原一平31条推销要旨

原一平，在日本寿险业，他是一个声名显赫的人物。日本有近百万的寿险从业人员，其中很多人不知道全日本20家寿险公司总经理的姓名，却没有一个人不认识原一平。他的一生充满传奇，从被乡里公认为无可救药的小太保，最后成为日本保险业连续15年全国业绩第一的"推销之神"，最穷的时候，他连坐公车的钱都没有，可是最后，他终于凭借自己的毅力，成就了自己的事业。

原一平推销31条推销要旨：

1 推销成功的同时，要使客户成为你的朋友。

2 任何准客户都具有其一攻就垮的弱点的。

3 对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。

4 越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。

5 当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条。

6 应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。

7 要不断地去认识新朋友，这是成功的基石。

8 说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。

9 对推销员而言，善于听比善于辩更重要。

10 成功者不但心存希望，而且拥有明确的目标。

11 只有不断找寻机会的人，才会及时把握机会。

12 不要躲避你所厌恶的人。

13 忘掉失败，不过要牢记从失败中得到教训。

14 过分地谨慎不能成大业。

15 世事多变化，准客户的情况也是一样。

16 推销的成功，与事前准备的功夫成正比。

17 光明的未来都是从今天开始的。

18 失败其实就是迈向成功所应缴的学费。

19 若要收入加倍，就要有加倍的准客户。

20 在没有完全气馁之前，不能算失败。

21 好的开始就是成功的一半。

22 空洞的言论只会显示出说话者的轻浮而己。

23 错过的机会是不会再来的。

24 只要你说的话有益于别人，你将到是处受欢迎。

25“好运”眷顾努力不懈的人。

26 储藏知识是一项最好的投资。

27 推销员不仅要用耳朵去听，更要用眼睛去看。

28 若要纠正自己的缺点，先要知道缺点在哪里。

29 昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

30 未曾失败的人，恐怕也未曾成功过。

31 若要成功，除了努力和坚持之外，还要加点机遇。