关于写作变现的一些系统思考

文/怀左

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“靠写作赚钱这件事”已经被人说了太多次了，但很多时候，这个点已经超出其真实存在的范畴，或成为噱头，或成为手段，或者单纯成了煽动情绪的一个爆点。

回想我们最初了解的写作，来源于课堂上的老师和手头的书本，而现在所知晓的写作，更多是通过新兴媒体传递给我们的。新兴媒体传递信息的独特之处在于，它不仅可以指导我们看待和了解事物，同时也以其特有的方式，介入我们的视野和现实世界。

当铺天盖地的信息告诉我们靠写作可以月入过万后，于是很多人潜意识里将写作和钱挂上了钩，而对金钱的欲望和自有财产的贫瘠，让很多人开始对写作变现产生了狂热的兴趣。

从本质上区别一下，当下的大部分写作和曾经的经典文学创作有所不同，经典文学创作大家都了解，语言、人物、描写、艺术特点……这样的创作需要阅历、需要时间，需要细细打磨，久久成文。

反观当下在新媒体上的各种作品，呈现给我们的是使信息简单化的一种处理方式，它使信息变得没有内容，没有历史、没有语境，也就是说，信息被包装成娱乐。（参考《娱乐至死》）

两种呈现方式，目的不同而没有对错，总体来讲，只是不同的写作方式而已。很多人用传统文学的视角去批判当下的一些创作，其实首先是自己没有搞懂不懂的写作形式而已。时代变了，我们看问题的角度也需要变。

那么今天这篇文章，我想谈的便是当下新媒体写作的变现问题，如何看待这个问题，到底能不能赚钱，能的话应该如何去操作？

02

新媒体写作，其实不是最终目的，而是一种手段，提出目标读者的问题，并为他们解决问题，提供价值，而相应的文章便是其产品。

产品做得好，做得有价值，钱自然也就来了。

所以靠写作变现是确定的，但这里还有两个关键问题：

第一，你是不是可以通过写作能赚钱的人？

第二，靠写作有哪些渠道可以赚钱？

先回答第一个问题，需要重新审视想靠写作赚钱的自己：

文字功底怎么样？

自身积累怎么样？

写过多少文章？

在哪个领域有专业经验或独到见地？

对新媒体平台了解多少？

对钱的运转了解多少？

……

这样做的目的是先认清自己，因为广告的手段之一就是把典型当成普遍，再通过情绪影响你：他能行，你一定也能行！然后你就被感动了，我学三个月就成大V了！学30天就能成！21天就够了！7天可能就差不多了！

把日积月累换成“学学就行”时，你有多少期望，就会收获多少失望。 最简单的道理就在眼前，比你厉害的人都踏实积累很多年，你学21天就够了？

所以先要把刀磨好，就是我刚才提到的文字功底、学习积累、练笔、了解新媒体平台、找到自己的擅长领域……高效率做事的思路是：先把问题想清楚再去做，而这些，就是我们需要先认真思考的问题。

好的一点是，新媒体写作要比传统文学创作简单太多，所以可操作性强，入手门槛低；但相对“不好”的一点是，门槛低的事情，参与的人肯定多，想走得越来越好，一直创造长期价值，不容易。

先说写作需要的基本功：

第一，自身积累

积累包括书本内外的东西，自己的阅读量，再加成长过程中的所见所闻。我从小爱看书，乱七八糟的书看了一大堆，所以后来也就慢慢有了创作欲望，感情需要抒发自然下笔成文。但在生活的阅历上，因为目前还在学校，所以这一块还比较薄弱，还需要持续积累。

第二，文字功底

文字功底体现在量和质上，量指的是你文字和词汇的容量，质指的是你驾驭文字的功力。积累量比较简单，多看多记多了解，但想更好地驾驭文字，就需要在看的基础上多思考、感悟，同时也要多练笔。要记住想到和写出来是两码事，想要写得好，必须反复练习，这就像开车一样，新手战战兢兢、老手张弛有度，而赛车手达到了人车合一的境界。

第三，专业知识或者专业技能

把我们的文章看成产品，那必须要解决消费者的痛点和问题，你在哪一块比较擅长？这一块的细分消费者的主要问题，你能不能解决？你的专业技能，能不能持续为消费者提供价值？

比如我喜欢的几个公号，“间谍妖精”提供的是医药养生方面的知识，“三节课”提供的是互联网产品和运营方面的信息，“人物”提供的是人物方面的深度专访报道等。类似的自媒体平台，都有其方向和品牌，轮到你时，你要做哪方面的东西，需要提前考虑好。

基本功有了之后，我们需要做的就是输出+输入，同时不断练功——持续积累、不断提高写作水平，专业技能要加深，对平台或者媒体的了解要全面……

不进则退，得到短期价值或者说赚快钱相对容易，想走得长远，必定需要多花功夫。

03

当我们普通人有了写作能力之后，有哪些渠道和方法可以实现写作变现？接下来我结合自己积累的一些小经验给大家分享一下。

第一，平台打赏

平台打赏的来源是读者，他们喜欢你的文章，认同你的态度，有些读者会选择付费，算是对作者的喜爱和鼓励。这样的平台有微信公众号、简书等，但对我们大多数人来讲，因为读者有限，所以打赏金额较少，而且极不稳定，可能今天几块，明天几十，偶尔状态不错打赏破个百。

