保险销售顶级技巧分享

1、自从加入团队后，每周给一个没有合作过的连锁卖场老板一直发周末短

信，今天他突然发短信，叫我过去跟他谈谈合作，他又新开了2家店的合作问题，这件事情让我觉得发短息的威力了。即使模糊了自己的销售主张，还占领了客户心智阶梯。一直以为要先发送半年为基础的，没想到这么快。要不是在团队学习这段时间，学习敬天爱人，把客户当亲人对待，每周短信问候他们，并且有团队的学习氛围，和学习的敬天爱人的思维模式，让我感受到成就感。这件事情也不会坚持，发了那么久，这个客户一直没有任何的回复，反正想的是，以创业的心态做事情，会有好运找到自己的。

还有这次吸取以前的教训，一定要先把有些问题先说清楚。只有不断的总结+学习，才会越来越好做。

答：不论成败得失，只要咱们在努力，那就一定有回报！如果不努力，甭想有一毛钱回报！嗯，还是那句话，真诚就好，努力就好，先付出就好，哥们继续加油。

2、自信的本质是什么？

答：自信=业绩+能力，也就是说，有能力做出了业绩，这个人言谈举止就很自信！

3、我有一个客户我们在车展上面认识的，客户意向也比较强烈，没有两天

他就过来我们展厅看车了，当时我没有接，没有过两天就又来了，这次是我接的，客户说要把手上的二手车卖掉才能买新车，然后又给我说明天交定金，然后我就等啊等车等了四天也没有来，今天又说来交定金，今天又来不了，我还是每天给他打电话吗？这个客户看出来意向比较强烈！如果以后碰到类似的客户我该怎么做呢？销售主张还模糊吗？

答：电话和短信交叉来，内容以天气预报做提醒啊，或者说咖啡已准备，请来品尝……一个电话或一个短信，虽然不要挑明问题，说表达你的急迫心里，但你这样做的东东，就是柔性逼单，算是临门一脚了！

4、我现在在按照您说的模糊销售主张，每周发短信+送小礼物，可是公司

要求我们主动去推产品，加快客户开拓进展，可是这样跟模糊销售主张冲突了，这种情况怎么处理啊？

答：尽量客户客户群基数嘛，客户也有成交快的，也有成就慢的，你手上就三瓜两枣，那还能愉快玩耍吗？先成交一批快的，然后再等等，成就慢的也就瓜熟蒂落啦……本质还是数量级的问题！

5、两天在招商，客户谈了一个，做童装的。到现在为止我认为没有到谈钱

的时候。准备放在最后谈。如果价格谈不拢，我就给她准备一个500个儿童门店销售案例，看看能不能临门一脚。你看如何？

答：很好啊，做销售不要那么强烈的功利性嘛，你看我们招生，前期40天是免费的哦，来去自由……你要有这种心态，我真诚了，尽力了，先付出了，至于结果嘛，无所谓，我对得起自己的客户！

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