是因为便宜我才对它产生了购买的欲望？了解到这一点，你就会明白，很多东西其实我们并不需要买。如果经常为了贪便宜买一大堆不需要的东西，很容易变成一个吃土boy/girl。

“沉没成本误区”——钱是为我们服务的，花钱活受罪的事可以避免

我们花钱吃饭，是为了填饱肚子，满足食欲；花钱买衣服，是为了让自己更干净整洁，更美丽大方；花钱打车，是为了方便快捷……那么，你有没有花了钱却并没有得到享受到金钱带来好处的时候呢？答案是肯定的。

做个小测验：

年终的时候，公司为了奖励员工，发了一张价值1000元演唱会的门票，恰好是你很想看的演唱会。可演出开始那天突然来了暴风雪，导致路面积雪严重，交通工具瘫痪，你只能冒寒风走路半小时去会场。你会去吗？

另一种情况：

同样是一场你很感兴趣的演唱会，票源紧张，你排了好久的队才买到的。同样1000元的演唱会门票，遇上同样的暴风雪，你会不会冒雪前行呢？

很多人都会在第一种情况下选择“不去”，而在第二种情况下选择“去”。为什么？因为对很多人来说，公司发的门票是“意外收获”，即使不去也没什么好心疼；而自己排队的就不一样了，会更加珍惜，即使天气不好也会前去。这就是前面所提到的心理账户的作用。而在这个案例中，我们要思考的是，为什么花钱买票过后，人们会更有动力去听音乐会？有一个东西，叫做“沉没成本”。

人们在决定做一件事情的时候，不仅是看这件事对自己是否有好处，还会看过去是不是在这件事情上面有所投入，这些已经发生且不可回收的成本就叫做“沉没成本”。

理性来说，沉没成本不应该影响我们理性地作出决策。比如，你应该更多地思考，冒着暴风雪与看演唱会来比，是否值得，而不是考虑音乐会门票的来源。理性的消费者在做成本收益的时候是不会把沉没成本算在内的，因为过去的已经过去，不能对现在产生影响的成本都是不重要的。

想一想，你是否花过大钱买过很昂贵但不适合的衣服？因为觉得花了很多钱，即使不合适也会去穿？“花了这么多钱，不穿不是浪费了吗？”可是，你是否想过，如果花了钱并没有达到好的效果，为什么还要穿呢？不合适不需要的东西，不管多么昂贵，不管花了多少时间精力，我们也没必要将错误继续下去。

总结

有一门学科——行为决策学，专门研究以上这些有趣的现象。消费对于每个人来说都是必不可少的，因此非常需要认真地去学习理性合理的消费，这样才能节省更多的时间和金钱，并且让金钱最大化地服务自己！其实不仅仅是消费，我们的生活、工作中总是会遇到很多需要决策的时候，学会正确地权衡利弊，对我们终生都有深远的影响。对此门科学有兴趣的同学，可以认真研读《别做正常的傻瓜》这本书，相信我，你一定会受益匪浅。