裂变营销｜如何把握好社交裂变的方向？

这个时代最贵的是什么？可能是流量，不管是线下还是线上，那么有没有低成本的流量获取方式？当然有。社交裂变就是典型的低成本流量获取方式。

社交裂变的主要特点：

1、出让利益给参与裂变的用户

将以往给媒介的广告费用拿出来一部分（或者全部）给到用户，促使用户去向其他用户分发，从而大范围扩大曝光促进销售，也促进新用户的增长。

2、通过社交网络扩散

裂变形式在互联网出现以前就存在，它是在人的社交中进行传播的。而移动互联网社交网络的诞生，则为这种模式提供了天然的土壤，社交裂变得以在更快地，更低成本的情况下得到扩散。

红包，拼团，砍价，分销……社交裂变的花样千千万，但都不会逃出上面的两个设定。

用户为什么参与裂变？裂变的驱动力是什么？

翻阅下近年的案例，很容易发现，传播裂变的驱动力多种多样，但以付费转化为目的的裂变，都绕不开“补贴”二字。

原因很简单：传播和转化，压根就是完全不同的两件事儿。

传播，即转发分享，行为门槛低，代价小，撬动情感中的点，就很容易进行，比如裂变中的利益裂变，转发文章就可以领现金红包，就是一个比较简单老套又有效的诱饵。

转化，即付费购买、到店消费，决策门槛高，涉及到需求、场景、价格等各方面因素，是一个大课题。

我对你的商品有需求吗？我对你了解并信任吗？我对你的价格满意吗？你的竞争对手表现如何？我是不是有更多更好的选择可以考虑？

关于转化裂变的驱动力，可以分解为以下三个力：

1、吸引力：吸引用户点击链接的力量；

2、传播力：驱动用户转发链接的力量；

3、转化力：促使用户支付下单的力量。

这三个力不同的排兵布阵，决定了裂变的侧重和效果。以脉达传播红包裂变为例：有红包可领是点击链接的吸引力；领红包条件（转发链接）是传播力；营销的文章、海报、H5等形式的营销内容若能吸引住消费者，就是促使用户支付下单的力量。

脉达传播数据平台是腾讯微信的官方扶持项目，以微信红包为媒介来帮助企业进行宣传、传播的新营销模式。企业可以结合自己的产品特性，选择适合的红包功能，配置适合的标签来细分精确用户群获取更精准的流量。不限次数地将营销的文章、海报、H5，分发给不同地区、不同性别、不同标签的人阅读，只推送他们感兴趣的内容，提高传播质量。

在这个社交裂变的链路中，关于营销内容的设计可以从两个问题思考逻辑出发：

1、用户为什么要使用

2、用户为什么要分享

业务思考逻辑：

工具性：你解决了用户什么根本性问题，以至于让用户第一眼看到你时就加入使用（共鸣、好奇、想学、利益）

病毒性：如何不仅让用户加入，还能促使用户将自己的亲朋好友同学同事都拉进来（维持关系、表达诉求、塑造自己理想）

长连接：如何吸引用户以及好友今天用、明天用、甚至每天用（解决用户核心需求+长期利益驱动）

今天的分享到此结束，希望我的分享能为你带来启发。

脉达官网：https://www.maidamaida.com/

想要了解更多

长按下方二维码名片，加脉达官方微信为好友