一、一道数学题，题目如下：

数学题

在不经过思考的情况之下，我们很容易得出球为0.1美元，这其实是假定球拍为1.1美 元从而替代了球和球拍为1.1美元这个描述。
但如果换一种方式，比如用图描述如下， 我们就没有那么容易出错

用图表示的数学题

为什么会这样呢？
我们太相信自己的直觉，从而没有启动自己的慢思考，在这一过程中如果对自己的直觉稍加怀疑，只要去验证一下，就可以知道自己错在哪里了？

比如说如果球为0.1美元，比球贵1.00的球拍为1.1美 元，两者相加得1.2美 元，同第一个条件不相符，从而知道结果不正确。

由此我们学到了什么？
1、第1系统虽然比较快，但并不能保证正确，我们要有时常怀疑之心，特别是在做重大决策时
2、当语言描述理解很吃力时，此时要启用图画描述，复杂的问题会变得简单易懂
3、也是我常同女儿说的，在做数学题时，你要善用你的草稿纸，一些概念在大脑内是模糊的，写在纸上其相互关系会变得清晰明了

二、启动效应

先讲几个启动效应的例子
1.十多年前我通过看一些书，那时候我也不知道那是鸡汤书，比如说拿破仑希尔的《思考致富》其中有一点就说到要拥有积极心态，说正面的语言
聆听、微笑、自信这些词汇就通过不断地说进入到我的行为习惯中

2、当一个客户向我询价时，第一天开始，我就将其订单号建立起来，当一个订单一样对待，这一过程就会加快订单的落实

3、当遇到困难时，我一般会花时间去想象一下，这个问题己经解决的样了，经过一段时间之后通常这个问题都会顺利解决

4、看一部电影，通常会观影二小时内影响我的心智，主动逃避那些比较凶残的电影

综上我发现
1、语言会影响我们的行为
2、图像也会影响我们的行为
3、我们的不自觉的行为也会影响我们的后续行为
当你保持微笑时，很难去想一些不开心的事。

所以觉察并记录自己使用的语言，行为可以更好地做自己

三、认知放松与重复

我们都知道，重要的事情说三遍，为什么要说三遍？

这就是重复带来的熟悉感，由熟悉带来的放松感，从而变得喜欢。

放松逻辑图

在哪里可以应用一原理呢？
1、产品的推广
2、学习的过程
3、做事的过程

从看本书的过程中，可以重新解读我或他的行为，这是一大乐趣