第二，投稿

最开始投稿的时候，你需要了解你钟意平台的行文风格，然后再去有目的有方向地投稿。之前一些小伙伴给我看他们投稿失败的文章，基本都不考虑收稿方，文章更多属于自嗨，这样投稿，失败的几率自然很大。

当你投稿成功，甚至多次成功后，你可以一方面和编辑多沟通加深联系，另一方面继续研究积累，以期写出更好的文章。这里面也有从量到质的变化：当你获得的曝光越来越多，你自然就会进入一些自媒体圈子，而稿件被录取的几率也就越来越大。

很多人一上来就找很多投稿渠道，然后乱七八糟投稿，失败后便灰心丧气。这个过程和打仗一样，你没有任何阵法，一看到敌人就往上冲，等待你的只能是各种火炮了。所以还是动脑，磨刀，有针对性去投稿，这样投稿成功的几率要大很多。

第三，某平台签约作者

优质的作者，任何平台都缺，所以想成为平台签约作者，在风格没差的情况下，实力到了就容易多了。成为签约作者的好处是有组织、有曝光、有一定稿费，当然相对也有很多限制。

不过最好的地方是，在你前期积累的时候，平台会为你带来很多势能，而成长，比暂时的利益重要太多。

第四，出书

出书的前提是自己已经写了很多内容，并且可以组织成一定的体系，被出版方认可。当你写到一定阶段，有了小小名气之后，编辑会主动找到你，邀请你出书。

但这里面也有很多门道，出版方实力如何，口碑怎样，报酬是版税制还是直接买断……都需要我们提前打听，以避免后续的各种麻烦。

第五，在线讲师

要点：第一，你的实力有成绩支撑，被别人信服；第二，有出色的讲课和整理能力；第三，需要将经验和思考认真打磨成课程。

第六，搭建平台，打造个人品牌

我们可以看到很多自媒体大V在各个平台都有开设账号，风格统一，形成了品牌矩阵。他们在红利期的时候成长飞快，获得了海量流量，之后步步为营，将平台越做越大。一般到了这种地步，自成平台，可以收获打赏费 、广告费，也可以自己开设微课，卖货，做社群……变现方式更多元化。

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本质上来讲，通过写作变现和通过其他知识或资产变现是一样的（当然，知识也是一种资产）。但想搭建好资产平台，需要首先打下牢牢的基础，就像盖房子一样，基础越牢固，房子也就越结实。

而现实当中最大的矛盾点在于：很多人迷信于不打基础就可以盖房子，而且想盖通天大厦。

之前没写过一篇文章，现在却想靠几节写作课就实现财务自由，这个操作的难度，就像你连26个英文字母都不认识，却想靠几天的时间成为一流的翻译家的难度差不多。

所以想通这个现实之后，我们更应该做的是冷静思考，依据现实去合理规划：

我的目标是什么？

现实是什么？哪有困难？

为了打成目标我需要怎么做？

例如我之前的一个朋友，她最开始的计划便是通过写作可以赚一些额外收入（目标不高，有收入就好）。于是她分析自己擅长的东西，因为学的中文，上学期间看了很多书，所以她最开始写读书有关的文章（书评、推荐书之类的文章）。

后来她关于推荐图书方面的文章被一些大号转了几次，偶尔也有一些读书平台找她约稿（每篇几百元）。她利用这些积累参加了一些读书课程和拆书的一些活动，在里面表现优异，为自己又增加了一些平台背书。

还是利用积累的资源，她开始一边运营自己的微信公号，一边开始给很多大平台提供拆书稿，每个月有了几千元的收入。一定规模后，她也开始运营自己关于读书方面的课程，提供写作指导、图书推荐、经验交流、社群活动等，每期持续3个月，费用299元。

这是她目前的成长经历，做这些，她用了一年时间，如今在工作之外，她也有了每月过万的收入。虽然比起牛人不算厉害，但这是靠她自己一步步搭建起来的一个赚钱模式，对于普通人来讲，还是有一定成就感的。

很多时候，想清楚然后按计划一步步去做，结果也就在做的过程中慢慢实现了。

好事多磨，想一口气直接吃成胖子的，一般都是懒人。

他们懒于思考，懒于计划，懒于执行，把期待交给别人，把自己置身幻想，梦想破灭后骂骂咧咧，非常容易情绪化，也特别容易焦虑。

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还有一些零碎的思考，再唠叨几句吧。

第一，想靠写作赚钱，没有看起来那么容易。

第二，长期价值比短期价值更有价值。

第三，一片红海的当下，熬口碑才是之后更好的运营之道。

第四，刚开始写作时，脑子里千万别只想着钱，为钱做事，永远都做不出东西。

第五，建房子之前一定要打地基。

第六，知识就是力量，它不仅可以赚钱，而且可以管理钱。

第七，把一件事做到极致，其他的，都会有的。