《讲故事》——读书笔记

1、美国一项调查发现，个人生活中的小故事和小道消息占了人们日常对话的65%！

2、人类一讲故事的方式和别人沟通的行为延续了4万多年！

3、大脑对故事反应存在固定的电路，人类不易记住数据，更容易记住故事。

4、故事是最好的说服方式，也是成本最低，最有效的说服方式。

5、你要说服一个人，办成一件事，最好从感情的角度出发，用讲故事的方式来替代直接告诉他需要做什么。

6、运动的指数越高，大脑聪明的指数越高。运动可以让更多的血液流向大脑，运动会刺激蛋白生成，促使神经元彼此连接。大脑处于一个滋养的过程，对人的判断力和想象力，接受能力都有很强的提升。

人们在运动时的谈话和交流更让人印象深刻。

7、大脑不会关注无聊的事情。

8、短暂的记忆取决于最开始的几秒钟。

9、大脑的长期记忆取决于有规律的重复。（复习功课，分散复习比集中复习更有效）

10、大脑有性别差异。与女性沟通时，要侧重于情感沟通，而与男性沟通，应尽量简明扼要，让其记住其中的要点。

11、讲对方需要的故事，才能让故事打动他。

12、天下只有一种方法可以促使他人去做任何事情——给他想要的东西。——卡耐基

13、人们的需求来自于烦恼，烦恼是自寻而来。

14、烦恼来源四大框架：经济问题、健康状况、人际关系、人生目标。

15、教育的最伟大的技巧在于启发，启发是让孩子听而有发。

16、无声语言所显示的意义要比有声语言多得多，而且深刻。

17、美国社会心理学家费斯汀格通过大量的调查和研究表明，每个人在人际交往中往往最关心自己。

18、站到对方的角度去表达自己的观点。

19、故事有灵魂，人们会自动放弃怀疑。

20、你的故事要有爱的真谛。

21、挖掘故事的背景。

22、故事一定要有转折，让对方不相信的变成相信。

23、三段式论证是古往今来说服力高手秘而不宣的论证法则。用三段式论证，会让人觉得你的意见想法很客观。大前提——小前提——结论。

24、人们不一定会看重眼前所拥有的东西，但是他们却会在乎那些即将失去的东西。

25、“威胁”运用的好，可以获得意想不到的效果。掌握好“善意威胁”的分寸。

26、学会把自己的条件说成对方的机会。让自己和对方成为一个利益共同体，当一个条件能给对方带去好处时，对方会在心里愿意接受这个条件。

27、品牌如何通过讲故事的方式来吸引眼球？

五讲：讲创始人、讲情怀、讲历史、讲消费者、讲文化；

四美：产品美、服务美、风格美、行为美；

三热爱：真、善、美。

培训中的故事设计需要注意的点，可以参考~