2017-08-21

早上问向京姐：中年女性最关心的是什么？

她说：家庭，孩子。

接着又说：上海这个城市的女性都是比较独立的，在家庭中有一定的地位。

这几天“灵魂三部曲”的销售对象多是小孩子和青少年，对于中年女性一直找不到切入的卖点。晚上回宾馆的路上一直在总结自己，是我对成年女性有恐惧还是自己对作品理解不深刻？似乎这两个原因都存在。如果我再不改变前两天的介绍模式接下来的两天展台销售会怎么？就我自己的状态来讲肯定不好，因为自己已经开始怀疑自己，因为这个怪异我会失去对自己话语的信心，没有自信的语言是无法让别人认可的吧？我擅长与孩子的交流，从我这边拿书的多是小读者，且女孩儿居多。有一天，一个约8岁的女孩怯生生地跑到展台前，她的肩膀刚刚高过展台，她安静的站在《西夏咒》的书堆前，一句话不说，约有半分钟时间，见她如此安静心中莫的掠过一丝母亲般的柔情。走过去半蹲着身子，把头送过去轻生的问：这本书喜欢吗？

小女孩说：我可能看不了…

听到这话句话时我没有了要说服她的言语，我仍是半蹲着身子，轻声的个孩子说了这样一段话：丫头，记住：以后不完轻易的否定自己，还没有做过的事情不要说自己“不行”或“不可以”，很多事情你只有去做了才知道自己行不行，对吗？丫头总羞怯肯定地眼神看着我，微微地，缓缓地点着头。我继续说：孩子，只要你认得字，就没有看不了的书，你要是喜欢就在这看一会儿，在做决定，看不懂这个故事咱就不需要买这本书～

说完后把孩子安排在两个展台间错落出来的一个小小的，约5公分地小夹角，防止过往的读者不小心将孩子撞到。我继续忙自己的事，时不时总余光望一望孩子，约十分钟时间，小丫头默默地拿着一本《西夏咒》离开了～和大家一起聊天时说起这个孩子，大家都担心孩子太小看不懂，我却觉得：越是孩子，这样灵性的作品越容易进入故事。成人的阅读理解能力强，可社会阅历和所谓的人生经验，以及各自固有的价值评判标准，在他们读老师作品时会成为最大的障碍。

开书展地中年女性人数远比来的孩子多，我我不能只停留在孩子这个群体，但对中年女性到底怎么说，才能入她们的心，我始终找不到感觉，今天早上向京的那段回答，深受启发～今天在展台推介时，内容也做了调整，孩子来是孩子的方式，女人来是女人的话题，男人开是男人的“汉腥味”～真是张德栋在文中写到的那样：法无定法