正确的价值观才是正确沟通的前提

【课程】第三课：奖惩的方式所付出的代价

【标题】正确的价值观才是正确沟通的前提

【学有所获】

1， 奖惩激励的方式正确吗

在我们的生活中，经常看到各种激励措施来让我们更加努力的工作或学习。

比如教育小孩，我嫂子经常这么说我小侄，你学习好了，你需要什么我们给你买什么，如果你学习不好，那什么都没有，我哥也常说如果你今年考第一，暑假就带你去旅游，地方随你选。但是这真的对吗，我们对家人的爱，不应该是无条件的吗，如果变成了奖励激励，就变成了交换，那孩子会形成什么样的价值观呢，凡事可以交换。

再比如说我现在做的副业，如果一周内推广达到3人，系统会再额外奖励你100，推广5人做代理，再额外奖励300，如果一个月内达有效人数15人，则可以分担业务奖金池15万元。

通过这种方式，代理们工作越发努力，多数人是为了钱，看到赚钱确实有动力，但如果你没有推广到，你就会失落，从而导致越发的动力不足，效益也就不会太好。

但是真的等你达到一定物质基础后，你会发现做这件事情还有什么意义呢，找不到自我的价值，看到的只是冰冷的数字，也不会像最开始那么开心。但是对于我来说，奖励是很好，但是我更希望的是能帮助到更多人，这就是我内心的价值，我时刻想的是利他，就算我没有成交几个客户，没有拿到奖金，但我一直是开心的，如果拿到了，那只是我帮助了更多人的过程中顺便获得了额外的奖励，会更加开心而已。

奖惩只是一种激励方式，但不应该成为衡量我们做不做一件事情的标准，我们的标准或者说我们的人生一直在寻找的意义才是我们做这件事情的目的，就像我们学习沟通力的课程，积分可以最终实现排名，还有最终获奖的机会，但是获奖不是目的，提升我们自己真正的沟通力才是我们要追寻的。

2，奖惩方式所付出的代价是什么

1) 破坏了对方的安全感和信任感
2) 鼓励对方为获得的奖励或避免惩罚去努力，而不是遵从自己的内在价值去行动
3) 剥夺了对方与你合作的快乐和愿望
4) 教会了对方用奖励和惩罚的得到他们想要的东西

【感悟】

破坏了对方的安全感和信任感

为什么会破坏安全感和信任感，因为像我上面说的例子亲情就变了味道，我有要求你做到我才能满足你，那你不满足条件，我就不满足你，亲情会是这样吗，我们要做的激发他们内心的动力根源，而不是用外部激励，这样会让孩子感觉你们就把我当考试机器，学习机器，你们不关注我，不受关心，没有安全感，也因此对你没有亲情百分之百的信任。

鼓励对方为获得的奖励或避免惩罚去努力，而不是遵从自己的内在价值去行动

这种通常是目前普遍存在的商业模式，其实也确实是符合我们人性，人性就是肯定有欲望，赚钱的欲望，欲望多大，行动力多足，这是我们通常的认知。

但是这只是我们人生所处的一个阶段，如果像我所说你已经足够努力，现在已经财富自由，钱都是数字了，该有的头衔冠军季军的也都有，那你有想过你还会幸福吗。

幸福来源于什么，来源于我们人生过得每个有意义的瞬间，来源于我们对事情的认知，找到我们内心真正所寻找的价值才是最重要的。

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剥夺了对方与你合作的快乐和愿望

合作是为了达成共识，我愿意跟你一起做一件事情，因为是你，所以我觉得更有意义，做这件事也才会快乐，如果能实现我们的共同愿望那就再好不过。

但奖惩制度一出，就出现了利益，这种利益的存在就会让我们彼此之间的合作出现一定的缝隙，合作的价值观有可能还会出现冲突，那这种合作就不会长远。

教会了对方用奖励和惩罚的得到他们想要的东西

这一点呢，很简单，就说家庭教育，一句常话，孩子是父母的复印件，父母是孩子最好的老师，教育讲究言传身教，为何，作为父母首先自己做的足够好，再去观察孩子，如果自己都没做好，你有什么理由去指责孩子呢，他一直在向你学习。如果你用奖惩一直来激励他，他也会认为这是正常的，在他以后的工作中，他也会想用这种方式去处理。

所以教孩子学习什么不重要，重要的是他内心真正的价值观以及思维的方向必须是正确的。

都说细节决定命运，但是如果你连流程方向都不对，再去深究细节还有什么意义呢。

有人说我们对待他人应该平视，而不是仰视或者俯视，在我看来，无论怎么看，只要你保持一颗平常心，同理心，我仰视你是想学习你的优点，我俯视你是为了观察你是不是真的像别人所说的一无是处，每个人都有他天生的潜质，若是你没有发现，那只是你认知不够。

又有人说我想接触高能量的人，那什么又是高能量的人呢，优秀的人，那优秀又是如何定义的呢，层层递进，你认为比你强的，只是强在某一方面，你学习就是了，难道这个人穷，这个人没文化，他就一定差吗，有钱的就一定能量高吗。这个完全是你自己如何去看待。认真真诚的对待身边每一个人，你会发现你的身边到处都是优秀的有能量的人。

所以在我们生活工作中无论什么样的观点，一般都具有两面性，你可以这么看，也可以那么看，最终的解释权在于你自己的认知，关注别人，观察别人，关注自己，观察自己，不强加思想，不陷入固定性思维，终身学习，不断发现他人的光亮之处，少些激进，多些同理心，动力不在于外在而在于内在驱动，找到对方和你自己内心所真正渴望的需求，你的人生将会持续幸福！

温馨提示哦：

做到尊重别人的同时也不要忽略了自己，学会尊重自己，尊重自己不是意味着对自己超强的自律，越是对自己超强的自律，越会爆发的更厉害，爱自己，了解自己，关注自己，觉察自己，从自己的角度感受自己此刻的状态，摆正内心的价值观是沟通的前提。