做为外贸业务员，千万不要有哪些想法？
我的话有些反常识，初听与常见想法相佐，细想有些道理。
如果经历了磨难再看到这些话，你会猛拍大腿：“我x，当年怎么没人告诉我这些！”
对了，我是从2008年开始做外贸的。
1、勤劳不能致富
因为社会传统和家庭教育的原因，我们把勤劳视为一种美德，而且有勤劳致富的说法。
很遗憾，这个词语、这种说法是错误的。
真相是：勤劳只能脱贫，不能致富。
虽是错误的观念，但这种说法有利于凝聚社会共识，所以在公开场合被提得很多。
这种说法到了老板和资本家手里，就成了忽悠的手段。比如：小米的雷军就在2019年时公开表示：
如果不是出身富贵家庭，忠诚和勤奋是你成就事业的唯一机会。
每次看到这句话，我内心就微微泛起一个字：
我呸！
不对，是两个字。
不忠诚，队伍就不好带。不勤奋，雷军手里的股票怎么会涨呢？
既忠诚又勤奋的队伍，等于老板的赚钱机器。
众所周知，在创立小米之前，雷老板在金山公司从22岁干到了38岁，整整16年。
2020年，雷军身家约200亿美元（约1400亿RMB）[1]。
我想问：这16年，雷军的收入有1亿RMB吗？
即使有，与1400亿RMB相比，1亿算得上1400亿的零头吗？
1399/1400 = 99.928571%
看，这么一对比，你也发现问题了，雷军99.9%的财富不是靠16年如一日打工换来的，而是靠他创业当老板挣来的。
所以，我说：“勤劳只能脱贫，不能致富。”
相信资本家嘴里的勤劳致富，那真是见了鬼。
对了，小米最近一次裁员是在2022年2月，被曝裁员10%[2]。
说好的要忠诚呢？怎么公司刚讲完忠诚，回头就把我给裁了呢？只要员工忠诚，公司不需要？
这个现象不仅存在于小米，也适用于任何私营企业。不管这个企业有多大，哪怕他老板是首富，这个道理也存在——要付出时讲奋斗，要分钱时讲忠诚。
等你奋斗和忠诚完了，裁员！
对了，再说个扎心的事实：每次裁员后，公司股价大概率会上升，雷军及股东们又多赚了三五斗。
裁员后的你，在哪里？
同样，混外贸行业的你，不管身在行业龙头、上市公司，还是中小微外贸企业，这个道理都适用——勤劳只能脱贫，不能致富。
2、公司不是家
在很久很久以前，“公司是家”是一种常见宣传手法。
那时（2004年及之前），我国经济发展很快，为了更好地凝聚人心（洗脑），很多大公司提出了“公司是家”的讲法。
因为公司够大，大得让一般人理解不了全貌；安逸的时间够久，久到大家担心的事情五年、十年都未发生；宣传够多，当一句反复出现，却没人提出质疑时，就会被接受，成为一种共识。
“公司是家”就是不少公司在高速发展过程中提出来的，并且在长达十来年的时间中都未进行过裁员。时间一长，这些大型外企、私企的人都信了。
联想不是第一个提出“公司是家”的公司，但肯定是受反噬最严重的一家。
2004年3月17日，一篇题为《亲历大裁员，联想不是我的家》[3]在网上广泛流传。请允许我大面积引用下原文：
3月6日启动计划，7日讨论名单，8日提交名单，9-10日HR审核，并办理手续，11日面谈。整个过程一气呵成。
被裁的员工事先都完全不知情。在面谈之前，他们的一切手续公司都已经办完，等他们被叫到会议室的同时，邮箱、人力地图、IC卡全部被注销，当他们知道消息以后，两个小时之内必须离开公司。
所有这一切，都是在高度保密的过程中进行。即使我是责任经理，我也只知道明天由我陪同的员工。
整个过程残酷和无情。
再来一段：
战略裁员的意思就是说，不是以你的业绩作为标准，换句话说，就是没有标准。有好几个原来的大牛人，甚至是当时重金从外面聘请的博士后，也就那么走了，没有一点商量余地。
要被裁员时，博士后也挡不住，更何况你我办公室小白领？
我提及这段往事，是想告诉你：
- 公司不是家，任凭公司、外界无论如何宣传都不要信。天下哪有家庭遇到危难，做父母的把孩子给裁了的道理。
- 任何时候都要做好被公司炒的准备。即使你是博士或行业大牛也不例外。
- 即使没有跳槽的打算，也要定期到市场上去投简历，检验一下自己身价是涨了还是跌了。
3、外贸业务员比经理或总监好
对，我没说反：外贸业务员比外贸经理（或总监）好。
外贸是以中小企业为主的市场经验。90%及以上的概率，你是在中小微外贸企业就职的。在外贸民营企业中，当外贸业务员比当外贸经理或总监好。
民营企业，每当遇到困难考虑裁员时，首先裁撤的就是管理层。
你家老板是这样想的：
- 我是老板，不可能裁我；
- 裁掉一个业务员，立即就少一年几百万或更多的销售额；
- 裁掉一个外贸经理或总监，业绩不会马上变化。
特别是那些（主动或被动）自己不做业务，纯靠管团队来拿提成的外贸主管、经理和总监，公司遇到任何困难，他们都非常危险——有困难时，先裁你。等公司好转了，再招一个纯管理型的外贸经理嘛。
如果是外贸业务员遇到公司有困难，想裁员时会怎样？
如果你业绩好，其实也不用非常好，只要你替公司赚到钱了即可，这样，在老板眼里你是公司的资产，你是正现金流，所以不会动你。会去动那些连底薪都赚不回来的。
再进一步，如果公司裁员了，状况还是不好怎么办？
你就继续呆着，别动。万一公司破产了，员工工资是第一偿还顺序，你的工资，大概率是能拿到的，是拿不拿得全的问题。
但，有另外一个好处——公司倒闭，你就可以顺理成章、光明正大地带走老客户，自己创业去了。
所以，要看明白，在外贸民营企业中，当外贸业务员比当外贸经理或总监好。
总结
做为过来人，我讲了我三个不成熟的看法，分别是：
- 勤劳不能致富，要致富，得改变收入方式；
- 公司不是家：迫于大环境，你可以嘴上认可，但心里当真。
- 外贸业务员比经理和总监好：不容易被裁，还有直接带走客户创业的可能。
- 如果被迫升级为外贸经理或总监，一定一定，不能做纯管理。要把主要精力放在自己的业务上，有余力了再去管理团队。
总起来就一句话就是：打个工而已，不必上头。
感谢你读到这里。
祝，发展！
我是Master蔡浩，略懂外贸开发信和独立站。记得点赞和收藏～
