我的生活我做主？醒醒吧，别再骗自己了

一 我们真的是自己生活的主人吗？

早饭吃什么？穿什么衣服？为什么对同事Ａ笑容满面，对同事Ｂ若即若离？

开会时自己有个特别的想法，要不要发言？

下班后去健身还是看电影，或是吃吃喝喝？

回家后和家人有说有笑还是自娱自乐？几点上床睡觉？

仔细回想一下，这些很个人化的选择，是怎样做出决定的呢？是来自我们内心的决定吗？有没有受到其它的影响呢？

孩子需要补充蛋白质，喝牛奶能长高个儿，早餐要有牛奶和鸡蛋：早饭决定来自专家的建议；最近流行这种款式的外套，某主播穿上去很有气质，所以你决定，今天穿它了！你的穿衣风格受到大众媒体的影响；同事Ａ经常热心帮忙，前天刚刚为我带了份奶茶，我要以礼相待，同事用他的言行影响了你对他的态度；自己的想法很独特，可是大家都在沉默，你也沉默了，从众心理左右着你的行为；下班本打算去健身，朋友打了电话约你吃饭，上次已经推掉了，这次没法再推脱了，只好先放弃健身......

你看，我们的生活很多时候是“不由自主”的，我们每天都和社会互动着，受社会的影响，也影响着社会。

二 什么是影响呢？

影响指一个人用行动改变了另外一些人的行动、感受和想法。听起来很酷吧？影响包含的范围很广，从要不要喝奶茶到是否同意中小学校提供延时服务，以及对其它国家军事行动有什么看法等。

从影响力的大小，可以把影响分为三方面：人际交流的影响；表达演说的影响；媒体的影响。

１．小范围的一对一的人际交流所带来的影响，范围不大。

它可以是我们和朋友、家长之间的交流，我们试图劝说孩子交更理想的朋友；请不爱喝酒的朋友品尝自己最喜欢的一瓶红酒；向同事表达自己不一样的观点看法，都属于人际交流带来的影响。我们如果懂得了影响的一些技巧和心理，就会更好地达到自己的沟通目的，让对方心悦诚服地接受或采取行动。

人际交流有很大的影响力。韩国曾经有个邪教组织，通过人际交流的策略，使很多大学生放弃了学业，远离了家庭和学校，心甘情愿地生活在组织营造的生活中，并不断为它招募新成员加入。了解人际影响的心理策略，可以使我们更好地识别他人试图施加给我们的影响，保护自己远离思想控制。

人际交往影响策略有从众、服从、承诺、互惠、控制资源等，我们会在下一篇文章中讲到。

２．演说的影响比人际交流范围要大一些。

它指演讲者单方面的交流，通过自己的语言感染力和表达力，促使观众改变信念，采取行动。

卓越的演说能力会带来巨大的社会变革。例如马丁路德金的演说。生活中也存在各种形式的演说。很受欢迎的《超级演说家》，参赛者们用激昂的言辞、生动的事例、真诚的表情，向我们传达着他们的态度。

３．当今社会，媒体的影响是无所不在的。

从电视广告，到网络媒体，从杂志到自媒体写作者，网络时代正举行着一场媒体的盛宴。定向推送更是准确地把握着我们的脉博，你只是搜索了一下车型，各种汽车介绍就源源不断推送过来；如果你家里有一个活泼可爱（气得死人）的小学生，你总会收到网课的热情邀约。我们生活在媒体广告的汪洋大海里，多了解些媒体的影响方式，才会自如地在海洋中遨游。

三 面对众多影响，我们是根据什么做出选择的呢？

大部分情况下，我们根据态度系统来决定。

态度系统包括认知、情绪感受、行动预期和计划、行动、态度五个方面。

我们以手机为例。看到手机，我们会有关于它的认知，手机是什么，有什么功能，如何使用，价钱多少；手机传送的信息、存储的内容、浏览的页面，都会引起我们的情绪感受；我们想用手机做什么，想通过手机得到娱乐放松还是和沟通交流，我们什么时候使用它，用多久，都决定于我们的行动，这几个方面组合起来，就形成了我们对手机的态度。态度是综合了认知、情绪感觉、行动的观点。态度是态度系统重要的组成部分。

我们喜欢依据自己的态度行事，天性喜欢为事物做判断。

在刚接触事物之初，我们就已经在描述中加入了评判：喜欢还是不喜欢它。这种评判的倾向，会影响我们对事物的接受和理解。也就是常说的顽固的“第一印象”。如果我们初识一个人，很喜欢ＴＡ，就会在接下来的接触中越来越多地发现ＴＡ令自己喜欢的特点；如果我们讨厌ＴＡ，就会发现ＴＡ的言行有很多自己看不顺眼的地方。这种倾向性阻碍了我们客观地认识世界，《傲慢与偏见》就讲述了这样一个由错误的判断引发的故事。

四 我们怎样主宰自己的生活？

改变态度系统的某一方面，都可以影响其它的方面。改变认知会改变行为，当我们了解到＂戴口罩可以更好地防止病毒感染＂时，我们就养成了出门戴口罩的习惯；改变情绪也可以改变行动，当我们努力让自己从愤怒中平静下来，深呼吸几次后，就不再怒气冲冲地陪孩子写作业了。

环境、行动和个体是相互影响的。如果一个孩子在积极的家庭中长大，父母常常鼓励他说：“你能行！你一定可以的！”因为这个孩子就有自信面对困难。他会努力学习，他知道通过努力他能够解决问题。如果有人告诉他考试题很难，他会更加积极准备。当他搞定了难题后，他对自己的信念：“我行，我能行！”更加坚信了。在以后的生活中，他也会迎面而上；

如果一个孩子从小被灌输了：“你不行”的信念，他就不会主动去努力，因为他觉得无论怎样做，他都“不行”。一旦遇到困难，他也早早放弃。而事情带来的结果似乎也验证了“他不行”的信念，启动了恶性循环。

没有认知和改变，无论付出什么样的努力，我们只能在原有的信念里打转。依从着旧的行为方式，收到同样类型的反馈，就像一只落入罗网的蚊虫，挣扎是徒劳的。

我们每个人都是被环境塑造出来的，每个人身上都有环境的染色。只有我们意识到环境给自己注入的影响，有意识地去改变，改变自己的态度系统，重写认知、行动、思想程序，重启生活，我们的改变才会真正地、快速地发生。