望江开一家培训机构初步方案
先说一下方案的流程：
确定规模——选址——装修——办证——课程确立——教师招聘培训——招生——上课——学校管理
（其中装修、办证、课程确定、教师招聘等是可以同步进行的）
你们那边可以做的是：确定规模、选址、装修、办证、招生等
我可以协助的是：课程确定、教师招聘培训、招生管理等。
接下来我再对每一步做一个详细的分析：
1、确定规模
我所设想的方案是介于小规模和大规模中间的一种规模。规模太小的话，发展周期太长，没意义。规模太大，投资多，风险也大，不如中小型规模，慢慢试水，逐步做大。当然，这只是目前我以我的经验提出来的方案，如果有其他伙伴提出更合适，更适合望江培训行业发展的规模方案，也可以去考虑。
2、选址
确定好规模后，就可以去选址了。南陵的伙伴经营方案是在县城设总部，再逐步开拓乡镇点，我觉得我们也可以借鉴这种先总部后分部的经营模式，4月份左右落实总部，6月中旬前落实分部。4～7月份基本都是投入，没有收入。资金投入的核心是房租、宣传、部分员工工资。4～7月份宣传如果做到位，暑假班应该会招到不少学生。暑假班学生如果多起来，知名度会提高很多。乘着暑假期间，可以宣传秋季班课程，进行秋季班招生。如果一切顺利发展，培训班也能稳定好第一步，后续发展就要看人为管理了。
3、装修、办证
总部选好地址以后，可以同步做装修、办证、主打课程选择、教师招聘培训、宣传策略等。
关于装修，如果我们主打的是小学以及幼儿园课程，装修风格可以偏向可爱一点的风格。前台特别很重要，一定要认真布置。教室可以设置成大教室搭配小教室模式，大教室上集体课，小教室上一对一，一对二等。另外，场地允许的话，空出几间做校长室、家长接待室和会议室，这样显得专业。
关于办证，如果严格按照办证流程，周期可能比较长，是否还有一种方法，借用其他机构的证件？不过这也要看各地方的政策，上海对证件方面管控不是很严格，70%左右的培训机构只是在工商局注册了许可证，并没有教育局的办学许可证，算是打了法律的擦边球。还有一种方法就是先在工商局注册公司，然后边经营边办证。当然，如果有渠道轻松办到证件，再好不过。
4、课程选择
关于课程选择，我所想到的课程是刚需课程搭配艺术课程。刚需课程就是中小学语数英同步课程辅导和晚作业辅导。尽管很多地方这些课程被在校老师抢占大部分，但是他们不可能占领所有的市场，实际上，很多培训机构在刚需课程上真的做得不错，吸引了很多的学生，用这部分学生的收入完全可以分摊房租和人员工资，剩下的课程就可以是净利润了。当然，如果能和学校老师合作就更好了，毕竟学校老师私自开课是违法的，能在正规的机构隐姓埋名上课，对他们也是一种保障。接下来就是类似艺术课程了，对于三四线城市或者乡镇，英语是一个不错的选择，主要原因是这些城市3年级才开始学英语，但大城市1年级开始英语就是必修课程。实际情况下，我们可以从幼儿园就开始让孩子接触英语，“让孩子英语学得越早，孩子的英语能力就越可以接近母语程度”，这些都可以作为宣传点。
这两天我研究了一下，做英语培训可以有两种途径，第一种途径是加盟某个品牌，如昂立、小星星等知名品牌，加盟这些品牌的优点是会有教师培训，会协助宣传等。缺点是加盟费用太高，50万以上，成本压力太大。第二种途径是机构选择一种教材进行授课，机构自行去培训老师，管理课程，目前市面上比较好的青少儿英语课程有“新概念英语青少版”、“迪士尼英语”、“朗文英语”，给我感觉是这些课本设置得很好，如果宣传到位，不比加盟的英语差，而且能省下一大笔加盟费。总结一下，如果是新手，资金也充足，那就选择加盟。如果对英语培训有经验，前期不想投入太多资金，那就选择第二种模式。我以前也想过加盟，但前提是加盟的品牌要解决办证问题，如果这些不解决，我是不考虑的。后来我咨询过很多品牌，几乎不协助办证，所以也就放弃加盟了。
另外书法和主持人也可以作为辅助课程，主要还是因为我对这两门课程比较了解。主持人课程可以参考上海模式，有考级，节假日安排一些上台表演活动，年终可以有机会参加上海东方卫视表演。这些都是有途径的，而且是比较好的宣传点。至于宣传方面，上海这边已经有比较成熟的宣传模式，照搬就可以了。
总结一下，课程方面，英语为主，中小学语数英辅导、主持人、书法为辅。
5、教师招聘、培训
教师招聘是非常重要的环节，教师管理的好坏关系到培训机构的前景。既然我们想做口碑，想有很好的发展，我建议教师至少是大学毕业生。如果是稳定、素质不错的老师，薪资可以尽量去满足，只有这样才能留住好老师，吸引好老师。招聘的途径可以网络招聘，也可以去大学内部招聘，还可以和学校内部老师合作的形式。另外，教师一旦确定，必须要服从管理，周一到周五每天会有会议、培训、每月会对绩效进行考核。当然，在实际操作中，会有很多方法去激励考核教师，这就涉及到管理者的管理能力了，一般情况下，校长以下会设立课管、课管以下会设立班主任等，将压力层层分摊下去。
6、招生
招生可以算是整个流程的灵魂所在了，重要性就不多说了。很多机构有专门的招生部门，但也有机构利用老师去招生的，我个人觉得如果投入不大，用老师去招生比较好，因为一般老师会对课程的细节比较了解，做得好的老师续班很好，转介绍也很好，这就是最厉害的招生方式了。另外网络招生、和学校合作招生的方式也不可少。比如一旦推出比较好的课程，我们就可以用公众号做成链接转发朋友圈，家长点赞可以奖励几节免费课，优惠课。这种形式在乡镇应该很好做，因为想省钱的家长大有所在。
7、上课，后续管理
招到学生后，就比较好管理了，也象征了整个培训机构可以稳定发展了。后续就是怎么排课、怎么上课、怎么续班、课程之间如何转换的问题了，这些事都可以交给课管和老师去打理了。
