会销前的准备
2019-01-03 本文已影响0人
我的草帽丢了
一：会销的本质就是 成交
精心准备的三大秘诀
1会销成交的设计原理
1卖=士+买
2先教育，再交易
观念先行，交易在后
孩子目前在教育上有什么问题
我们的课程有带给他哪三个好处
为什么要选择我们的课程
3充分了解客户（带给客户的好处）
1改变现状，成绩，技能，性格，兴趣
2安全
3性价比
4环境
二：会销成交的三大信念
1没有建立信任感之前不要谈产品
对内，相信课程。相信客户购买会感激我。
对外，自我塑造——结果信任
2演说成交的信念
成交一切为了爱
3卖结果不要卖成份，讲故事不要讲理论
举例，口才课程，舞蹈机构
三设计吸引力的主题
1从解决客户的痛点出发
举例，《学的好，更要考得好》
2从客户的期望出发
举例，《考不了高分，照样上名牌大学》
3从课程的价值出发
《做智慧父母，育优秀孩子》
