三好一改 2020年6月9日 1739期

1好：核心价值

        今次拜访一家单店，此店为某品牌加盟店，年前刚开业又遇上疫情，生意受到了一定的影响，最近生意不温不火，保持在不亏本的水平，但是收入一般。与客户聊到底料的事宜，客户说他知道总部配送的底料贵很多，我们的锅底不挣钱，但是口味独特，消费者喜欢这样的口味，我们也没有办法更换底料。我们也想换底料，但是目前不能换。与客户聊了很久，聊的也比较好，就是目前无法做生意。客户也说了，这样的好价格导致客单价比较高，很多人下次来消费，就会多考虑一下，导致翻台率不高。

        从客户处出来之后，带出来一个思考，我们总认为要给客户低价的产品，可是这个客户拿到总部的产品，比市场价高出30%以上，客户只有接受这样的事实。又带来一个思考，总部为什么要这么高的利润，导致客户的运营有很大的压力，生意不红火。如果客户的店开不下去了，总部也没有太多的价值收益。

        企业的核心价值到底应该怎么呈现？让客户不得不接受，还是让客户心平气和的接受。或者是一个综合的价值输出。核心能力有客户买单，就具有核心价值。这方面如何有效匹配，面临着很多挑战。

2好：小步快跑

        我们针对某个细分渠道做了一款产品，前期的产品已经做出来了，包装规格是否适应这个渠道还不清楚。今次与在此渠道做了多年的朋友沟通，谈到了做什么规格的产品合适，朋友说，我们自己不定包装规格，先把样品给到目标客户，让目标客户告诉我们应该做什么规格，我们再来定做什么规格。目前最重要的工作是将样品给到目标客户，听听他们的反馈。

        朋友的建议非常好，这样减少了无谓的支出，提高了产品的市场接受度，让产品能够更快的进入市场。小步快跑，让目标客户充分的了解产品，一步步完善产品，

        朋友的思路就是典型的小步快跑的思路，让客户了解产品之后，有一定的建议，基于建议做出市场需要的产品。通过这样的思路，我们的风险控制做的非常好，也不会对市场产生不良的印象，导致市场的反馈不够好，影响品牌形象。小步快跑，生活职场中随处可见。

3好：选择对的人

        今年一个小伙伴加入了我们团队，为我们团队带来了新的活力，也促进了我们团队的效率提升，并且在一些工作上，起到了催化剂的作用，让团队氛围越来越好。从去年开始，我们计划推出一款产品，到年底还没有推出产品，很多事情影响了项目的进展，也让我们有了拖延的习惯。

        小伙伴加入进来之后，我们决定要做某个产品，小伙伴承担了大部分链接的工作，她积极上进，按照时间进度完成该做的部分，推着研发和销售前进。在一些事情上，也给出了很多积极的反馈，让我们的事情做的更加顺利。

        遇到了对的人，作为企业的福利要跟上。这个时候与另外一个伙伴商量，在原来待遇不变的基础上，给予小伙伴一定数量的年底分红，让小伙伴也成为我们创业团队一员，形成一个真正的团队，推进项目进展。遇到了对的人，就要给予相应的福利，下一步给予小伙伴发展空间，让小伙伴能够得到成长，也能促进我们成长。人才随处都在，企业如何定位每一个人，决定了人才是否能够发挥出价值。

1改：继续有效的拜访客户，对市场有真正的了解，哪怕做不了生意，也要知道为什么。

今天已完成，明天继续坚持。