讲好你的个人品牌故事

让一个陌生人认识你、了解你、认同你并信任你，最快的方式就是讲好的你个人品牌故事。

1.1 不要宣传稿，而是个人品牌故事！

“谁会讲故事，谁就拥有世界”。面试的时候讲好故事，会让面试官认为你就是他们要找的那个人；销售的时候讲好故事，客户就能心甘情愿地埋单；工作汇报的时候讲好故事，能让领导快速认可你；相亲约会时讲好故事，能让对方觉得你是那个三观一致、趣味相投的人；创业时讲好故事，就能打动投资人，打动人才，得到投资，组建团队。成功打造个人品牌的人，都是有故事的人。

自我介绍 “6个1”模板：1个身份：开门见山，突出你的职业。1个权威：用权威机构和名人背书，比如你服务过某些知名的客户、你曾在某大型公司工作、你师从某名师等。1个第一：你曾在某个细分领域做到第一的成绩。1个数字：展示你帮助了很多人做到了什么事。1个链接：表达你很乐意为大家提供哪些方面的服务。1个礼物：送大家一个礼物，方便链接潜在客户，扩张人脉。

战胜内心恐惧演讲的五个小秘诀：

1. 用第一人称讲述才能激发共鸣。坦诚地描述个人真实的心理活动才能激发别人的共鸣，别人可能会想：原来不只是我，他也是这样走过来的。

2. 个人品牌故事必须强调个人标签。通过这个故事，你希望别人记住你是个怎样的人。个人品牌故事突出你的成功和你的个人定位的联系。

3. 冲突前置。让大家一下子看到自己感兴趣的矛盾或冲突，如果这个悬念能抓住大家，那么分享者就把握住了主动权，让听众产生好奇心，想主动去寻找答案，一步步引导他们进入故事“内核”。 这种沟通方式让人舒服且印象深刻，充满戏剧性。

4. 突出爆款事件

5. 重复、重复，再重复。好的个人品牌故事、得到大家认同的品牌故事，需要不断分享、不断重复。不要每次都讲一个新故事，而要不断将你过去的故事讲出新的认知、新的亮点、新的细节、新的业绩。

1.2能吸引人听下去的故事才是好故事

1.2.1 有亮点，能吸引人听下去

1.制造“意外”， 意外、奇怪、诡异和充满转折的事情总是能激起人们内心窥视的欲望。有了奇怪事件和意外转折，你的故事就有了吸引力。2.有冲突，而不是流水账，首先，你需要在故事中告诉大家自己奋斗背后的“诱惑”（期盼），其次，你要告诉大家你遇到的阻碍。很多人都会遇到这样的阻碍，只是很少人选择坚持，大部分人选择了放弃。

1.2.2 有价值，能给人一定的启迪

1.借故事说明某个道理，表达某种观念，表明某种态度

2.在故事中加入激励元素，让故事具有正能量

1.2.3 有共情，能让人产生共鸣

一个故事能使人们产生的共情可分为三个层次：经历共情、感受共情、价值观共情。1. 经历共情。不同层次的共情让听众产生的情绪反应也不相同。经历共情意味着故事里的某种经历能够映射听众的曾经，让他们回想起自己的过去，历历在目。2.感受共情。感受共情意味着故事传递的某种情感和感受，比如委屈、无助、遗憾、愤怒、喜悦、幸福等，能唤起听众心中曾经的感受，从而使他们产生共鸣。比如，遇到困难时，你会感觉焦虑、慌张、无助，听众也一样；破解困难、走出困境或获得成功后，你会感觉幸福、喜悦，听众也会；遇到心动的人时，你会心跳加速，听众也有同样的感受……3.价值观共情。价值观共情是指故事里表达的观点、传达的思想、表明的态度等，得到了听众的认同。价值观共情是最高阶的共情。如果说经历共情和感受共情是通过故事将讲故事的人和听众连接起来的，那么价值观共情就是让听众从故事中找到同伴、找到归属。它代表的是一种接纳和认可，能够让听众产生一种“原来你也是这样想的，原来我们是一路人”的共鸣。

