夹江陶瓷生态图一角

一大早，业务员小潘给我来电话，说到遂宁工地签订合同，顺便带了些苦笋给建筑公司的老总。

我起床一看微信朋友圈，小潘5：30就买好苦笋发了朋友圈。

估计都是一路哼着小调去的。

一名新人，有如此干劲，是值得鼓励的。

10:00左右，三部经理来电话，“遂宁欧美工地可以签订公司另外的品牌吗？”

“当然不行，业务员小潘已经去工地签合同，正在路上呢？”

“如果不答应这个业务员就签其他公司的了”

“请予保护”

小潘刚到工地，合同就被竞争对手英伦公司抢先签了。

理由是“昨天给你打电话，问，价格有没有少，你没有少,英伦价格低，就选择他们”

一再追问下，英伦少0.15元/平米。

价低者中标，合情合理。

小潘很郁闷，我也多次体会过这种心情。

“竞争对手了解吗？”

“不了解，只知道他们送的是垫板产品，我们送的裸烧产品，我们价格应该有优势的？”

“确认过最终产品吗？“

“没有问，英伦只做垫板产品啊！”

正在复盘的时候，三部经理来电话：“英伦业务员已经签了合同，准备拿到我们公司做，工地定的是裸烧砖，可以吗？”

我言辞拒绝。

终于知道英伦业务员的套路-----

我的单价高，我竞争不过你，可以用你的产品来对付你的业务员推荐的“产品”

前提是：

我笃定你可以给我做其他品牌，提供一样的单价和一样的提成；

我在工地的让利，是提成完全可以弥补的；

工地方不定品牌，只要价格低就OK；

如果我们公司不接单，有相同品质厂家可以做，而且不会亏钱。

看官可能会疑惑，有这么巧吗？

能同时具备这么多条件？

答案：这是一种常态。

无奈的生态。

“不专业”的客户，“唯利是图”的业务员，有单就要抓的企业，构成了这幅混乱不堪的商业图。

是什么让大家都敢逾越我们“理想的规则”？

同质化。

是它压缩了所有层级的利润空间，

低价恶性竞争是唯一可以挣扎的手段。

这就是为什么在广东陶博会上看不见夹江陶瓷的原因，至少是我目前认定的重要原因之一。

一个产品好销售，立马跟风，改线，低价进入抢市场，滞销立马降价，直到没有利润再次循环。

大一点的企业消化产能简单直接上新品牌，一个企业最多达14个品牌，仅业务员就有100多号人，蔚为壮观。

多品牌，短平快。

这套打法还能持续多少年？

3-5年后，再翻出来对照一下，14个品牌何去何从？有奶就是娘的投机分子还有没有？客户有没有成熟，专业一点点？