思维篇-你的企业为什么长不大

长不大的企业如长不大的人一样，本质上都是内在的不成熟、不完善，与年龄并无直接的关系，从时间价值的角度来说，在越短的时间内做更多有价值的事情，得到更多的回报，快速实现企业目标才是众望所归，才能实现时间价值的最大化，而纵观当下的企业却发现很多企业成立多年，老板带领团队一直很努力地想把企业快速发展壮大，却发现过程越来越艰辛，结果越来越失望，甚至还不如刚创业时的工作效率和人均产能，精力和投入都增加了，但利润却未有明显增长或有下降趋势，到底是什么原因呢？今天我们一起进行下头脑风暴，找出阻碍企业发展的根源所在，这样才有机会推动企业走向成功。

从宏观上来说，企业的成功主要依靠两类群体，一是员工，二是客户，企业获得更多业绩的前提是为客户带来更高的价值，最大限度地满足或超越广大客户的需求，所以企业要最大限度地成就客户。而企业的客户往往又是员工直接服务的，产品也是员工直接研发/生产/推荐给客户的，如果员工态度或能力稍有欠缺，很可能就不能为客户带来优质的产品/服务和良好的体验感，也不能最大限度地塑造产品的价值，这将直接影响客户与企业再次合作，不利于企业业绩增长，因此员工才是企业最大的客户，企业应先成就员工，员工才会帮助企业成就客户，最终成就了企业，实现三赢的局面。那企业领导者在经营管理过程中是否存在以下问题呢？

1、承诺客户和员工的事情未做到，光会画饼，未落实到位，如何建立客户与员工的信任关系呢？没有信任就没有长久和深度的合作。

2、有没有为客户带来真正的价值，推动客户的进步和发展，满足或超越客户的需求呢？

3、是否满足员工在企业的需求，如薪酬、成长、发展、尊重等，物质激励和精神激励都做到位了吗？

4、是把员工当成本还是当资本？把员工当作成本时，他们就是成本，把员工当作资本时，他们就是资本。

5、有没有成就客户或员工的心，还是尽可能地剥削他们呢？（要相信你的客户和员工的智商是正常的，是否存在剥削以及剥削的程度，他们都是明明白白的，这世上的傻瓜将会越来越少，呈现递减趋势，不信你自己留意下身边的人，做下调研。）

所以一家成功的企业一定是成就了很多的员工和客户，才会造就企业的成功和影响力，就像是一个成功的人一样，一定是帮助和影响了很多的人，利他共赢才是一家企业的发展之道。

具体来说，企业的关键成功因素还要具备满足公司快速发展的资本储备和商业模式、具有市场竞争力的产品、强有力的营销能力和渠道、精准的品牌定位和品牌影响力、良好高效的企业运营管理体系、优质的人才队伍和企业文化，因此我们反思下企业是否存在以下问题呢？

1、未建立完善的资金链和能快速扩张与盈利的商业模式。

2、产品优势不明显，不具备稀缺性，新品更新速度慢，同时质量也不能满足客户需求。公司主流产品未做好的情况下，盲目扩充产品线，同时也缺乏有效的市场调研。

3、营销队伍能力欠缺，很难招到优质的营销人才，且公司内部也缺乏有效的人才培养和激励机制。营销渠道单一或没有深挖，业务成交率不高。

4、品牌定位不精准，缺乏品牌运作意识和方法，没有建立足够的品牌美誉度和影响力。

5、管理缺乏标准化、系统化、高效化，依赖于人去管理，但又缺乏具有管理思维和能力的管理者，或对于管理人员的评估、培养或激励不够，结果形成严重内耗，管理效率低下，难以产生高效益。

6、人岗匹配度或团队能力较差，发现企业大多数岗位人员都不能完全胜任本岗位的工作，人人难以产生高绩效，可能是因为招聘、人才培养及激励方面出现了问题。同时企业出现部门墙，各部门各自为政，团队协作较差，团队缺乏凝聚力和向心力，企业氛围差，没有建设良好的企业文化。

总而言之，每家企业都有成长和发展的需求，前进的路上总会遇到各种客观或主观因素阻碍企业的发展，但仍需保持良好的心态、向上的态度、加速的行动、与时俱进的思想及快速的反应推动企业的发展，应充分积累并发扬企业优势，归避所总结的问题点，才能助推企业快速发展壮大。

PS：本文是个人所思所想所总结的内容，仅供参考。同时也欢迎更多的伙伴留言，一起进行头脑风暴和思维碰撞。在成长的路上，我们共同精进，感谢您的支持与陪伴！