价值观共鸣故事的常规讲述逻辑

1.3 打造个人品牌要学会讲三种故事

1.3.1 创始人故事

“创始人故事”是告诉别人你的经历，让别人对你的经历产生共鸣，进而对你及你的事业产生认同，愿意主动了解你做的事。给不同利益相关体讲自己的创始人故事，达成不同的目的，当你讲一个创业故事的时候，你应该从你创业过程中最精彩的那个事件讲起，不寻常的事件会立刻吸引你的听众。

获得不同的效果。他们给合伙人讲故事，可以让合伙人心甘情愿地同他们一起打拼；他们给员工讲故事，可以使员工用心地工作；他们给投资人讲故事，可以获得大量资金；他们给用户讲故事，可以使产品背后的情怀深深打动用户；他们给媒体讲故事，可以成为媒体热捧的焦点。

1. 创始人如何讲好创业故事。一个好的创业故事要有强有力的要素：你为什么要这么做？背景是什么？是什么契机让你开始创业？谁是这个领域的最早参与者？这个团队由谁组成？你将如何克服挑战、不断成长并最终获得成功？这些都是创始人在讲故事时需要考虑的重要因素。

2. 创始人故事必须有清晰的主线。一个好的创始人故事往往包含四个要素

1.3.2 顾客见证故事

顾客见证故事就是以故事的形式，将顾客对你及你的产品或服务的认知、评价表达出来。好的顾客见证故事，会告诉别人你的产品、服务给顾客的生活带来的积极影响和改变，它的作用主要体现在三个方面：一是建立产品或品牌的公信力，二是实现口碑裂变传播，三是凸显产品吸引力。

1.3.3 团队故事

团队故事是指发生在你和团队成员之间的故事。好的团队故事可以告诉别人你们打造了一个有着怎样的文化、怎样价值观的团队，以及你们一起以什么方式为这个世界创造了更多价值。团队故事主要有三类。1.介绍优秀的团队成员。讲述发生在某个团队成员身上的故事，展示自己团队的文化和价值观。2.展现团队氛围。描述团队的工作状态、工作氛围，展示团队的文化。3.讲述团队信念。讲述团队创业的初心，团队坚持的信念，团队努力的方向。

1.4 四个要素，设计“圈粉”好故事

1.4.1 鲜明的主题

个人品牌故事要基于故事主题去设计。首先，你的故事主人公必须是故事主题的化身；其次，你的故事情节必须围绕故事主题展开；最后，你的故事结局必须与故事主题产生联系。如何确定故事的主题呢？你可以问自己三个问题。

1.你的听众有什么痛点和需求。生活中大部分人的痛点和需求都逃不开四大框架：经济问题、健康状况、人际关系和人生目标。

2. 最近有没有值得深挖的热点事件

3.从热点事件中寻找故事主题也是不错的选择。具体来说，从热点事件中挖掘个人品牌故事主题的常用方法主要有两种。一种是深挖是否还有其他人与热点事件里的人过着一样的生活或经历着一样的事情，能不能从普通人的经验、眼光出发，更好地理解这种生活或这件事情。另一种常用方法是揣摩隐含在热点事件里的道理或教训，把这些道理或教训作为自己故事的主题。

3.你讲故事的目的是什么

1.4.2 曲折的情节

如果说主题是个人品牌故事的“地基”，决定了个人品牌故事的整体基调，那么情节就是决定听众是否愿意听故事，能否认同故事所传递的价值观等核心信息的关键。

情节的六个作用

如何在个人品牌故事中加入引人入胜的情节呢？

1. 挑战情节

挑战情节是故事主人公通过努力和坚持完成看似不可能完成的挑战或取得看似不可能取得的成绩的情节。挑战情节的类型很多，以寡敌众、以小胜大、以弱制强、反败为胜、最后“绝杀”“麻雀变凤凰”等都是典型的挑战情节。

挑战情节最大的特征是把故事主人公塑造成了“立志克服挑战的象征”。这类情节之所以备受青睐，正是因为它能够将听众带到故事主人公的挑战感中，让听众从故事主人公克服挑战的过程中受到鼓舞、获得力量。

