分析破局思路

渠道碎片化所以流量结构变化

业绩增长乏力所以活动节奏变化

客户稀缺所以产品结构变化

线上客流少所以线上新营销布局的变化

成本居高不下所以店态模式的变化

经营的压力所以行业优胜劣汰加速的变化

只是疫情加速了很多事情的进程，让我们原有的计划和动作都发生了变形，让行业的两级分化越来越严重。

目标客户反馈的5个核心问题

现在没有客户怎么办？

客户邀约不来怎么办？

客户不愿意预付定金怎么办？

客户成交难怎么办？

老客推荐概率低怎么办？

所以我针对这5个核心聚焦难点问题，谈一下我的想法：

第一，获客难

01结合品牌特点设计渠道的结构

2个人的地板店，年销售可以近1000万的店；这个就是渠道结构合理性；

02渠道不能博而不精，也不精而不博

注意渠道的均衡性，说通俗一点就是不能在一颗树上吊死，也不能芝麻西瓜样样来；

03新增量获客户渠道的布局

特别线上公域流量与私域化营销模式的转化与应用，互联网的力量很强大，数字化未来已来，我们不得不做思考和布局。

04渠道突围，打造明星赛道

一品牌生存一定要有特点，除产品，装修，定位等之外，渠道也要有品牌专属特点。

05借力资源，做圈层生意

发展分销分佣机制，利用资源有钱大家一赚的分享模式来做生意。