读《见识》摘一点见识

一句定评：这是一本通篇“我如何”、“我怎样”而不让我烦的书。8.5分。

吴军《见识》共九章，虽做不到字字珠玑，每章都有不少真知灼见，对我个人来讲，受益良多。

序言：“命”和“运”决定人的一生。

扇耳光理论，有点意思。打回去、认怂、分析处理三种方式，可以指导我们处理任何事。

1 幸福是目的，成功是手段

1.1人生是一条河：幸福感的本源来自两个——基因的传承和影响力。影响力可以视为一种智力传承。

1.2人生最重要的投资，婚姻。在择偶方面，聪明人会欣赏聪明人，而且只有聪明人才会欣赏聪明人。

2 人生需要做减法

2.1做人与作诗：我们需要林黛玉：黛玉是作诗，宝钗是做人。黛玉有灵性，宝钗有美德。

2.2生也有涯，知也无涯：下决心少做事情，然后把几件该做的事情做好。

2.3我们一定比18世纪的人过得好吗？一个事实：《傲慢与偏见》，男女主人公，住着城堡，清闲舒适，不用学习很多功课技能，其爱情也让人向往。

最近过得怎么样？三个维度：一是爱情和婚姻。二是对未来的期望（明天会不会比今天更好）。三是生活的态度（内心是否有荣耀和责任，过着从容而优雅的生活）。

科技的进步，应该是让更多人过上优雅而从容的生活，而不是让大家变得没有时间生活，这就是我们对技术进步的期望。

3 谈谈见识

比贫穷更可怕的是什么？诸事不顺的人三个共同点：缺乏见识，缺乏爱，缺乏规矩。

阅读的意义：终身学习，向死而生。

4 大家智慧

3.1莎士比亚的智慧：不要给损友第二次机会，永远不要来往。

3.2拉里•佩奇的经营管理智慧：把产品做成牙刷（天天要用）。

3.3巴菲特午餐：人生的智慧：不做自己不懂的事情。

3.4司马迁的智慧：东方最早的经济学综合论文《货殖列传》

故善者因之，其次利道之，其次教诲之，其次整齐之，最下者与之争。

因势利导发挥特长→利益鼓励→灌输式教育→管教→对着干。

3.5销售大师的智慧：销售的本质是把钱收回来。持续的生意是让顾客把买的东西用光。商品和服务是要让消费者有面子。

5 拒绝伪工作者

5.1不做伪工作者：员工和管理者共同的问题。停下来，梳理一遍手边的工作，站在对全局帮助最大的角度，站在提升自己能力的角度，把最重要的工作找出来并完成他们。

5.2努力10000小时真能帮你成功吗？

10000小时努力是必要的，智商、运气和家庭欢迎，也是必要条件。但没有一个是充分条件，甚至加到一起也不构成充分条件。

5.3三板斧破四困境：听到不中听的话，找出合理之处。凡事做记录。

5.4做好最后的1%：我们已经走了九十九步，为什么不把最后一步走完呢？

6 职场的误区与破法

6.1五级工程师和职业发展

任何一个工种，我认为都能按此评价等级予以划分。自己的武功在哪个层次，往往能一目了然。

五级是自己努力的维度；四级是对内部的维度；三级开始内外兼修；二级可以无中生有；一级是开天辟地一代宗师。

6.2职业员工和管理者要注意的两件事:一是善于沟通的人要理解对方提问的目的，然后提供有用的信息。二是管理者不能不理解细节。

7 商业的本质

7.1商业的本质是让人多花钱而不是省钱：把我规律：线下→线上→线下。

7.2经营和管理的秘诀：不给选择。核心人物定一下，然后通知大家。

7.3“第三眼美女新产品”在市场上成功的三个阶段：产品往往是发展到第三代，才被广泛熟悉。

8 理性的投资观

8.1金钱观：挣的钱要花出去的；只有花出去才是你的（本质是对各种资源的所有权和使用权的量化度量）；钱和任何东西，是为了让生活变得更好，而不是添麻烦。

8.2投资中的误区：别瞎折腾。

9 好好说话

9.1讲话做事都要达到目的：一个很精彩的故事。

说有一个牧师和一个出租车司机，牧师对上帝特别虔诚，而司机压根就不相信有什么上帝，经常野蛮开车不遵守交通规则。

有一次牧师坐出租车，这个司机闯红灯，结果出了车祸，两个人双双去见了上帝。

那得给他们在天堂里安排住处啊。结果，给野蛮司机的房子安排得特别豪华，而给那个虔诚牧师的房子特别寒酸。

这牧师就委屈了：哦，我虔诚侍奉上帝一辈子，结果还不如这个不守规矩的野蛮司机，这也太欺负人了吧？不公平！

上帝就说了，有啥不公平啊，你一辈子都在传教，但是你每次传教的时候，听众都在睡觉。但你再看看那个司机，每次他开车的时候，乘客都在祈祷。好房子不给他给谁啊？！

9.2我们靠什么说服人：一是靠事实；二是靠拥趸。

9.3如何做好演讲：集中火力，讲清透一件事即可。

All:全书完毕，就像作者说的，这书非常强调个人视角，不一定增长见识，但可以引导人增长见识。瑕不掩瑜，启发性大于实用性。

最后，总有一位姓章的大爹声音在耳边回响：“要多想”。