2. 联系情节

联系情节主要有两种表现方式：一是将两个原本“地位”悬殊的人或差异巨大的事物联系起来，让两者“跨越鸿沟，实现连接”，比如《美人鱼》中人类和美人鱼的恋爱；二是把一个人完全不同的两种状态联系起来，比如一个人之前穷困潦倒，后来功成名就。

联系情节最大的特点是通过对比差异，塑造出故事强烈的“反差感”，吸引听众的注意力，让听众产生“一探究竟”的欲望。利用联系情节创作个人品牌故事时，一方面要尽可能地让两个联系的对象，或者一个人的前后状态产生巨大差距，制造“冲突感”和“反差感”；另一方面也要找到两者之间的本质联系，如果没有本质联系，对比也失去了意义。

3. 救赎情节

救赎情节大多是平庸、懒散或不思进取的人突然改变生活状态，发愤图强，并通过不懈努力完成“自我救赎”，取得优异成绩的故事情节。救赎情节一般会设置一个明显的转折点，这个转折点既可能是故事主人公受到某个人、某件事的影响，也可能是他厌倦了某种状态，想要寻求改变。在转折之前，即故事的前半段，一般会描述故事主人公的自暴自弃、不信任别人、盲信宿命论、任性、懒惰等特质；在转折之后，即故事的后半段，则会讲述故事主人公一步步变得自信、信任他人、积极、勤奋，并通过努力取得一定成就。

救赎情节最大的特点是通过“先抑后扬”的情节设置，让听众感到仿佛身处其中，好像自己也跟着故事主人公一点点变好，经历了刻骨的成长和蜕变。

1.4.3 丰富的情感

在创作故事的过程中，可以从以下三个维度入手，为自己的个人品牌故事注入丰富的情感。

1. 通过感官细节让故事更逼真

在讲述故事时，你可以充分调动自己的五种感官——嗅觉、味觉、听觉、触觉、视觉，以感官体验为基础，展开描述场景、人物、事件，让听众能闻到、尝到、听到、摸到、看到你讲的故事，增加故事的立体感和真实感，达到让听众身临其境的目的。

2. 在故事中加入自己的经历和感受

3. 多利用能显示彼此相似的内在特质的故事元素

1.4.4 生动的细节

细节是对故事发展和人物的性格、肖像、心理活动、动作以及环境等的一些细微而又有典型意义的情节所做的细腻、具体的描写，它就像行驶途中的停顿，是慢镜头，是定格，能够起到强化主题、烘托氛围的作用。

细节描写的分类

1.5讲故事高手模板

1.5.1 结构模板

“故事公式”：故事=目标+阻碍+努力+结果+意外+转弯+结局

任何一个人，只要问自己七个问题，就可以在三分钟内说出一个有开头、有结尾、有冲突、有转折的完整故事。

第一个问题：主人公的“目标”是什么？

第二个问题：有了目标之后，他遇到了什么“阻碍”？

第三个问题：他是如何“努力”克服阻碍的？

第四个问题：努力之后，“结果”（一般情况下是不好的结果）如何呢？

第五个问题：如果结果不理想，则代表努力无效，那么超越努力的“意外”可以改变这一切吗？

第六个问题：意外发生，故事情节会如何“转弯”？

第七个问题：最后的“结局”是什么？

个人品牌故事的结构模板

1.5.2 表达模板

常见的个人品牌故事表达方式

规划自己的个人品牌故事表达方式，一方面要结合自己的事业发展，定期更新自己的个人品牌故事；另一方面要考虑不同故事分发平台的传播特点，然后根据相应平台的传播特点去选择最适合的故事表达方式。

1.5.3 推广模板

推广模板解决的是如何把故事推广出去的问题。常见的个人品牌故事推广平台主要有微博、微信公众号、社群、抖音、快手、B站、小红书、豆瓣、知乎、百家号、头条号、企鹅号、图书、网课等。

常见的个人品牌故事平台分发方案

打造个人影响力，首先从讲好你的个人品牌故事开始。美好人生是运营出来的，所有的“逆袭”故事，都离不开对人生的科学运营。运营不仅是指明确努力的方向，树立努力的目标，更是指掌握努力的方法和技巧。

人生没有白走的路，每一步都算数。年轻人，更要用心经营自己的人生，一步一步往前走。星光不负赶路人，终有一天，时间会给我们最好的答复。