【写作训练营21/8】《简报Show and Tell》的方法论

今天来谈谈营销的方法论。

营销是为了高效改变他人以达到自己目的

【写作训练营21/8】《简报Show and Tell》的方法论

我们平常都苦恼于谈话效率低，总是会出现难讲清晰让他人听懂，也很难说服和动摇他人。

我们要遵循3个步骤，即先想情景、再想目的、最后选择对应的构架。

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对于情景的分析。我们采用桶子原则，即理清自己的构想，想清楚我们是什么身份。最对方的什么位置，然后依次把所有想法分门别类好。

随后我们要去想，我们的目的是什么，即让对方听你讲完话之后，有什么改变。

最后，根据目的大致分为4大类：改变对方咨询、改变对方知识和能力、改变对方行为、改变对方信念。则对应4个故事构架：报告、解说、推销、戏剧。

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首先我们先讲报告构架，是改变听众的咨询的。就是要把为何、何人何事、何地、合何时、如何、多少这些方面的信息清晰呈现。

以下是案例。

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第二个故事构架是解说构架。

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解说构架是为了改变对方知识和能力的。一般而言先呈现现状，然后标好蓝图，接下来每一步具体呈现出来，最后回过头来看大家清晰了没有，大家能不能自主。

以下是案例

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第三种构架是推销。

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推销构架是改变对方行为的，要按照图中的步骤所示。

以下是案例

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最后一种构架是戏剧构架。

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戏剧构架是改变对方信念的。大家可以查阅一下苏联第一个去太空的人的故事。然后的话，我不布置给大家的学习任务，“你作为幼儿园的老师，如何让喜欢猫的小女孩喜欢上狗。”这个就是采取戏剧的构架。大家可以课后按照今天的知识，策划好说辞。

最后说明：这是一个营销的方法论，不要只停留在具体问题具体分析的层面。

最后附上我的笔记

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