《博弈论》摘抄

       零和博弈(zero-sum game)，又称零和游戏，与非零和博弈相对，是博弈论的一个概念，属非合作博弈。指参与博弈的各方，在严格竞争下，一方的收益必然意味着另一方的损失，博弈各方的收益和损失相加总和永远为"零"，双方不存在合作的可能。也可以说:自己的幸福是建立  在他人的痛苦之上的，二者的大小完全相等，因而双方都想尽一切办法以实现"损人利己"。零和博弈的结果是一方吃掉另一方，一方的所得正是另一方的所失，整个社会的利益并不会因此而增加一分。

       美国顶级名校范德堡大学找一群学生做了两个游戏：第一个游戏是简单的做买卖，一人卖东西，一人买东西。第二个游戏是假设一个人是开发商，开发了一片商业区，另一人作为一个商家想要入驻商业区，在其中开店。两人要共同商定店铺出租的合同。合同有很多细节，比如营业时间多长、如何进行装修等等。

       这两个游戏都属于博弈，有什么区别？

        第一个游戏是简单的零和博弈。卖东西的人希望价格越高越好，买东西的人则希望价格越低越好，双方讨价还价。特点是，一方赢得越多，另一方就输得越多。

        第二个游戏则属于复杂博弈。复杂博弈的特点是，双方协商得越好，双赢的程度就越大。

        研究者真正想知道的是这些学生的智商水平和他们在游戏中的表现有什么关系。结果发现，在第一个游戏中，学生讨价还价的能力和智商高低完全没关系。

       而在第二个游戏中，智商越高的人制定的合同水平也越高 —— 特别是如果两个人都是聪明人，他们商量出来的合同就有更明显的双赢特征。

       研究证明，在简单博弈中，你再聪明也占不到什么便宜。

       聪明人真正的领域是在复杂的事务上。

       更关键的是，把聪明人和聪明人放在一起，他们处理复杂事物的水平会非常之高。

       你很聪明、水平很高，这还不够，如果不把你放在一个复杂环境中，你的聪明毫无优势。